negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos

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La habilidad de negociar es considerada esencial para la vida

Estilos en Colombia

Antes de las dificultades posteriores no se asumen faltas personales

Esto lo vemos reflejado cuando no se obtiene el negocio con el cual se contaba , pero aun asi, las relaciones comerciales se siguen manteniendo sin modificar nada de cambios ni mucho menos en tomar todo personalmente.

Los acuerdos de celebran con reuniones sociales, en los que suelen insinuarse que pueden darsen cambios en las negociaciones aun sin previo aviso.

Los ejecutivos y jefes de áreas comerciales , asisten a eventos donde se cuentan de nuevos proyectos empresariales, donde se evidencia las necesidades del cliente y estos sitios son aprovechados por cada uno de ellos para intercambiar conocimientos e información.

Poseen un manejo de la informacion sesgado, esperando incluso engañar al otro. a veces muestran poco interes en la primera negociación

Ejemplo de Aplicación

Los ejecutivos comercial, tienen una estrategia comercial o de ventas en el cual no muestran intereses mayor en la primera reunión o acercamiento para que la impresión del cliente no sea a primera mano de que necesitamos el negocio urgentemente.

Realizan peticiones altas a fin de estar por encima de las expectativas del otro ( esperando el regateo)

Cuando se envía una licitación , se envía con precios muchos mas altos con la finalidad que el cliente evalué y analice el costo del servicio, con la finalidad que si llegan a solicitar un ajuste de precios, se puede bajar sin perder y dejar un LC o/u utilidad.

Evaluan las capacidades del otro, aprovecha las oportunidades

Se evalúa al cliente y se realiza un análisis del sitio, observando que mas oportunidades de conseguir nuevos negocios puede traer con el cierre del negocio actual. ( prospectos)

El manejo del tiempo es extensivo, dejando para el final la aceptación de la oferta, no sin antes continuar regateando.

Ejemplo de Aplicacion

Nosotros los colombianos, somos los expertos en el Regateo estamos dispuestos a ofrecer mucho menos de lo que en realidad estamos dispuesto a pagar y pedimos más de lo que en realidad estamos dispuestos a vender, un ejemplo es cuando se compra algún articulo, siempre pedimos la famosa REBAJA

Se toman el tiempo para hacer acercamiento social al otro.

Lo podemos ver cuando los ejecutivos comerciales se toman el tiempo de visitar sus clientes hasta el sitio de ubicación de ellos , evitando el desplazamiento de los mismos, con la finalidad de implantar un acercamiento comercial a el negocio a conseguir

No elaboran con antelación , dejando e mayor problema de negociación, aduciendo al azar la astucia y la intuición.

Ejemplo de Aplicación

Esto lo vemos cuando las empresas de servicios entre muchas otras no elaborar de manera rapida alguna licitación sin leer previamente los pliegos o las condiciones

De una discusión en la que dos personas ( representan intereses económicos distintos) intentan llegar a un acuerdo a partir de intercambio de alternativas.

Marco Legales

Negociacion que se lleva acabo entre las partes de diferentes paises, generando un flujo de capital económico, productivo.

Estrategias

PRODUCCION

Es saber con que cuenta la empresa para competir internacionalmente

Economia de Localización: Se deben de desarrollar ventajas competitivas frente a las empresas que basen su creación de valor en un solo lugar.

Economia de costos basadas en la experiencia

MERCADEO

Se establece para responder proporcionalmente a las precisiones relacionadas con reducción de costos sencibilidad local.

LOGISTICA

Diseñadas para tener el control completo de cadena logistica

COLABORACION

Son alianzas entre las empresas alrededor del mundo teniendo presente el costo - Beneficio

CONTROL

Implica verificar el cumplimiento de las etapas de toda planeación estratégica

Claves

Ser creativo para aportar recursos que incrementan el valor de lo que se negocia.

Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato

Existir interdependencia entre las partes

Mantener un intercambio Multiple entre las diversas partes: Organismo, beneficiario, empresa o institución.

Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas : Preparación, el desarrollo y conclusión.

Para tener exito

Tener el conocimiento de las diferencias culturales y del entorno, ademas de comprender las necesidades las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas.

Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos.

Como negocian los colombianos?

Espiriu de negociacion

Negociacion Internacional

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