Categorie: Tutti - objetivos - costes - normativa - segmentación

da Maria Camila Martinez mancano 4 anni

147

Organigrama

La fijación de precios es un tema complejo que involucra múltiples factores como la segmentación del cliente, la competencia, y las condiciones económicas. Las empresas deben considerar tanto sus propios objetivos, como la maximización del beneficio y la participación en el mercado, así como las normativas legales que regulan la competencia.

Organigrama

DECISIONES SOBRE EL PRECIO

Competencia

Situación economica
-Satisfacción de pagar -El precio del prestigio -Precio de referencia -financiación
fijación de precio por encima del nivel competitivo
-Cambio de sus propios precios. -Reacción a un cambio de los precios de los competidores
fijación de precios por debajo del nivel competitivo
Sistema de la paridad competitiva

Costes

Determinación del coste de ventas
-Coste de ventas -Empresa comercial -Empresa industrial
Tipologia de los costes
-Costes directos -Costes indirectos -Costes fijos -Costes variables -Costes semivariables

Marco legal

Acuerdos internacionales
Impuestos
Aranceles y aduanas

Objetivos empresariales

Soportar o evitar la competencia
Una determinada participación en el mercado
Un incremento en el volumen de ventas
La maximización u optimización del beneficio
Rentabilidad sobre el capital invertido
Margen de beneficios sobre las ventas previstas

Variables Fijación de precios

Segmentación del cliente y politica de precios
Resultados
Solución
Situación

Normas de competencia

Segunda prohibición: abuso de posición dominante
Cuando la empresa tiene una importante cuota de mercado, ocupa una posición dominante.

-No cobrar precios muy elevados -No cobrar precios artificialmente bajos -No ofrecer un trato desigual -No imponer determinadas condiciones comerciales

Primera prohibición: contactos y acuerdos ilegales
son conocidos como carteles, están prohibidos porque restringen la competencia

-Fijación de precios -Reparto del mercado -Acuerdo sobre la asignación de cliente -Acuerdo sobre la limitación de la producción -Acuerdos de distribución entre proveedores y reevendedores