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En Colombia

Se debe generar seguridad y confianza a la contra parte

Estilo

What does it consist of?

hot cocoa mix, mint chocolate chip ice-cream, fresh mintheavy cream, sugar, nutmeg, eggsnavel orange, apple cider, honey, berries, whole cloves, ground nutmeg, ginger, cinnamon stickscardamom seeds, cloves, black peppercorn, cinnamon sticks, ginger, milk, black tea, sugarvanilla soy milk, espresso, canned pumpkin, cinnamon, cayenne, agave syrup, saltOther

En la mesa de negociación hay que ser iguales

Cualidades características

Abiertos

Amables

Serviciales

Respecto

El regateo

Se busca una ganancia significativa y duradera que beneficie ambas partes

El genero

Este es influyente a la hora de negociar

Todo para lo ultimo

Se llegan a acuerdos basados en la relación personal o al azar

Las 2 primeras se realiza en el país y las demás en el exterior

Cierre de negociación

Requisitos

Convencimiento que las dos partes de la negociacion llega a su limite

Confianza entre los negociadores

Concuerda que la negociación concluye

Claridad del beneficio alcanzado

Discusión de los términos objeto de negociación

Técnicas de respuesta

La anticipación

Adelantar la objeción antes que el cliente

El silencio

Aguarda en momento de desacuerdo las objeciones para otorgar importancia a los clientes

El testimonio

Argumenta con otro cliente de forma positiva

El debilitamiento

La objeción atenuando el argumento de la contratarte

El apoyo

La objeción es una ventaja para delibera

La continuidad

Aceptar la objeción y proseguir la argumentación

Recopilación negativa

La objeción pase de ser positiva a favorable

Se conocen las objeciones de la contraparte

Clases de objeciones

Sinceras y fundamentadas

La propuesta no se adapta a la necesidad

Se muestra ventajas que contrasten

Sincero y sin fundamento

Producido por una mala compresión , expresiones negativas y perjuicios

La falsa y sin fundamento

Ignorar para evitar enfrentamiento

Propuesta comercial

Se plantea dos cuestiones

Dessert is the final course that is meant to satisfy people's cravings for sweetness after they have eaten other savorous foods. Type in the answer.

pancakeschocolate moussebaked lemon meringue pietiramisubanana splitOther

Conveniencias de alza

Necesidad de cerrar la negociación

Competencia

Estudiando el margen del mercado o trabajo

Le da la forma a la negociación el primero que plante la oferta

Exportador

El vendedor

Encuentro con la contra parte

Buscar la comparación con los demás países

Argumentar de forma positiva las ventajas competitivas

What does it consist of?

pork chops, apples, onions, Gorgonzola, beer or white wine, salt, green pepper, olive oilsalmon, rosemary, thyme, basil, sage, parsley, lemongrass, lemons, green onions, carrots, brown rice, sea salt, black pepper, olive oilduck, oranges, bay leaves, onion, Cointreau, red wine, orange marmalade, potatoes, milk, butter, cornflour, saltturkey, honey, onions, garlic, zucchini, eggplants, champignons, salt, white and green pepper, olive oilchicken, onion, tomato sauce, yogurt, butter, broccoli, garlic, curry powder, cinnamon, paprika, ginger, sea salt, green pepper, olive oilOther

Mostrar la propuesta en forma clara y atractiva

The main course, also called the entree, is the largest portion of the meal and in many cases contains some type of protein. Type in the answer.

gorgonzola and apple pork chopsbaked salmon with brown riceorange duck with mashed potatoesroasted turkey with grilled vegetablescurry chicken with broccoli puréeOther

Preparación de la contratación

Tener los objetivos claros teniendo en cuenta varias situaciones según el entorno

What does it consist of?

water, bacon, olive oil, carrots, onions, celery, potatoes, salt, pepperwater, sweet onions, chicken broth, butter, pepper, flour, milk, Cheddar cheese, parsleywater, beef chuck roast, onions, paprika, carrots, parsley, potatoes, caraway seeds, hot paprika, pepper, saltwater, chicken, vegetable oil, celery, carrots, chicken broth, parsley, fresh thyme, egg noodles, pepper, saltwater, dashi granules, miso paste, tofu, green onionsOther

Se concreta una cita donde se debe tener una información previa

A soup can be anything from a light broth to a rich pure. Very often, the type of soup being served is determined by the following dish.
Type in the answer.

bacon souponion cream soupgoulash soupchicken noodle soupMiso soupOther

Su situación en el entorno

Detalles de la empresa

La toma de contacto con el mercado

Se analiza la forma de como entrar al mercado

The appetizer, also called a starter, is a small portion or a bite-size delicacy which will prepare you for the remainder of the meal. Type in the answer.

dipscheese traysmini tacossandwichesnachosOther

Alianza con un socio local

Contratación por intermediarios

Se busca al cliente directamente

Procesos de Negocios Internacionales

Organizar negociaciones internacionales requiere un proceso estructurado y meticuloso. Primero, se deben definir objetivos claros y preparar una cita con información detallada sobre la empresa y su contexto.

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