Negociaciòn internacional

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Ejemplo: Victoria's Secret que que llegó a Colombia hace algunos años porque no tiene representación.

Ejemplo: Procafecol, más conocida como Juan Valdes, primero comenzó como una tienda de venta de diferentes tipos de café, ahora venden el café en varios aromas y tienen busos y camisas.

Ejemplo: Crepes & Waffles que se ha posicionado en otros países con excelentes resultados.

Ejemplo: Teleperformance que es un call center que tiene campañas con empresas españolas por lo que los trabajadores deben adaptarse al horario español y entrar de noche porque en España es de día.

Ejemplo: La unión entre Telmex y Comcel, para formar la empresa claro, especialista en telecomunicaciones.

Estrategias de la empresa en la negociación Internacional.

Estrategias de Mercadeo

Estrategia Internacional: Se basan en surtir el mercado doméstico y luego incursionar en ventas internacionales haciendo una adaptación local mínima.

Estrategia transnacional: se basa en el apalancamiento de las habilidades de sus subsidiarias y manejar bajos costos mediante estrategias de economías de localización, economías de escala y curva de aprendizaje, adaptándolo en mercados geográficos para hacer una adaptación local.

Estrategia de localización: Se basa en incrementar la rentabilidad al adaptar productos y servicios

Estandarización global: se enfocan en el crecimiento de la rentabilidad y el crecimiento sostenido de las utilidades, reduciendo costos con base a economías de escala. Es recomendable cuando hay alta demanda de sensibilidad local.

Estrategias de colaboración

Los tipos de colaboración son: licencias, franquicias, contratos gerenciales, operaciones llaves en mano, consorcios, alianzas de intercambio accionario.

Las razones para hacer acuerdos de colaboración son: diversificar los activos en sitios específicos,factores legales, penetración en varios países y minimización de riesgos.

Experiencia de otras empresas: Es la unión de una empresa con otra empresa del mismo sector del exterior con la finalidad de conocer nuevas tecnologías,métodos de operaciones o nuevos mercados, con el fin de optimizar sus habilidades comerciales, para tener ventajas competitivas a nivel global.

Integración horizontal: Se utiliza cuando se crean partes de un producto que hay en común dentro de dos empresas en cuanto al cliente y ofrecen sus portafolios para reducir costos.

Integración vertical: Trae como resultados ahorro en los costos y seguridad en el abastecimiento cuando las empresas tienen escasez en la cadena de valor de los recursos o la capacidad.

Uniones para competir en el mercado: Es necesario unirse a otra empresa cuando se es microempresario.

Desarrollar sus fortalezas: Deben concentrarse en la optimización combinada de recursos y capacidades y ajustarla a sus fortalezas.

Reducir y determinar costos: Se utiliza cuando hay empresas pequeñas que la exportación es eventual y pueden subcontratar empresas especializadas en el tema con el fin de reducir costos.

Estrategias de Producción

Economías de costo basadas en la experiencia, se debe tener en cuenta la curva de experiencia, efectos de aprendizaje, las economías de escala y el apalancamiento de las habilidades desarrolladas por las subsidiarias.

Economía de localización: Deben desarrollar una ventaja competitiva frente a empresas que basen su creación de valor en un solo lugar.

Subtema

Estrategias Logísticas

Las actividades en las estrategias globales son: pronóstico,planeación, manejo inicial de logística, empaque, almacenamiento, transporte de mercancía, centros de distribución y estrategia de servicio.

Estrategia Global: Se debe tener en cuenta la estrategia básica, que es la base fundamental para lograr una ventaja competitiva sostenible en el tiempo;internacionalizar la estrategia básica, con la expansión internacional de actividades y adaptación de la estrategia básica y globalizar en algunos casos la estrategia internacional, integrando la estrategia para todos los países. Dentro de los beneficios podemos encontrar:calidad mejorada de los productos y servicios;reducción de costos; preferencia de los clientes y mayor competitividad.

Políticas de aprovisionamiento: Se centra en las estrategias de compra, la conexión con la red de proveedores y la estrategia de gestión del transporte de aprovisionamiento, para dar respuesta al problema de acopio de materiales de producción.

Políticas de Producción: Se basa en aspectos como la especialización de fábricas del grupo y establecer sus propias políticas de stocks intermedios, flujos de producción, sistemas de almacenaje y movimiento de materiales.

Políticas comerciales: Parte del plan estratégico de la empresa, dando respuesta a la estrategia comercial y a la par establecer sus propias políticas sobre la distribución del producto.

Estrategias de control organizacional

Grado de certeza: Hay que realizar la investigación de los mercados internacionales con información reciente o lo más reciente que se tenga para que la desviación sea lo menor posible y de esta forma minimizar los riesgos.

Evaluación de funcionarios: Se hace necesario evaluar a los empleados de la organización y retroalimentar para realizar un plan de acción con las acciones correctivas en busca del mejoramiento continuo de la empresa.

Las distancias: A pesar del desarrollo de la tecnología se debe tener en cuenta la diferencia horaria, los protocolos de atención telefónica, oficios, fax, videoconferencias, etc.

Diferencias: Adaptación de los gerentes de las empresas a las diferentes culturas con las que interactúan, tienen especial consecuencia en el tamaño del mercado, competencia, la adaptación y demanda del producto, el costo hora-mano de la mano de obra, la moneda nacional, etc.