によって Nataly Parra 3年前.
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Organigrama
Grupo Nutresa ha seguido un camino estructurado en su proceso de internacionalización, comenzando con la exportación de excedentes y ventas a través de distribuidores sin un conocimiento profundo del mercado.
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Malasia: Oferta por ambas partes
Francia: Amenaza Danone
Subtopic
Compañías con marca y distribución
Vehículo para intercambio de plataformas
Sinergias
Talento/Cultura
Redes de valor
Distribuación propia exclusiva
Conocimiento del consumidor
Portafolio adecuado
Talento/cultura
Creación de valor
Formación de equipos idoneos
Operación continua y mas rentable
Alianzas temporales
Sin conocimeinto de mercado
Por pedido
Rentabilidad marginal
En el caso de México, la empresa ingresó a este mercado por la cercanía geográfica. Es por ello que inicialmente la empresa adoptó un estilo de cooperativo con contratos de largo plazo, buscando tomarlo como experiencia de aprendizaje del mercado-
El grupo Nutresa intenta ingresar a Estados Unidos por medio de Alianzas con distribuidores locales, por medio de ventas esporádicas con el objetivo de definir el perfil del consumidor (aquel latino nostálgico por su tierra) y ubicarse en la costa este.
El grupo Nutresa (CNCH) desarrolló un estilo de negociación cooperativo durante todo su proceso de ingreso en el mercado, ya que posteriormente adquirió Fehr Foods y adaptó su producto a todas las exigencias del mercado.
2002 y 2004 - Realiza inversiones a nivel nacional con el fin de fortalecer sus operaciones y capacidad de producción en sus distintas líneas
2006- Adquisición de Galletas Pozuelo en Costa Rica, ese mismo año adquieren la empresa Blue Ribbon en Panamá, lo que les da una entrada directa al negocio cárnico en este país.
2007- Realizó una serie de alianzas estratégicas en cuanto a sus empresas de distribución en Centroamérica por medio de la adquisición de Ernesto Berard S.A. en el año 2008, otra compañía perteneciente a la industria cárnica en el mercado panameño.
2009 - La empresa adquiere Nutresa S.A. de C.V. en México, logrando ingresar a este país, al utilizarlo como un medio de expansión hacia el mercado Estadounidense debido a la cercanía. Ingresa en el 2010 al mercado americano por medio de la compra de Fehr Holdings que se dedica a comercializar galletas dulces.
2011 - El Grupo Nutresa ingresa a República Dominicana al adquirir Helados Bon. Se cambia el nombre de la empresa de Grupo Nacional de Chocolates al Grupo Nutresa S.A Fuente: (Piedrahita, Reina, y Abultaif, 2016)
Las ventas al exterior crecieron de US$44 millones a US$1.098 millones y pasaron de representar 4% de los ingresos totales a comienzos del milenio a 38% en 2015.
Sus exportaciones llegan a 75 países en los cinco continentes.
Selección de mercados. Nutresa definió unos criterios de evaluación de países midiendo la competitividad de los 34 mercados de América para determinar cuáles eran los más atractivos.
Otro aspecto analizado fue el de riesgo país y eso les ha dado pautas para identificar en dónde pueden ser competitivos y en dónde no.
influyeron varios factores. El primero es el de las capacidades empresariales, entre ellas, la gestión del recurso humano; el segundo la innovación y el tercero el desarrollo sostenible, entendido como sostenibilidad social, económica y ambiental.
Nutresa decidió de forma agresiva perseguir su objetivo de lograr la internacionalización, que pronto empezó a generar resultados, pues no solo crecieron las ventas sino también el Ebitda.
La compañía había cambiado tanto que necesitaba un nombre incluyente, que fuera fácil de pronunciar y de posicionar en los otros países y que, además, evocara temas de nutrición.
