DECISIONES SOBRE EL PRECIO
Competencia
Situación economica
-Satisfacción de pagar
-El precio del prestigio
-Precio de referencia
-financiación
fijación de precio por
encima del nivel
competitivo
-Cambio de sus propios
precios.
-Reacción a un cambio
de los precios de los
competidores
fijación de precios por
debajo del nivel
competitivo
Sistema de la paridad
competitiva
Costes
Determinación del coste
de ventas
-Coste de ventas
-Empresa comercial
-Empresa industrial
Tipologia de los costes
-Costes directos
-Costes indirectos
-Costes fijos
-Costes variables
-Costes semivariables
Marco legal
Acuerdos internacionales
Impuestos
Aranceles y aduanas
Objetivos empresariales
Soportar o evitar la competencia
Una determinada participación
en el mercado
Un incremento en el
volumen de ventas
La maximización u
optimización del beneficio
Rentabilidad sobre el
capital invertido
Margen de beneficios sobre
las ventas previstas
Variables Fijación de precios
Segmentación del cliente
y politica de precios
Resultados
Solución
Situación
Normas de competencia
Segunda prohibición:
abuso de posición dominante
Cuando la empresa tiene una
importante cuota de mercado, ocupa
una posición dominante.
-No cobrar precios muy elevados
-No cobrar precios artificialmente bajos
-No ofrecer un trato desigual
-No imponer determinadas condiciones
comerciales
Primera prohibición:
contactos y acuerdos ilegales
son conocidos como carteles,
están prohibidos porque restringen
la competencia
-Fijación de precios
-Reparto del mercado
-Acuerdo sobre la asignación de cliente
-Acuerdo sobre la limitación de la producción
-Acuerdos de distribución entre proveedores y
reevendedores
