NEGOCIOACION INTERNACIONAL
REFERNCIA CIBERGRAFICA
Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios internacionales : fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. (pp. 296-332). Recuperado dehttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&AN=813083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_296
German Andres Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Negociacion. [Archivo de video]. Recuperado dehttp://hdl.handle.net/10596/9888
Puchol, M. L., y Puchol, I. (2014). El libro de la negociación (4a. ed.). Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos. Capítulo 6, (pp. 237-271). Recuperadohttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=248&docID=11001983&tm=1480363697304 Enrique O (s.f).como negocian los colombianos. Recuperado de:https://santisteban.files.wordpress.com/2010/02/como_negocian_los_colombianos.pdf
ESTILO DE NEGOCIACION DE UN COLOMBIANO
TIPO DE NEGOCIACION
DISTRIBUTIVA
según Enrique Ogliastri, Ph Los más afamados negociadores del país, los paisas, han perfeccionado la técnica del regateo, pero tienen dificultades ante problemas más complejos propios de la realidad contemporánea
RECOMENDACIONES PARA NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
Obtengan Información
Estudiar las propuestas internacionales de su sector
Reúna un equipo ganador
Preparar los detalles temporales de la negociación
Demuestre aprecio
No de nada a cambio de nada
No cierre las negociaciones por cerrarla
Comparta una venta firmada por los clientes. German A 2016
ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Estrategia de producción
Estrategia de colaboración
Estrategias de control organizacional
Estrategia logística
Estrategia de mercadeo
TIPO DE NEGOCIACIÓN
Persona a persona
Persona a grupo
Grupo a individuo
Grupo a grupo
Multigrupal
Puntual
Continuada German A 2016
REGLAS DE NEGOCIACION
Cada negociación es diferente
Tener diferente intereses
Cada contraparte merece respeto
Separar intereses de la persona
No se debe negociar sobre postura
Toda negociación tiene efectos colaterales German A 2016
TECNICA DE NEGOCIACION
Pedir Solicitar
Ofrecer
Lo Toma O Lo Deja
Presentar La Oferta Inicial
Presionar
Puerta Abierta
Por Intereses German A 2016
FACTORES DE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Protocolo diferente (-fiestas, clima de negociación etc.)
Hay que tener en cuenta la cultura que maneja cada país, con el objetivo de tener conocimiento de la misma, respetando teniendo una buena conexión social en todos los aspectos.
Distinto concepto del tiempo y de valor
Hay que tener conocimiento de los horarios de los otro países y el espacio que ellos invierten sus tiempos ya sea para descansar o la hora de almuerzo y lo más importante procurar ser puntual
Diferente lengua de expresión
Un negociador que tenga conocimiento de hablar otras lenguas extranjeras es una estrategia buena para brindar seguridad al comprador ya que reconocen el esfuerzo y la dedicación de la persona para satisfacer sus necesidades laborales .
