によって Darwin Tjoe 14年前.
219
ACC TBE
Paket perdana yang ditawarkan memiliki harga yang terjangkau bagi pengguna akhir, meminimalkan hambatan masuk dan mendorong untuk mencoba produk. Bagi agen, modal awal yang dibutuhkan hanyalah 100 ribu rupiah dengan target penjualan minimal 10 paket.
開く
ACC TBE Sales Kit Isi ulang Paket Perdana End User Price: 25.000
Dealer Price: 10.000
Packaging: 10 pcs in 1
Bagi pengguna, membeli paket perdana cukup murah sehingga meminimalkan entry barrier. Paling tidak berani mencoba dulu Bagi agen, paling tidak ditargetkan menjual 10x Namun kalau tidak pun, dengan menjual 3 dari 10 yang dibeli, agen sudah kembali modal Tujuannya agar agen juga berani make decision untuk join karena resikonya kecil. Modal awal yang diperlukan hanya 100 ribu.
marketing channel Strategic Partner (Telkom) tidak memiliki product knowledge, tidak gampang dikendalikan coverage luas, power kuat Agen Motivasi: income rutin, kerja keras diawal mendapat lifetime income, resiko awal kecil Belum memiliki product knowledge, control lebih sulit dikarenakan faktor lokasi yang jauh Mencar, menjangkau kota2 kecil, namun karena belum memiliki kepentingan (usaha) lain, lebih mudah dibentuk Reseller Motivasi: diskon Biasanya tidak konsen karena ada produk utama lain yang dijual juga, product knowledge sangat terbatas, low intervention Mencar, jaringan bisa jadi luas Online Store Belum ada personel yang dedicated handle online store, penjualan masih sangat rendah Coverage luas, multi produk, dan bisa ditambahkan informasi yang sangat lengkap ABC Motivasi: penghasilan, jenjang karir, pelatihan Sales cycle panjang, coverage sempit (hanya di kota2 besar), kurang termotivasi untuk penjualan produk berharga murah Good product knowledge, good selling skill
