NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN EN COLOMBIA

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-Preparar criterios objetivos -Calcular la alternativa externa. -Preparar preguntas de interés. -Establecer reglas de mutuo interés. -Intercambiar formación gradual. -Hacer oferta razonable basada en criterios objetivos.

Tipos

Negociadores tradicionales: Hablando de cultura y tradición.

El gana-gana: Buscar un consenso.

Siempre hay algo que perder

Sentimiento del producto: De acuerdo al sentimiento que cada vendedor ponga en este le dará un valor y estará en disposición de bajarlo.

Improvisación: Estructurar y reestructurar las propuestas.

Amistad en los negocios: Ganarse la confianza y luego negociar.

- Regateo o primera oferta: Dar un precio y bajarlo en caso necesario.

TRADICIONAL

O de beneficios mutuos: En donde se propone un gana-gana.

MODERNA

O de regateo: En donde se pide un precio por un producto o servicio y luego se baja este.

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN EN COLOMBIA

En cuanto a los negocios o forma de negociación en Colombia; en general al igual que en otros países, en Colombia la forma de negociación se basa en un dialogo y acuerdos relacionados con la adquisición de bienes y servicios para satisfacer las necesidades de los usuarios y depende de su cultura y muchas veces de su historia. Ademas podemos ver que particularmente manejan conceptos que en otros paises son desconocidos como lo veremos a continuacion.

se divide en dos escuelas

y a su vez , estas se dividen en tipos como:

La Negociación internacional; Da cuenta de la interacción entre dos o mas países con intereses económicos y necesidades sobre bienes y servicios establecidos para la solución y satisfacción de las necesidades de las personas. En la negociación internacional se mezclan una serie de factores en los cuales se crean estrategias para lograr una posición en los mercados y una competencia pareja con sus pares.