Mapa conceptual de todas las unidades IBEC

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HACIENDO CRECER EL NEGOCIO

Estrategia de salida

Uno de los objetivos de ser dueño de un negocio es construir riqueza personal. De hecho, la propiedad empresarial brinda una oportunidad única para hacerlo. Las ganancias regulares obtenidas durante la vida útil de un negocio pueden proporcionar un ingreso muy bueno y una vida cómoda para el propietario. Pero cuando un empresario deja su negocio, se trata de un activo mucho más valioso, el valor acumulado y potencial del negocio en sí.

Determinar el valor de un negocio puede ser difícil. Debe tener en cuenta factores como el tipo de negocio, el tiempo que el negocio ha estado operando, sus ventas y ganancias, su flujo de caja, sus pasivos o deudas, sus activos tangibles (como edificios, muebles, inventario y equipo),su reputación y perspectivas de crecimiento. Obviamente, algunos de estos factores son fáciles de expresar en números, pero otros, como la reputación, no son tan fáciles de calcular

Muchos empresarios utilizan su riqueza para comenzar un segundo negocio. De esta manera, con el tiempo, muchas personas han construido grandes fortunas. Otros utilizan su dinero para volver a la escuela, otros se convierten en filántropos y se centran en ayudar a otros

Franquicias y licencias

Una franquicia es un acuerdo comercial en el que una compañía establecida vende a otros el derecho de usar su nombre y plan operativo de la compañía para vender sus productos o servicios en otros lugares. El franquiciador es el dueño dela compañía establecida y el franquiciado es una persona que utiliza el nombre y la operación de la empresa para ejecutar el mismo negocio en otra ubicación. El franquiciado le paga al franquiciador por este privilegio, estos pagos generalmente incluyen: •Tarifa de franquicia. La tarifa de franquicia es un cargo inicial que generalmente es alta, desde miles de dólares hasta más de un millón, y permite que el franquiciado se una al sistema del franquiciador. •Regalías de Franquicia. El franquiciado le paga al franquiciador un pago regular y continúo llamado regalía de franquicia. Este suele ser un porcentaje de las ventas que gana el franquiciado. Básicamente, las regalías son pagos realizados para permanecer dentro del sistema del franquiciador. Pueden hacerse mensualmente, trimestralmente o en algún otro cronograma establecido por el franquiciador. •Tarifa de publicidad de franquicia. Muchos franquiciadores operan un fondo de publicidad en nombre de sus franquiciados. Este fondo paga la creación y distribución de materiales de marketing, publicidad y promoción que benefician a todos los franquiciados.Por ejemplo, un franquiciador podría comprar comerciales nacionales de radio o televisión. Los franquiciados a menudo están obligados a pagar este fondo publicitario en función de un porcentaje de sus ventas.

Una marca es más que un nombre. Es un nombre con un valor específico en el mercado, este valor es calculado en base a la reputación del producto, empresa o individuo asociado con la marca. El valor demarca es el valor monetario percibido de una marca, los emprendedores que crean un valor de marca pueden beneficiarse financieramente vendiendo el derecho de usar su marca a otras empresas. Esto se conoce como licenciar una marca o licencia de marca. Licencia runa marca es otorgar un permiso a alguna persona o empresa para que pueda utilizar su marca. El propósito de una licencia de marca es asociar un nuevo producto con una marca existente y popular.

Reclutamiento y capacitación del personal

No se puede ocupar un puesto sin que los solicitantes sepan lo que implica. Este es el propósito de escribir una descripción del trabajo, una explicación de las tareas y las responsabilidades de un puesto y las calificaciones necesarias para realizarlo

Cuando el negocio se fortalezca lo suficiente, cree que podría pagarle a alguien para ayudarle y mejore su operación. Pero, ¿Cómo puede estar seguro de contratar el mejor candidato posible? Los emprendedores tienen muchas herramientas disponibles para contratar nuevas personas.

El negocio no podría haber tenido éxito, con tantos miembros del equipo, sin habilidades de colaboración efectivas. Arooj Akhtar era responsable de realizar seguimientos de los gastos, los ingresos y las ganancias, y Duygu Atas era responsable del servicio al cliente, asegurándose de que los clientes estuvieran satisfechos y se encargaba de todas las quejas

Operaciones de crecimiento

Una parte importante de unplan de crecimiento debe ser cómo puede escalar las operaciones. Por ejemplo, no importa cuántas personas quieran comprar su producto,si no cuenta con los procesos adecuados para producir lo suficiente y satisfacerla demanda. A medida que se vayan explicando lasconsideraciones operativas en esta unidad, considerecómo podría estructurar las operaciones de su propio negocio para crear más productos o entregarsu productoa más personas si es necesario.

Algunos empresarios, que tienen empresas pequeñas, optan por operar desde sus hogares. Esta elección tiene algunas ventajas. Es conveniente y ahorra el gasto de comprar o alquilar otra ubicación y de transporte. Además, ciertos gastos asociados con la operación de un negocio en casa pueden deducirse de los impuestos personales.

La gestión de producción es la gestión de los procesos que producen bienes y servicios. Subjetivos utilizar materiales y recursos de la manera más eficiente para producir la cantidad y calidad deseadas de bienes y servicios mientras se cumplen las condiciones dé costos y cronogramas. Las grandes empresas, particularmente las empresas manufactureras, a menudo emplean un gerente de producción para realizar esta función, en las pequeñas empresas, el dueño del negocio generalmente supervisa la gestión de producción.

Planificación para el crecimiento empresaria

los emprendedores deberían hacer al poner en funcionamiento sus negocios. En esta unidad, verá cómo lograr el objetivo de hacer crecer su negocio desde sus operaciones iniciales. Hacer crecer un negocio significa hacer cambios que resulten en mayores ventas. Un negocio crece o se expande de dos maneras: internamente y externamente. El crecimiento interno se logra cuando una empresa se expande agregando nuevos productos o servicios a la venta, lo que a menudo se denomina crecimiento orgánico. El crecimiento externo se logra comprando otras empresas o fusionándose con ellas. La mayoría de las pequeñas empresas experimentan un crecimiento orgánico en lugar de adquirir otra empresa.

Decidir cuándo crecer Condición del negocio. Una empresa está lista para crecer cuando tiene una base sólida de clientes y realiza ventas que cumplen o superan las previsiones y contribuyen a una ganancia neta satisfactoria. El negocio se ha vuelto bueno en lo que hace, genera ganancias consistentes y logra estándares de calidad y objetivos de satisfacción del cliente. El propietario no lucha para mantenerse al día con las demandas diarias del negocio, pero tiene suficiente tiempo para dedicarse al crecimiento. •Clima económico. El clima económico en el que opera el negocio también es importante. Los propietarios que planifican el crecimiento deben tener en cuenta las condiciones económicas a nivel local, nacional e incluso mundial. Las economías tienden a seguir ciclos de alzas y bajas. Una recesión no es necesariamente un mal momento para expandir un negocio, pero depende del negocio y sus mercados. • Objetivos de vida del empresario. Hacer crecer un negocio no es solo un movimiento económico, sino también personal. Un propietario que decide hacer crecer un negocio asume nuevas responsabilidades y demandas. El crecimiento requerirá más tiempo y dinero e introducirá nuevos riesgos. Los propietarios que desean hacer crecer sus negocios deben programar el crecimiento teniendo en cuenta sus objetivos de vida

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GARY MEJIA

ADMINISTRACÓN DE EMP`RESAS PRODUCTIVAS Y SERVICIOS

ADM DE EMPRESAS

9vo

Business and Management IBEC

Impuestos y su negocio

En los Estados Unidos, todos los ciudadanos que generan un ingreso deben pagarle una parte de eso al gobierno en forma de impuestos sobre la renta. Si bien nadie quiere renunciar a una parte de sus ingresos, todos aceptan pagar estos impuestos porque el dinero se destina a financiar necesidades importantes, como La defensa nacional, la atención médica, la educación y la seguridad. Además, no pagar impuestos es contrala ley

En muchos casos, los ingresos obtenidos como propietario de un negocio se gravan de la misma manera que los ingresos obtenidos como empleado. Los ingresos del negocio son también los ingresos personales del propietario, en empresas individuales, sociedades, corporaciones S y corporaciones de responsabilidad limitada (LLC).

Sistemas contables

Aprendió ya los conceptos básicos de registrar transacciones contables utilizando un enfoque de partidas simples y partidas dobles. En esta sección, utilizará el enfoque de una partida simple, que se puede hacer manualmente o con un programa de hoja de cálculo como Microsoft Excel

El lanzamiento deeste negocio le enseñó a Lang que necesitaba pensar fuera de la caja.Cuando fue desafiado con la tarea de aumentar sus ventas y atraer más clientes, en lugar de utilizartácticas publicitarias típicas,y más caras, decidió colaborar con artistas locales para llegar a más posibles clientes. Lang ha seguido siendo innovador en sus diseños y marketing para ampliar su alcance y diferenciar a Newsies de la competencia

Mantenimiento de registros

Los empresarios necesitan saber exactamente cuánto dinero entra y sale del negocio. De hecho, una de las principales razones por las que las empresas fracasan es la falta de gestión financiera del propietario, esto incluye no mantener buenos registros financieros. Cuanto más sepa sobre el mantenimiento de registros, más aumentará sus probabilidades de ser un empresario exitoso

No importa qué enfoque utilice, siempre se empleaun concepto de contabilidad clave llamado dualidad. En el método de partida simple, la dualidad significa que, para cualquier transacción, todos los cambios en el lado del activo menos todos los cambios en el lado del pasivo/patrimonio del propietario deben ser iguales a cero. En un sistema computarizado, una transacción se ingresa solo una vez y todos los diarios y libros de contabilidad se actualizan automáticamente. Al final de cada período de informe, los saldos de las cuentas se totalizan y se transfieren a los estados financieros.

Regulaciones gubernamentales

Los empresarios y el gobierno comparten una historia en los Estados Unidos que se remonta a la época colonial. Si querías comenzar una compañía en una colonia británica, necesitabas un estatuto por el monarca británico. Un estatuto era similar a lo hoy en día se conoce como artículos de incorporación, el cual otorgaba permiso legal para llevar a cabo actividades comerciales específicas.

Las leyes antidiscriminatorias han tenido un impacto de largo alcance. Como la Ley de Derechos Civiles de los EE. UU. que prohíbe a los empleadores tomar decisiones de contratación basadas en el supuesto de que los candidatos casados son más responsables que los solteros oque no se considere a individuospertenecientesa un grupo minoritario para un ascenso. Los empleadores también son responsables de crear una atmósfera de tolerancia y respeto en el lugar de trabajo.

Administrando el Negocio

La administración es la habilidad de utilizar y coordinar todos los recursos de la empresa: dinero, instalaciones, equipos, tecnologías, materiales, empleados, de manera sistemática y efectiva para lograr objetivos claramente definidos.

Esto significa maximizar la cantidad de trabajo realizado por los empleados y minimizar los gastos. El trabajo de un gerente se divide en cuatro funciones generales: •Planificación. •Organización. •Dirección. •Control

OPERANDO EL NEGOCIO