によって Leidy Puentes 4年前.
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preparar criterios objetivos
hacer ofertas razonables basadas en criterios objetivos
intercambiar informacion gradual
establecer reglas de mutuo respeto
preparar preguntas sobre interés
calcular la alternativa externa
negociadores tradicionales
mantienen la teoría de hacerse las fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible.
el gana gana
a los colombianos les gusta jugar a los puntos medios pues el gana pierde es inconcebible prefiere siempre llegar a consensos valiéndose de la amistad.
sentimiento en el producto
los colombianos son mas emocionales lo cual juega a favor de ellos permitiendo ser mas flexibles a ofertas elevadas.
improvisacion
Un colombiano nunca presenta planes supremamente estructurados,todo los hacen al final mientras ganan terreno.
amistad en los negocios
cuando un colombiano va a negociar primero ofrece una amistad, utilizando formalismos excesivos para generar confianza y luego procede a entrar en materia de negocios.
