Negociación internacional y estilos colombianos al negociar
Negociación colombiana
Win win o gana gana
Permite analizar de forma crítica las ventajas y desventajas de obtener cierto resultado y e busca el mayor beneficio para ambas partes.
Amistad
Beneficia a socios que se conocen en otros ámbitos
Improvisación
Consta de la adaptación instantánea dependiendo de las necesidades del cliente
Se caracteriza por el regateo
Parte de la población más característica son los paisas
El regateo es algo que el vendedor espera que su comprador haga
Por ejemplo, hay ciudades turísticas donde le suben un porcentaje muy considerable al precio original del producto porque ya tienen contemplado reducirlo al momento de que se haga la transacción.
Consta de solicitar una reducción sobre el precio original del producto
Por ejemplo, al comprar una empanada de $2.200, solicitar que se reduzca el precio a $2.000
Negociación internacional
Normas de etiqueta
Cumplir con un código de vestimenta
Por ejemplo, que los distribuidores porten distintivos de la empresa
Tener en cuenta la cultura y el contexto histórico
Por ejemplo, no hacer bromas racistas
Establecer agendas específicas de actividades
Por ejemplo, tener reuniones virtuales todos los lunes
Cumplir con los tiempos acordados
Por ejemplo, los italianos le brindan mucha importancia a la puntualidad
Legislación
Acuerdos
Por ejemplo, que 2 empresas manejen precios preferenciales entre sí
Leyes que protegen al fabricante y consumidor
Por ejemplo, las sanciones por inclumplir reglas sanitarias
Estándares de calidad
Por ejemplo, que los tomates no tengan manchas negras
