CONCEPTOS ASOCIADOS A LA PROSPECTIVA
FORESIGHT
OBJETIVO
Generar una cultura de pensamiento prospectivo en la empresa
Consta de 4 fases
APRENDIZAJE
ACCION
APROPIACION
ANTICIPACION
No busca solo predecir si no buscar los medios para lograrlo
Busca anticiparse a las necesidades, motivaciones, o requerimientos que el cliente va a tener
Busca involucrar a toda la organización para la construcción colectiva del futura
Significa prevision
Anticiparse ante las determinadas situaciones que se pueden presentar a fin de tener un mayor control de las desiciones
ESCENARIOS
TIPOS DE ANALISIS DE ESCENARIOS
EVENTOS ACTUALES EXTREMOS
Se proyectan situaciones extraordinarias
HIPOTETICOS
Plantea diferentes supuestos y sus consecuencias
ESTILIZADOS
Pueden cambiarse muchas variables o solo una para ver como afecta cada factor de manera individual a un determinado suceso
ALTERNOS
Señalan que e4xisten otros rumbos y otros caminos
PROBABLE
Indica para donde vamos
Pueden ser narrativos
Busca la construcción colectiva del futuro para lograr la situación mas deseable
Pueden ser exploratorios
Tienen en cuenta tendencias y la situacion presente para predecir el futuro mas probable
Es una historia con causa y efecto que conecta una condición futura con el presente
Es un conjunto formado formado por la descripción de una situación futura y un camino de acontecimientos que permiten de una situación original a otra futura
FORECAST
Significa pronostico
Se debe contar con todas las areas de la empresa para hacer un forecast lo mas fiable posible
METODOS
CUANTITATIVOS
Se basan en los datos ya existente del historico de ventas
CUALITATIVOS
Se basan principalmente en el juicio y evaluación subjetiva
Tiene como objetivo detectar los problemas con anterioridad por lo que podremos buscar soluciones que atajen los obstaculos antes de que causen un impacto mayor
Puede realizarse desde un punto de vista institucional en el que la empresa hace sus predicciones sobre la demanda de sus productos para que los diferentes departamentos tomen desiciones
es la estimación de ventas que tenemos para un determinado periodo de tiempo utilizando:
Informacion de los profesionales de ventas
Valoraciones del equipo de marketing
Datos historicos
