BIBLIOGRÁFIA : https://www.mindomo.com/es/mindmap/la-negociacion-internacional-y-los-estilos-que-tienen-los-colombianos-al-momento-de-realizar-un-negocio-a0f059cea5c34920beae06e794208a17 https://www.colombiamegusta.com/7-tacticas-negociar-colombianos/ LAURA GARZÓN RAMIREZ
COMO NEGOCIAMOS LOS COLOMBIANOS
NEGOCIADORES TRADICIONALES:Los colombianos manejan la teoría de los fuertes y pocos flexibles,hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible.NO CEDER TAN RÁPIDO
GANA-GANA:En los negocios los colombianos juegan en puntos medios siempre de la amistad que se construye antes ,durante y después del proceso
SIEMPRE HAY ALGO QUE PERDER:En varios casos el colombiano no entra a negociar ya que en su opinión siempre hay algo que perder; entonces en su defecto actúa bajo su propia voluntad o espera a que el otro negociador actué
SENTIMIENTO EN EL PRODUCTO:Los colombianos son muy emocionales, esto puede jugar a favor de que sean más flexibles a ofertas mas elevadas
IMPROVISACIÓN:El colombiano no presenta planes suprema mente estructurados les gusta hacer en el momento ¡SON DIOSES DE LA IMPROVISACIÓN!
AMISTAD EN LOS NEGOCIOS:El colombiano se basa en formalismos excesivos para ganarse la confianza antes de entrar en materia de negocios
REGATEO: Los colombianos se caracterizan por el regateo y no ceder a la primera oferta..piden rebaja cuando les piden mucho
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO.
COMO LOGRAR UNA NEGOCIACIÓN EFICAZ
Definir el momento que se deba cerrar el trato y establecer como y cuando se debe cumplir
COMPROMISO
Entablar negociaciones sin que afecte la ética y los valores personales y profesionales
LEGITIMIDAD
Crear lazos de confianza con la contra parte
Sin embargo no se puede exagerar
ESTABLECER UNA RELACIÓN
Preguntarse que haría si no hay acuerdo
Llevar opciones a la mesa de negociación
CONSIDERAR ALTERNATIVAS
Que quiere cada parte
Mostrar respeto en la mesa de negociación
ESTABLECER LOS INTERESES
Definir tema a tratar
Identificar la persona con la cual se llevará el acuerdo
Mirar los tiempos límites
ESTRUCTURAR LA NEGOCIACIÓN
ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
Cierre de la negociación
Debemos esperar la respuesta de la compañía con la cual queremos hacer negocio para exportar el producto, entra la incertidumbre si se consiguió el acuerdo
Encuentro inicial para llevar la propuesta
Se debe llevar un clima favorable,exponer todos los beneficios que trae su producto para la venta (ventajas competitivas de la compañia
Preparar la negociación
Debemos tener los objetivos que queremos conseguir
Si no se llega a conseguir es mejor retirarse de la negociación
Identificar la empresa con la que se va ha negociar
Se debe tener poder de decisión en los países en proceso de desarrollo, se debe ir a los directivos o propietarios de la empresas
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