ESTRATEGIA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

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ESTRATEGIA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

PLANEACION

Subtopic

aspectos

Establecer el alcance estratégico de sostenibilidad. Analizar los recursos corporativos internos. Establecer los objetivos corporativos internacionales. Analizar las condiciones locales en los países anfitriones. Seleccionar prioridades y alternativas. Implementación de la estrategia.

Estructura que adoptan las empresas que compiten internacionalmente

ESTRUCTURA DE EMPRESAS EN RED

ESTRUCTURA DE DIVISION MATRICIAL

ESTRUCTURA DE DIVISION REGIONAL

ESTRUCTURA DE DIVISION DE PRODUCTOS

ESTRUCTURA DE DIVISION FUNCIONAL

ESTRUCTURA DE DIVISION INTENACIONAL

ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO INTERNACIONAL

Las empresas multinacionales que han establecido una red de oficinas y operaciones subsidiarias alrededor del mundo están dando importancia a las habilidades que desarrollan sus empleados en sus oficinas del extranjero; por ejemplo, la compañía Terpel del grupo chileno Copec S.A., que vende gasolina para automóviles y aviones y lubricantes, ha encontrado una fuente valiosa de habilidades en los funcionarios, en los países latinos donde ha incursionado, a través de la compra de empresas locales en Chile, Perú y Panamá

Son acuerdos de colaboración en los que una de las empresas adquiere la propiedad mediante compra de otra u otras empresas. Es “de participación” cuando una empresa adquiere acciones con título de propiedad de otra empresa, o “de intercambio”, en el evento de que dos empresas intercambien acciones entre ellas; por ejemplo, Sab Miller compró la mayoría accionaria de Babaría (Colombia) y a cambio le dio un porcentaje de sus acciones como parte del pago por la compra.

En Latinoamérica tenemos el caso de Cementos Argos, con crecimientos en ventas positivos, con énfasis en las ventas domésticas, debido al crecimiento de la construcción en Colombia, y después se enfocó a las ventas internacionales de cemento y concreto, sin tener presión en sensibilidad local y con presión mínima en costos ( Portafolio , 2011b).

Leonisa, empresa colombiana dedicada por más de cincuenta años al diseño y confección de ropa íntima para mujeres, con presencia en 17 países, desarrolló varios canales para llegar al mayor número de clientas, con 65 tiendas propias, con presencia en tiendas por departamentos, ventas por catálogo, y en los Duty Free de los aeropuertos, por lo cual se ha convertido en una empresa multicanal (Leonisa, 2011).

ESTRATEGIAS DE COLABORACIÓN

Acuerdos de colaboración

Tipos de acuerdos de colaboración

Alianzas de intercambio accionaria

Consorcio

a. Licencia b. Franquicias c. Contratos gerenciales d. Operaciones llave en mano e. Coinversiones y alianzas de participación accionaria

Razones específicas para hacer acuerdos de colaboración

a. Diversificar los activos en sitios específicos b. Factores legales c. Penetración de varios países d. Minimizando riesgos

a. Reducir y diseminar costos b. Desarrollar sus fortalezas c. Uniones para competir en un mercado d. Integración vertical e. Integración horizontal f. Experiencia de otras empresas

ESTRATEGIA DE CONTROL ORGANIZACIONAL

Factores

Grado de certeza

Evaluación de funcionarios

Las Distancias

Diferencias

ESTRATEGIA LOGÍSTICA

estrategias logísticas globales

Pronóstico. Planeación. Manejo inicial de logística. Empaque Almacenamiento. Transporte de Mercancía. Centros de Distribución y Estrategia de Servicio

beneficios

Calidad mejorada de productos y servicios. Reducción de costos. Preferencia de los clientes al momento de tomar decisiones. Mayor competitividad.

c. Políticas de aprovisionamiento

b. Políticas de producción

a. Políticas comerciales

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

d. Estrategia internacional

c. Estrategia trasnacional

b. Estrategia de localización

a. Estrategia de estandarización global

ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN

b. Economías de costo basadas en la experiencia

Apalancamiento de las abilidades desarrolladas por el personal de las subsidiarias

El concepto de economia en escala

Efecto de aprendizaje

Curva de la experiencia

a. Estrategia de economía de localización