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によって Jhon Edier Uribe Gordillo 5年前.

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Neg. Internacional y estilos colombianos de negociar

En Colombia, los estilos de negociación varían según la región y la cultura, reflejando una diversidad de enfoques que van desde lo tradicional hasta lo moderno. En el contexto europeo, la profesionalidad es clave, con una comunicación vertical y una alta valoración de la puntualidad y los detalles.

Neg. Internacional y estilos colombianos de negociar

Negociación Internacional y Estilos Que Tienen en colombia de realizar un negocio.

Como Negocian los Colombianos

En marketing internacional, Colombia utiliza una forma de negociación es la de descremado o desnatado de precios
3. Con el precio reducido se aprovechan otros segmentos más sensibles al precio
2. satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se reduce e precio
1. Se Fija un precio inicial elevado aL producto nuevo para que sea adquirido
Cada región tiene sus propias costumbres y formas de negociación
Los vallunos y los costeños sobresalen en las integrativas
Los paisas, los cundiboyacenses son muy buenos en la negociación distributiva
Se pueden dividir en dos escuelas la manera de negociar
2. la moderna, llamada integrativa (por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos), la cual hace énfasis en la satisfacción de ambas partes.
1. La tradicional, llamada distributiva (posicional o competitiva) que es la del regateo – pedir mucho y después bajarse
La negociación es una cuestión cotidiana y diaria, que busca llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes

Estilos de Negociación

Japonés
Los detalles, como el saludo, la hospitalidad y el regalo ceremonial, son esenciales
Una característica es la importancia que tiene el status de cada participante, determinado por su edad, sexo, educación u ocupación
se basa en el concepto 'ningensei', que puede traducirse como 'prioridad a la humanidad'
Árabe
Las críticas deben realizarse con mucho cuidado y en un ámbito privado, nunca en público.
Se valora mucho que ambas partes se presenten y den a conocer sus orígenes
Su principal característica que las peticiones nunca son rechazadas abiertamente
Europeo
La relación profesional es fría y la comunicación suele ser vertical
La puntualidad es valorada al máximo Y Se da mayor importancia a los detalles
Debido a la diversidad cultural es difícil establecer un estilo unificado
Americano
Se valora el individualismo y la independencia
Los problemas de negociación se resuelven a través de la división de subtemas
Se caracteriza por poner especial énfasis en la etapa de persuasión

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