a Hannia Tam 1 éve
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• Selección de premios
• Elaboración de calendarios
• Establecimiento de reglas
• Elección de los participantes
• Aumentar el volumen total de ventas
• Ganar a la competencia
• Mejorar la forma de trabajo
• Reducir costos de ventas
• Introducir un producto con nuevos clientes/distribuidores
• Seleccionar objetivos
Lograr que todos los miembros de la organización realicen un segundo esfuerzo para alcanzar los objetivos de ventas
Motivar a los vendedores para aumentar el total de ventas
Se dividen en dos categorías:
• Elaboración de actividades promocionales que motivan a los vendedores a realizar su mejor esfuerzas
Materiales de apoyo
Reuniones de ventas
• Programas que preparan a los vendedores para llevar a cabo su labor de ventas
Programas motivacionales
Programas de apoyo
Sus criterios son:
• Según el carácter de la acción promocional
• Según las necesidades, intereses y motivaciones
Asesoría a intermediarios
El proveedor asesora en aspectos comerciales y sobre áreas de operación, con la intención de que este se desarrolle al máximo. Así se obtiene lealtad por parte de los intermediarios.
Capacitación a vendedores del intermediario
Entre más conozcan el producto, podrán promoverlo con mayor interés que los productos de la competencia que no conocen.
Consignación
En el lanzamiento de un producto el proveedor quiere dar a conocerlo entre los intermediarios, pero no siempre están dispuestos a correr el riesgo de comprar un producto que tal vez no se venda. Para resolver esto, dejan el producto con el intermediario y sólo facturan las unidades que vendan. Si no se venden el intermediario no paga y puede regresar el producto.
Descuentos por publicidad
El fabricante paga al minorista por la publicidad que hace sobre las promociones de su producto. También se llama publicidad compartida.
Descuentos en mercancía
Dan cierta cantidad del producto por una compra extraordinaria del mismo.
Descuento por espacios
Es el valor que los intermediarios cobran a los fabricantes por cada espacio que dan en los anaqueles o bodegas.
Descuento por recompra
Ofrece una cantidad de dinero por una nueva compra del producto con base en las compras hechas en la primera oferta. Su propósito es motivar el resurtido después que una oferta especial del producto ha disminuido el inventario.
Inventario inicial y final
Oferta de cierta cantidad de dinero por cada unidad que salga de la bodega del intermediario, durante un periodo determinado.
Descuentos por compras
Pago que hace el fabricante a un revendedor o intermediario si adquiere cierta cantidad de producto en un tiempo determinado.
Ofertas especiales
Animan a los intermediarios a dar una atención especial a un producto y a cambio los minoristas reciben ofertas especiales, descuentos, artículos o dinero.
Regalos
Se da en lugar de dinero y se otorgan por alcanzar y sobrepasar una cuota de ventas previamente establecida.
Dinero de impulso
Pago adicional que se da a los vendedores.
Stands y lugares de exhibición
Deben tener un diseño atractivo para atraer la atención y se debe elegir un lugar que se encuentre en el punto de mayor tráfico de la exhibición.
Exhibiciones comerciales
Se realizan cada año para dar a conocer los productos y promoverlos entre consumidores y público especializado.
Concursos
Los premios ayudan a motivan y se otorgan a los que exceden una cuota y logran un mayor porcentaje. Se deben realizar de forma periódica pero no permanente.
Presentaciones en el punto de venta
Se le llaman actividades POP a las acciones para promover una marca en particular con materiales que resalten.
Motivar a los intermediarios
Aumentar o mejorar la distribución. Abren nuevas áreas, distribuyen un nuevo tamaño de producto. Mantener y ganar espacio en los anaqueles es importante para el desplazamiento de los productos.
Control de inventarios. Estas promociones se usan para aumentar o disminuir los niveles de inventarios, así como para eliminar picos y descensos entre artículos entre artículos de temporada.
Lograr que la mercancía se ponga en los anaqueles del intermediario (merchandising). Es la clave para cerrar el ciclo de venta entre el fabricante y el consumidor final.
Ubicar producto en los sitios más vistos del negocio
Materiales en el punto de venta.
Fijar precios característicos.
Influencias de las redes sociales.
Publicidad persuasiva.
Ofertas y descuentos.
Ubicación y disposición de productos.
Regret buying.
Influencia del entorno.
Productos tentadores.
Emociones y deseos.
Se incluye una invitación para comprometer al consumidor a que compre en ese momento
Da un valor adicional al que tiene el producto en un principio
Atrae la atención del consumidor
características
Realmente funciona
Fácil adaptación a las estrategias de segmentación de mercados
Crea interés hacia el producto, potencia el interés de los consumidores hacia las marcas
El mensaje se orienta a grupos específicos de compradores
Se fundamenta en ofrecer incentivos materiales o económicos mediante la adición de valor a los productos, servicios e ideas
Estrategia mercadológica a corto plazo
recurren a
Publicidad cooperativa
Ferias comerciales
Concesiones
Incentivos
Exhibiciones en el punto de venta
