perché abbiamo perso
quote di mercato
rivedere costi risorse
se il mercato ė cambiato e quindi il prezzo di mercato dei vostri servizi è necessario che anche le vs risorse si adeguino o resteranno fuori mercato (risorse sono fonici, cameramen...)
costi risorse variabili
potete accordarci con risorse di far dipendere il loro compenso al prezzo finale praticato da voi al cliente. ma dovete assicurare un minimo
riprendere
quota mercato
incontro Gris, Milani e massimo de 26.07.2012
gestione clienti
prevedere incontri con clienti per condividere aspetti da approfondire - occasione per raccogliere informazioni di come si possono migliorare i servizi già in corso e quali possono essere nuove attività (non tanto per un effettivo risultato ma per far sentire la vicinanza di milani g. al cliente nella vita gestionale ordinaria
studiare con il cliente azioni che gli consentono di avere successo come attività innovative
rivedere listini altri
elencati fattori per sconti ulteriori: pag anticipato
accordi per nuovi lavori
prezzo più basso
per riorganizzazione
acquisire informazioni sul mercato
diversificare offerta
fare lista competenze acquisite dalla milani per massimizzare loro forza
media training alle aziende
servizi offerti all inclusive solo inizialmente
poi a pagamento
puntare su servizi da offrire
alla produzione prima
della fase di distribuzione
operazione "il sole illumina le stelle"
revisione listino
identificazione del bep
identificazione dei fattori economici
a remunerazione 0
analisi costi per servizio su set
piano di comunicazione
attivare o ottimizzare tutti i canali per rafforzare o creare nuovi contatti
skype
email
telefonk
facebook
twitter
sito internet
ripristinare vecchio sito e parallelamente pensare a nuovomsito
realizzato nuovo sito con caratteristiche open
30 novembre 2012
deve essere oggetto di monitoraggio e miglioramento.
indicatore del sito:
- numero visite
- contatti avvenuti per il tramite del sito (si può pensare a vantaggi o promozioni da mettere sul sito, e contattare milanigroup citando il codice
definire strategia di profitto
non più profitto su un solo evento,
ma calcolarlo come media tra più eventi
acquisire informazioni sulla concorrenza
benchmarking
studiare loro
listino prezzi
riattivare rapporti
con Lancia
comunicazione impostata
su interesse a riattivare i rapporti per riprendere
una collaborazione vincente puntando sulla qualità,
offrendo un prezzo sotto costo, cosa possibile grazie
a riorganizzazione interna e cmq anche in funzione di
altri eventi con cui riproporsi - es. roma
canale comunicazione non solo
formale, ma anche informale es. tel
inserire prospettive roma
listino per venezia
prezzo sotto costo
festival venezia
festival roma
