Neg. Internacional y estilos colombianos de negociar

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Negociación Internacional y Estilos Que Tienen en colombia de realizar un negocio.

Como Negocian los Colombianos

En marketing internacional, Colombia utiliza una forma de negociación es la de descremado o desnatado de precios

3. Con el precio reducido se aprovechan otros segmentos más sensibles al precio

2. satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se reduce e precio

1. Se Fija un precio inicial elevado aL producto nuevo para que sea adquirido

Cada región tiene sus propias costumbres y formas de negociación

Los vallunos y los costeños sobresalen en las integrativas

Los paisas, los cundiboyacenses son muy buenos en la negociación distributiva

Se pueden dividir en dos escuelas la manera de negociar

2. la moderna, llamada integrativa (por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos), la cual hace énfasis en la satisfacción de ambas partes.

1. La tradicional, llamada distributiva (posicional o competitiva) que es la del regateo – pedir mucho y después bajarse

La negociación es una cuestión cotidiana y diaria, que busca llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes

Estilos de Negociación

Japonés

Los detalles, como el saludo, la hospitalidad y el regalo ceremonial, son esenciales

Una característica es la importancia que tiene el status de cada participante, determinado por su edad, sexo, educación u ocupación

se basa en el concepto 'ningensei', que puede traducirse como 'prioridad a la humanidad'

Árabe

Las críticas deben realizarse con mucho cuidado y en un ámbito privado, nunca en público.

Se valora mucho que ambas partes se presenten y den a conocer sus orígenes

Su principal característica que las peticiones nunca son rechazadas abiertamente

Europeo

La relación profesional es fría y la comunicación suele ser vertical

La puntualidad es valorada al máximo Y Se da mayor importancia a los detalles

Debido a la diversidad cultural es difícil establecer un estilo unificado

Americano

Se valora el individualismo y la independencia

Los problemas de negociación se resuelven a través de la división de subtemas

Se caracteriza por poner especial énfasis en la etapa de persuasión