NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL, COLOMBIANOS Y SU ESTILO AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO.

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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL, COLOMBIANOS Y SU ESTILO AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO.

Colombia es un país multicultural, que posee un comportamiento que se dedica a expresar una identidad colectiva, la cual se encuentra plasmada en su historia, tradiciones y costumbres y en su visión de mundo.

La negociación es una cuestión cotidiana y diaria, los cuales buscan a llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes, negociar es una manera de solucionar un conflicto cuando existen intereses comunes en juego.

Estilos de negociación

se divide en dos escuelas la manera de negociar

Negociación moderna llamada integrativa (por principios, intereses, gana-gana o de beneficios mutuos)

preparar criterios objetivos

hacer ofertas razonables basadas en criterios objetivos

intercambiar informacion gradual

establecer reglas de mutuo respeto

preparar preguntas sobre interés

calcular la alternativa externa

Tradicional llamada distributiva (conocida como la del regateo pedir mucho y después bajarse)

negociadores tradicionales

mantienen la teoría de hacerse las fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible.

el gana gana

a los colombianos les gusta jugar a los puntos medios pues el gana pierde es inconcebible prefiere siempre llegar a consensos valiéndose de la amistad.

sentimiento en el producto

los colombianos son mas emocionales lo cual juega a favor de ellos permitiendo ser mas flexibles a ofertas elevadas.

improvisacion

Un colombiano nunca presenta planes supremamente estructurados,todo los hacen al final mientras ganan terreno.

amistad en los negocios

cuando un colombiano va a negociar primero ofrece una amistad, utilizando formalismos excesivos para generar confianza y luego procede a entrar en materia de negocios.