Cuenta
Modelo
CANVAS
¿Cuáles son los KPI de rentabilidad?
Objetivos Períodos
# & $ Siniestros
# y $ Semanales
# Usuarios
¿Cuáles son las actividades
generadoras de valor?
Eventuales
Periódicas
Iniciales
¿Cuáles y cuántos
son los recursos?
Deseables
Necesarios
Disponibles
¿Quiénes serían los aliados?
Operativos
Tácticos
Estratégicos
¿Cómo establecer una relación positiva?
Eventual
Puntual
Continua
Onboarding
¿Cuáles serían los canales de ventas?
Indirecto
Directo
Virtual
¿Cuál sería la Propuesta de Valor?
Dimensión Oculta
Dimensión Negocios
Dimensión Humana
¿A quien esta dirigido?
Buyer Persona
MENSAJE DE VENTAS
Cómo venderías tu solución a tu buyer persona
MENSAJE DE MARKETING
Cómo describirías la solución de tu empresa a este buyer persona.
QUEJAS COMUNES
Razones por qué no comprarían nuestro producto
Declaraciones
CÓMO PODEMOS AYUDAR
…para que alcance las metas deseadas
…para que pueda superar los retos
Retos
Retos primarios y secundarios
Metas
Objetivos primarios y secundarios
Identificadores
Trato, personalidad, comunicación
Demografica
Edad, salario, ubicación, sexo, tamaño familia, tipo hogar
-
Perfil General
Trabajo, historia laboral, familia
