NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO.

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BIBLIOGRÁFIA : https://www.mindomo.com/es/mindmap/la-negociacion-internacional-y-los-estilos-que-tienen-los-colombianos-al-momento-de-realizar-un-negocio-a0f059cea5c34920beae06e794208a17 https://www.colombiamegusta.com/7-tacticas-negociar-colombianos/ LAURA GARZÓN RAMIREZ

COMO NEGOCIAMOS LOS COLOMBIANOS

NEGOCIADORES TRADICIONALES:Los colombianos manejan la teoría de los fuertes y pocos flexibles,hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible.NO CEDER TAN RÁPIDO

GANA-GANA:En los negocios los colombianos juegan en puntos medios siempre de la amistad que se construye antes ,durante y después del proceso

SIEMPRE HAY ALGO QUE PERDER:En varios casos el colombiano no entra a negociar ya que en su opinión siempre hay algo que perder; entonces en su defecto actúa bajo su propia voluntad o espera a que el otro negociador actué

SENTIMIENTO EN EL PRODUCTO:Los colombianos son muy emocionales, esto puede jugar a favor de que sean más flexibles a ofertas mas elevadas

IMPROVISACIÓN:El colombiano no presenta planes suprema mente estructurados les gusta hacer en el momento ¡SON DIOSES DE LA IMPROVISACIÓN!

AMISTAD EN LOS NEGOCIOS:El colombiano se basa en formalismos excesivos para ganarse la confianza antes de entrar en materia de negocios

REGATEO: Los colombianos se caracterizan por el regateo y no ceder a la primera oferta..piden rebaja cuando les piden mucho

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO.

COMO LOGRAR UNA NEGOCIACIÓN EFICAZ

Definir el momento que se deba cerrar el trato y establecer como y cuando se debe cumplir

COMPROMISO

Entablar negociaciones sin que afecte la ética y los valores personales y profesionales

LEGITIMIDAD

Crear lazos de confianza con la contra parte

Sin embargo no se puede exagerar

ESTABLECER UNA RELACIÓN

Preguntarse que haría si no hay acuerdo

Llevar opciones a la mesa de negociación

CONSIDERAR ALTERNATIVAS

Que quiere cada parte

Mostrar respeto en la mesa de negociación

ESTABLECER LOS INTERESES

Definir tema a tratar

Identificar la persona con la cual se llevará el acuerdo

Mirar los tiempos límites

ESTRUCTURAR LA NEGOCIACIÓN

ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

Cierre de la negociación

Debemos esperar la respuesta de la compañía con la cual queremos hacer negocio para exportar el producto, entra la incertidumbre si se consiguió el acuerdo

Encuentro inicial para llevar la propuesta

Se debe llevar un clima favorable,exponer todos los beneficios que trae su producto para la venta (ventajas competitivas de la compañia

Preparar la negociación

Debemos tener los objetivos que queremos conseguir

Si no se llega a conseguir es mejor retirarse de la negociación

Identificar la empresa con la que se va ha negociar

Se debe tener poder de decisión en los países en proceso de desarrollo, se debe ir a los directivos o propietarios de la empresas

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