Segmentación de mercados y posicionamiento de marketing

Mais informações

Basilea

por ROBERTO CASTELLANOS*GARZA

LOS ACTORES DEL MERCADO 2

por marlen gomez

1.2.1 DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

por Carlos Nunez

CONCEPTOS BASICOS DE LA CALIDAD

por Giampiero Bono

La metodología del posicionamiento

Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la publicidad

Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas

Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo

Identificar el mejor atributo de nuestro producto

Proceso

PREPARACIÓN DE PERFILES: Se prepara un perfil de cada grupo entérminos de actitudes distintivas, conductas, demografía

ANÁLISIS: Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar el segmento

ESTUDIO: Se examina el mercado (Recaba datos)

Beneficios

•Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado

Selección de canales de distribución y de comunicación

Crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público

Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido

Caracteristicas de los grupos

4. Operacionales

3. Bastante Grandes

2. Heterogéneos entre sí

1. Ser intrínsecamente homogéneos (similares

Segmentación de mercados y posicionamiento de marketing

Posicionamiento

Posicionamiento por calidad o precio

Posicionamiento por categoría de productos

Posicionamiento por competidor

Posicionamiento por uso o aplicación

Posicionamiento por beneficio

Posicionamiento por atributo

Errores

4. Posicionamiento dudoso: es difícil para el consumidor creer lasafirmaciones acerca de la marca debido al precio, características o fabricante delproducto

3. Posicionamiento confuso: imagen incierta debido a que se afirmandemasiadas cosas del producto y se cambia de posicionamiento con frecuencia

2. Sobreposicionamiento: Existe una imagen estrecha de la marca.

1. Subposicionamiento: la marca se ve como un competidor más en elmercado. Los compradores tienen una idea imprecisa del producto.

Posicionamiento: es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas

Posicionar : es el arte de diseñar la oferta y la imagen de la empresa demodo que ocupen un lugar distintivo en la mente del mercado meta.

Segmentación de mercados

Tipos

Por comportamiento

Psicográfica

Demografica

Geografica

conocer al consumidor

Es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.

Mercado

conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilización de los mismos

Segmentación

Dividir/Cortar