LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

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LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

ASEGURAR LA VIABILIDAD COMERCIAL DEL OCÉANO AZUL

Para ayudar a los gestores a encontrar el precio oportuno para una oferta irresistible, puede ser de utilidad una herramienta como el “túnel del precio”

El segundo paso de este método de fijación de precios consiste en determinar el lugar exacto donde se situarán nuestros precios.

Se tienen que identificar los precios de los productos o servicios que más se asemejan a nuestro océano azul

El mapa de la utilidad para el comprador ayuda a los directivos a contemplar este asunto desde la perspectiva correcta. Allí se representan todas las palancas que las compañías pueden activar a fin de ofrecer una utilidad excepcional a los compradores así como las diversas experiencias que estos pueden tener con un producto o servicio. Este mapa permite a los directivos identificar toda una gama de espacios de utilidad que un producto o servicio puede llenar.

El valor de un producto o servicio para un comprador puede estar estrechamente asociado al número total de personas que lo utilizan

Las empresas soportan una parte mucho mayor de sus costes en la fase de desarrollo del producto y no en la de producción

Lanza una nueva idea de negocio

IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE

Ninguna empresa quiere aventurarse a ir más allá de los océanos rojos para encontrarse nadando en un ridículo charco de agua. Cuanto más intensa es la competencia entre las empresas, más fuerte es el intento de personalización de la oferta de productos y servicios. El inconveniente es que se corre el riesgo de crear mercados-objetivo demasiado pequeños. Para maximizar el tamaño de los océanos azules, las empresas, en lugar de concentrarse en los clientes, tienen que dirigir su mirada hacia los no clientes; y, en vez de extremar su atención a las diferencias entre los propios clientes, deben potenciar los elementos comunes que todos ellos valoran.

Si no se identifican dichas oportunidades, entonces se podrá optar por explotar aún más las diferencias que haya entre los clientes actuales.

La orientación estratégica natural de muchas compañías es la retención de los clientes actuales y la búsqueda de oportunidades de segmentación adicionales. Esto es especialmente cierto cuando las empresas se enfrentan a las presiones de la competencia.

CENTRARSE EN LA IDEA GLOBAL, NO EN LOS NÚMEROS

Elaborar un cuadro estratégico

RECONSTRUIR LAS FRONTERAS DEL MERCADO

Subtopic

Establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado

OCEANO AZUL

Capacidad de crear nuevos espacios de mercado que están sin explotar.

La competencia se torna irrelevante

Las empresas tratan de superar a los rivales arañando poco a poco cuota de mercado

Simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas

OCEANO ROJO

Representan todas las industrias que existen en la actualidad

Los productos se estandarizan al máximo y la competencia se torna sangrienta.

Creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad