NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN EN COLOMBIA

Mai multe ca aceasta

Departamento de compras

după johan sebastian barreba barbosa

CUATRO PUEBLOS DE GUATEMALA

după Dwaight Castillo

La Geografia Humana

după gorka escalada

Empowerment

după David Andrade

-Preparar criterios objetivos -Calcular la alternativa externa. -Preparar preguntas de interés. -Establecer reglas de mutuo interés. -Intercambiar formación gradual. -Hacer oferta razonable basada en criterios objetivos.

Tipos

Negociadores tradicionales: Hablando de cultura y tradición.

El gana-gana: Buscar un consenso.

Siempre hay algo que perder

Sentimiento del producto: De acuerdo al sentimiento que cada vendedor ponga en este le dará un valor y estará en disposición de bajarlo.

Improvisación: Estructurar y reestructurar las propuestas.

Amistad en los negocios: Ganarse la confianza y luego negociar.

- Regateo o primera oferta: Dar un precio y bajarlo en caso necesario.

TRADICIONAL

O de beneficios mutuos: En donde se propone un gana-gana.

MODERNA

O de regateo: En donde se pide un precio por un producto o servicio y luego se baja este.

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN EN COLOMBIA

En cuanto a los negocios o forma de negociación en Colombia; en general al igual que en otros países, en Colombia la forma de negociación se basa en un dialogo y acuerdos relacionados con la adquisición de bienes y servicios para satisfacer las necesidades de los usuarios y depende de su cultura y muchas veces de su historia. Ademas podemos ver que particularmente manejan conceptos que en otros paises son desconocidos como lo veremos a continuacion.

se divide en dos escuelas

y a su vez , estas se dividen en tipos como:

La Negociación internacional; Da cuenta de la interacción entre dos o mas países con intereses económicos y necesidades sobre bienes y servicios establecidos para la solución y satisfacción de las necesidades de las personas. En la negociación internacional se mezclan una serie de factores en los cuales se crean estrategias para lograr una posición en los mercados y una competencia pareja con sus pares.