CONCEPTO DE PROSPECIÒN

もっと見る

cartera

Vanesa Guerrero puentesにより

Emprender en la red

Fundación Didáctica XXIにより

CRISIS Y SALUD FAMILIAR

Yukiny Paolaにより

BOVINOS

Andrea Natalia Cañizares Lázaroにより

CONCEPTO DE PROSPECIÒN

Dificultades de la prospección

Información falsa o desactualizadas

Falta de identificación clara del perfil del consumidor

Falta de capacitación de la fuerza de ventas

Falta de motivación del vendedor

Falta de un programa individual de venta

Los objetivos no existe no son confusos

Falla de un estudio sistemático de mercado

Fallas de la segmentación

Es la exploración de futuros clientes potenciales.

PROSPECCIÒN DE MERCADO

TIPOS DE PROSPECCIÒN

Prospecto captado

Prospecto contactado

Factores psicográficos

Variables socioeconómicas

Factores demográficos

Factores geográficos

Tipo de carta de prospección

Prospecto senado

Es la actividad de buscar ordenar y sistematizar los compradores potenciales con el objetivo de convertirlos en clientes reales.

PROSPECCIÒN COMERCIAL