Segmentación de mercados y posicionamiento de marketing
La segmentación de mercados implica dividir un mercado total en grupos más pequeños y homogéneos, basándose en criterios como datos demográficos, geográficos, psicográficos y de comportamiento.
Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la publicidad
Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas
Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo
Identificar el mejor atributo de nuestro producto
Proceso
PREPARACIÓN DE PERFILES: Se prepara un perfil de cada grupo entérminos de actitudes distintivas, conductas, demografía
ANÁLISIS: Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar el segmento
ESTUDIO: Se examina el mercado (Recaba datos)
Beneficios
•Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado
Selección de canales de distribución y de comunicación
Crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público
Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido
Caracteristicas de los grupos
4. Operacionales
3. Bastante Grandes
2. Heterogéneos entre sí
1. Ser intrínsecamente homogéneos (similares
Segmentación de mercados y posicionamiento de marketing
Posicionamiento
Posicionamiento por calidad o precio
Posicionamiento por categoría de productos
Posicionamiento por competidor
Posicionamiento por uso o aplicación
Posicionamiento por beneficio
Posicionamiento por atributo
Errores
4. Posicionamiento dudoso: es difícil para el consumidor creer lasafirmaciones acerca de la marca debido al precio, características o fabricante delproducto
3. Posicionamiento confuso: imagen incierta debido a que se afirmandemasiadas cosas del producto y se cambia de posicionamiento con frecuencia
2. Sobreposicionamiento: Existe una imagen estrecha de la marca.
1. Subposicionamiento: la marca se ve como un competidor más en elmercado. Los compradores tienen una idea imprecisa del producto.
Posicionamiento: es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas
Posicionar : es el arte de diseñar la oferta y la imagen de la empresa demodo que ocupen un lugar distintivo en la mente del mercado meta.
Segmentación de mercados
Tipos
Por comportamiento
Psicográfica
Demografica
Geografica
conocer al consumidor
Es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.
Mercado
conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilización de los mismos
