"Proceso de Comercialización"

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"Proceso de Comercialización"

1)Análisis del Sistema Comercial

Mercado

No Cliente

Trabajo

Donantes

Votantes

CIBERMercado

Clientes online

Meta Mercado

Industrias

No lucrativo

Universidades

Iglesias

Global

Otros

Sociedades de capital

Expo-imporaciones

Franquicias

Gubernamental

De Empresas

Características

Demanda derivada, inelástica y fluctuante

Compra directa

Instrumentos de compra

Varias personas en el proceso de compra

Pocos compradores (profesionales)

De Productos

Objetivo

Productos

De clientes

Potencial

Actual

De Individuos

De Recursos

Materia Prima

Dinero

Mano de Obra

Microentorno

Competidores

Gobierno

Proveedores

Clientes

Macroentorno

Económico

Minimización de riesgos

Adquisición de recursos

Inflación

Internacional

Negocios

Tecnológico

Avances Tecno

Ciencia

Idioma

Comunicación

Político-legal

Sociocultural

Formas de vida

Religión

Valores

Costumbres

Creencias

Demográfico

Género

Edad

Natural

Medioambiente

3) Dirección

=Actividad Comercial

Aplicación de Metodología Laboral

Valoración

Motivación

Conducción

Programa Comercial

Control del Programa

Corrección

Comparación

Medición

Ejecución de Acciones previas

Organización de RR

Diseño de la Org. de MKT

Planificación de Objetivos

Mix Comercial

Selección de Mercado Objetivo

Selección de Objetivos

Análisis

Segmentación de Mercado

Comportamiento del Consumidor

Sustitutos

Necesidades del cliente

FODA

2) Diseño de Estrategias

Finanzas

Contabilidad

Impuestos

Créditos y cobranzas

Estadística

Auditoria Interna

Presupuesto

Contabilidad de Costos

Contabilidad General

Inversiones

Obtención de Recursos

Tesorería

Relaciones Financieras

Planeación Financiera

RRHH

Planeación de RRHH

Higiene y seguridad industrial

Servicios y prestaciones

Relaciones laborales

Sueldos y salarios

Capacitación y desarrollo

Contratación y empleo

Mercadotecnia

Estrategias- Mix Comercial

Plaza y Distribución

Logística y distribución física

Actividades desde el recorrido hasta el punto se venta

Distribución/MKT directa/o

S/Intermediarios

Marchandising

Persuasión al Punto de Venta

Canales de distribución

Intermediarios

Promoción

Marketing Directo

Promoción de Ventas

Dirección de Ventas

RRPP

Publicidad

Precio

Costos, márgenes, descuentos

A una línea de productos

A un producto

Producto

Planificación (nuevos)

Modificación o retirada

Desarrollo de Productos Relacionados

Ciclo de vida

Cartera de Productos

Diferenciación

Empaque

Marca, envase, modelos

Producción

Control de calidad

Fabricación

Abastecimiento

Planeación y Control de la Producción

Ingeniería Industrial

Ingeniería del Producto

Ingeniería de planta