La habilidad de negociar es considerada esencial para la vida
Estilos en Colombia
Antes de las dificultades posteriores no se asumen faltas personales
Esto lo vemos reflejado cuando no se obtiene el negocio
con el cual se contaba , pero aun asi, las relaciones comerciales se siguen manteniendo sin modificar nada de cambios ni mucho menos en tomar todo personalmente.
Los acuerdos de celebran con reuniones sociales, en los que suelen insinuarse que pueden darsen cambios en las negociaciones aun sin previo aviso.
Los ejecutivos y jefes de áreas comerciales , asisten a eventos donde se cuentan de nuevos proyectos empresariales, donde se evidencia las necesidades del cliente y estos sitios son aprovechados por cada uno de ellos para intercambiar conocimientos e información.
Poseen un manejo de la informacion sesgado, esperando incluso engañar al otro. a veces muestran poco interes en la primera negociación
Ejemplo de Aplicación
Los ejecutivos comercial, tienen una estrategia
comercial o de ventas en el cual no muestran
intereses mayor en la primera reunión o acercamiento
para que la impresión del cliente no sea a primera mano
de que necesitamos el negocio urgentemente.
Realizan peticiones altas a fin de estar por encima de las expectativas del otro ( esperando el regateo)
Cuando se envía una licitación , se envía con precios
muchos mas altos con la finalidad que el cliente evalué
y analice el costo del servicio, con la finalidad que si llegan
a solicitar un ajuste de precios, se puede bajar sin perder y
dejar un LC o/u utilidad.
Evaluan las capacidades del otro, aprovecha las oportunidades
Se evalúa al cliente y se realiza un análisis
del sitio, observando que mas oportunidades de
conseguir nuevos negocios puede traer con el cierre
del negocio actual. ( prospectos)
El manejo del tiempo es extensivo, dejando para el final la aceptación de la oferta, no sin antes continuar regateando.
Ejemplo de Aplicacion
Nosotros los colombianos, somos los expertos en el Regateo
estamos dispuestos a ofrecer mucho menos de lo que en realidad estamos dispuesto a pagar y pedimos más de lo que en realidad estamos dispuestos a vender, un ejemplo es cuando se compra algún articulo, siempre pedimos la famosa REBAJA
Se toman el tiempo para hacer acercamiento social al otro.
Lo podemos ver cuando los ejecutivos comerciales
se toman el tiempo de visitar sus clientes hasta el
sitio de ubicación de ellos , evitando el desplazamiento
de los mismos, con la finalidad de implantar un
acercamiento comercial a el negocio a conseguir
No elaboran con antelación , dejando e mayor problema de negociación, aduciendo al azar la astucia y la intuición.
Ejemplo de Aplicación
Esto lo vemos cuando las empresas de servicios entre muchas otras no elaborar de manera rapida alguna licitación sin leer previamente los pliegos o las condiciones
De una discusión en la que dos personas ( representan intereses económicos distintos) intentan llegar a un acuerdo a partir de intercambio de alternativas.
Marco Legales
Negociacion que se lleva acabo entre las partes de diferentes paises, generando un flujo de capital económico, productivo.
Estrategias
PRODUCCION
Es saber con que cuenta la empresa
para competir internacionalmente
Economia de Localización: Se deben de
desarrollar ventajas competitivas frente a
las empresas que basen su creación de valor
en un solo lugar.
Economia de costos basadas en la experiencia
MERCADEO
Se establece para responder
proporcionalmente a las precisiones
relacionadas con reducción de costos
sencibilidad local.
LOGISTICA
Diseñadas para tener el control
completo de cadena logistica
COLABORACION
Son alianzas entre las empresas
alrededor del mundo teniendo
presente el costo - Beneficio
CONTROL
Implica verificar el cumplimiento
de las etapas de toda planeación estratégica
Claves
Ser creativo para aportar recursos que incrementan el
valor de lo que se negocia.
Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato
Existir interdependencia entre las partes
Mantener un intercambio Multiple entre
las diversas partes: Organismo, beneficiario,
empresa o institución.
Desarrollarse mediante una serie de procesos
por etapas : Preparación, el desarrollo y conclusión.
Para tener exito
Tener el conocimiento de las diferencias culturales
y del entorno, ademas de comprender las necesidades
las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los
intereses de las mismas.
Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos.
Como negocian los colombianos?
Espiriu de negociacion
Negociacion Internacional
Surge
