Matriz PEYEA
La matriz PEYEA o Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción es una herramienta que le permite a las empresas determinar que tipo de estrategia usar con respecto al análisis de los factores externos e internos.
Gráficamente , la Matriz PEYEA es un tipo de plano cartesiano que se constituye de ejes y cuadrantes. Los ejes se dividen en cuatro; Fuerza financiera, ventaja competitiva, estabilidad del entorno y fuerza de la industria. Y los cuadrantes se dividen en las diferentes estrategias que son Conservadoras, Agresivas, Defensivas y Competitivas.
Cómo realiza la matriz PEYEA
Identificar que tipo de estrategia es la
más adecuada.
Ubicar el punto dentro del plano
cartesiano correspondiente a las
coordenadas obtenidas y trazar el
vector.
Sumar los resultados de EA y FF para
obtener la coordenada "Y".
Sumar los resultados de VC y FI para
obtener la coordenada "X".
Calcular la puntuación promedio de
cada área. Se suman las variables
de cada dimensión y se divide por
el número de variables incluidas.
Asignar un valor numérico de -1 a -6
a cada una de las variables de EA y VC
Asignar un valor numérico de 1 a 6 a
cada una de las variables de FF y a FI
Seleccionar un conjunto de variables
para cada área.
CUADRANTES
COMPETITIVAS
- Integración hacía atrás, hacía adelante
- Penetración de mercados
- Desarrollo de productos
DEFENSIVAS
- Recorte de gastos
- Desinversión
- Liquidación
AGRESIVAS
- Integración horizontal
- Penetración de mercado
- Desarrollo de mercado
- Diversificación relacionada o no relacionada
CONSERVADORAS
- Penetración de mercado
- Desarrollo del mercado
- Desarrollo del producto
- Diversificación relacionada
EJES
FACTORES EXTERNOS
FUERZA INDUSTRIAL (F. I.)
- Oportunidad de crecimiento
- Tecnología disponible
- Oportunidad de expansión
- Acceso a nuevas tecnologías y maquinaria
ESTABILIDAD AMBIENTAL (E.A)
- Cambios tecnológicos
- Tasa de inflación
- Variación de demanda
- Presión competitiva
- Abundancia de materia bruta
FACTORES INTERNOS
VENTAJA COMPETITIVA (V.C.)
- Calidad del producto
- Participación en el mercado
- Imagen de marca
- Ciclo de vida del producto
- Lealtad del consumidor
- Control de proveedores y distribuidores
FUERZA FINANCIERA (F.F.)
- Tasa de retorno de la inversión
- Liquidez
- Capital de trabajo
- Flujo de caja
- Desplazamiento del producto
