ESTRATEGIA E INNOVACIÓN CORPORATIVA

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LA ESTRATEGIA DE MARKETING

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ESTRATEGIAS GENÉRICAS PARA LA INNOVACIÓN

Tipos básicos de orientaciones:

Estrategias basadas en el tiempo de ingreso al mercado

Dinámica de la competencia

Entrantante anticipado

Primer entrante en el mercado

Ingreso al mercado oportuno

Habilidad

Estrategias concentradas en el riesgo y la oportunidad

Aversión al riesgo

Ignoran cambios y nuevas oportunidades

Defensores

Ignoran cambios de la industria y tecnología

Mejoras sobre áreas limitadas

Dominio sobre el mercado del producto

Reactores

No son dinàmicos

Sin dominio Producto-mercado

Indecisas

Toman riesgos

Aprovechan oportunidades de mercado

Cambio e innovación

Analizador

Segundos

Tipos de dominio Producto-mercado

Cambiante

Estable

Prospector

Ajustan a ambientes dinámicos

Fuertes inversionistas

Domino Producto-mercado

"El primero"

Estrategias concentradas en el producto y en el mercado

Búsqueda de Nichos

Nichos

Mercado emergente

No están sujetos al declive

Ignorados

Diferenciación

Reducción de Costos

Rutas

Innovación de Procesos

Aprendizaje

Reorganizar Fuerza de Trabajo

Producción en Gran Volumen

Mayores Rendimientos

Mayor Participación del Mercado

Diversificación

Desarrollo del producto-mercado

Penetración del mercado

Desarrollo del mercado

Desarrollo del producto

ESTRATEGIAS BASADAS EN EL TIEMPO

Orientación Estratégica Proactiva e Innovación

Podría mejorar la innovatividad

Exploran oportunidades

Desarrollan Nuevos Productos

Da respuesta rápida a necesidades

Inteligencia de Mercado

Satisfacen Expectativas

Latentes

Evidentes

Caracteriza

Toma de decisiones

Acción audaz

Estrategias Dinámicas

ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS

Estrategia de innovación disruptiva

Depende en la medida:

La oferta sustituta se considere radical con respecto al producto o servicio

Desee perturbar el mercado

Subcontratación y alianzas

Dimensión de tecnología

La Cía esta familiarizada con la tecnología

Tecnología incorporada al producto

Dimensión de mercado

Niveles de familiaridad

Nuevo/poco familiar

No hay experiencia ni conocimiento

Nuevo/familiar

La Cía. esta familiarizada con el mercado

Base

Productos actuales se venden en el mercado

Negocio conjunto o colabores externos

Costo de oportunidad demasiado alto

Riesgo demasiado alto

Estrategia de desarrollo de productos

Lanzar un producto mezclando lo nuevo con lo antiguoa

Costo de oportunidad es más importante

Riesgo es importante

Estrategia de desarrollo de mercado

Pruebas en un nicho externo

Riesgo es más importante

Costo de oportunidad es importante

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Desglosar la innovación en una serie de pasos

El costo de oportunidad = de relevante que el Riesgo

Riesgo = de relevante que el costo de oportunidad

Estrategia de perfección

No correr riesgo

Riesgo alto

Costo de oportunidad bajo

Rapidez para la comercialización

Velocidad en vez de reducción del riesgo

Costo de oportunidad alto

Riesgo de ingreso bajao

ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN Y EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Estrategias de protección de la innovación

Implica:

Establecimiento estándares

Alianzas

Invita a quien los ayude a lograr una posición más fuerte

Acceso a mercado

Efecto de fuente alterna

Construye capacidades

Estimula la demanda

Permite Ganar la guerra

Fomenta ingreso del competidor

Carrera tecnológica

Innovación continua

Bloqueo

Logra

Sustentabilidad

Fortalecimiento

Mantenimiento

Impedir que entre un competidor

Alejamiento de competidores

Patentes

Hacer redundar ofertas del competidor

Innovación constante

Afianzamiento del cliente

Administración de canales de distribución

Satisfacción de cliente

Producto más atractivo

Respuesta del pionero ante la competencia

Respuesta del producto

Introducción de nuevas marcas

Mejoramiento constante

Innovar producto

Mejorar oferta

Respuesta al precio

Reducir Precio

Curva de la experiencia y la economía de escala es fuerte

Alta elasticidad cruzada de la demanda

Mercado sensible al precio

Estrategia defensiva del pionero

Tipos de reacción defensiva

Abandono del mercado

Retirada

Lenta y planeada

Acelerada

Salida digna

Escasas alternativas

Alojar un nuevo entrante

Qué induce a esta estrategia?

El entrante tiene acceso a recursos

Una escala equivalente del entrante

No hay ventaja frente al competidor

Ataque o represalia

Alternativa

Directo e indirecto

Ataque indirecto

Ataque directo

Pioneros vs Seguidor

Ponderar ventajas y desventajas de cada una

Tienen la capacidad de generar ventaja

Estrategia del Seguidor

Benfeficios

Desaparece incertidumbre de mercado

Define mercadotecnia adecuada

Productos superiores

Diseño

Tecnología

Técnicas superiores de manufacturas

Aprende de las experiencias

Éxitos

Errores

Seguidor tardío

Al ritmo del competidor

Seguidor Inicial

Estrategia del Pionero

Ventaja

Diferencia a la organización con respecto a seguidores

Fijar normas del producto

Mayor control de mercado

Menores costos unitarios

Fases

Declive

Madurez

Crecimiento

Mejorar desempeño

Mejorar calidad

Introducción

Innovación radical