CONCEPTO DE PROSPECIÒN
La prospección es una actividad clave en el ámbito comercial que se centra en identificar y sistematizar a los compradores potenciales con el objetivo de convertirlos en clientes reales.
開啟
CONCEPTO DE PROSPECIÒN Dificultades de la prospección Información falsa o desactualizadas Falta de identificación clara del perfil del consumidor Falta de capacitación de la fuerza de ventas Falta de motivación del vendedor Falta de un programa individual de venta Los objetivos no existe no son confusos Falla de un estudio sistemático de mercado Fallas de la segmentación Es la exploración de futuros clientes potenciales. PROSPECCIÒN DE MERCADO TIPOS DE PROSPECCIÒN Prospecto captado Prospecto contactado Factores psicográficos Variables socioeconómicas Factores demográficos Factores geográficos Tipo de carta de prospección Prospecto senado Es la actividad de buscar ordenar y sistematizar los compradores potenciales con el objetivo de convertirlos en clientes reales. PROSPECCIÒN COMERCIAL
