Matriz PEYEA

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Matriz PEYEA

La matriz PEYEA o Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción es una herramienta que le permite a las empresas determinar que tipo de estrategia usar con respecto al análisis de los factores externos e internos.

Gráficamente , la Matriz PEYEA es un tipo de plano cartesiano que se constituye de ejes y cuadrantes. Los ejes se dividen en cuatro; Fuerza financiera, ventaja competitiva, estabilidad del entorno y fuerza de la industria. Y los cuadrantes se dividen en las diferentes estrategias que son Conservadoras, Agresivas, Defensivas y Competitivas.

Cómo realiza la matriz PEYEA

Identificar que tipo de estrategia es la más adecuada.

Ubicar el punto dentro del plano cartesiano correspondiente a las coordenadas obtenidas y trazar el vector.

Sumar los resultados de EA y FF para obtener la coordenada "Y".

Sumar los resultados de VC y FI para obtener la coordenada "X".

Calcular la puntuación promedio de cada área. Se suman las variables de cada dimensión y se divide por el número de variables incluidas.

Asignar un valor numérico de -1 a -6 a cada una de las variables de EA y VC

Asignar un valor numérico de 1 a 6 a cada una de las variables de FF y a FI

Seleccionar un conjunto de variables para cada área.

CUADRANTES

COMPETITIVAS

• Integración hacía atrás, hacía adelante
• Penetración de mercados
• Desarrollo de productos

DEFENSIVAS

• Recorte de gastos
• Desinversión
• Liquidación

AGRESIVAS

• Integración horizontal
• Penetración de mercado
• Desarrollo de mercado
• Diversificación relacionada o no relacionada

CONSERVADORAS

• Penetración de mercado
• Desarrollo del mercado
• Desarrollo del producto
• Diversificación relacionada

EJES

FACTORES EXTERNOS

FUERZA INDUSTRIAL (F. I.)

• Oportunidad de crecimiento
• Tecnología disponible
• Oportunidad de expansión
• Acceso a nuevas tecnologías y maquinaria

ESTABILIDAD AMBIENTAL (E.A)

• Cambios tecnológicos
• Tasa de inflación
• Variación de demanda
• Presión competitiva
• Abundancia de materia bruta

FACTORES INTERNOS

VENTAJA COMPETITIVA (V.C.)

• Calidad del producto
• Participación en el mercado
• Imagen de marca
• Ciclo de vida del producto
• Lealtad del consumidor
• Control de proveedores y distribuidores

FUERZA FINANCIERA (F.F.)

• Tasa de retorno de la inversión
• Liquidez
• Capital de trabajo
• Flujo de caja
• Desplazamiento del producto