Numele organizației dvs.
Introduceți numele organizației dvs. și apăsați Enter'.'
Marketing și vânzări
Întrebarea pe care o vor pune investitorii este 'Cum vă veți transforma previziunile în realitate?
După ce ați identificat produsul sau serviciul dumneavoastră și cererea pentru acesta pe piață, cum veți ajunge pe acea piață?
Ce veți vinde
Descrieți exact ce vor cumpăra clienții, cum îl vor cumpăra, cum va fi furnizat sau livrat și cum va fi susținut după cumpărare.
Gândiți-vă la:
- Procesul de selecție și decizie
- Comandarea și plata
- Livrarea de bunuri reale sau virtuale
- Accesul la servicii reale sau virtuale
Campanii
Campanie
Ce campanii planificați pentru a face publicitate produsului sau serviciului dvs.? Exemplele includ:
- Comunicate de presă
- Oferte speciale
- O serie de reclame promoționale
- Un eveniment de lansare sau o zi a porților deschise
- Un concurs sau o extragere de premii
Rute către piață
Ruta către piață
Enumerați modalitățile prin care puteți ajunge la segmentele dvs. de piață. Exemplele includ:
- locații de vânzare cu amănuntul, proprii sau ale altora
- Reprezentanți de vânzări directe
- prezența online
- Email, SMS și apeluri telefonice
- Buletine informative și pliante
- Social media și word of mouth
- Saloane și expoziții
- Acoperire în presă și recenzii
- Publicitate în ziare, radio, televiziune sau publicații specializate
Cercetare de piață
Adăugați o descriere a cercetării dumneavoastră de piață.
Ce studii de piață ați efectuat pentru a identifica cele mai bune căi de acces pe piață pentru segmentul dumneavoastră specific?
- Care este cel mai bun loc în care segmentul dumneavoastră țintă vă poate găsi?
- Care este cel mai bun loc în care vă puteți găsi dumneavoastră segmentul țintă?
Operațiuni
Cum vor trebui să se schimbe operațiunile organizației dvs. pentru a sprijini acest plan?
Investitorii vor trebui să știe că veți avea, de asemenea, capacitățile necesare pentru a realiza acest plan, pentru a-l susține și pentru a-l extinde.
Furnizori și parteneri
Furnizor sau partener
- Ce materiale și servicii veți avea nevoie de la furnizori?
- Cu cine va trebui să vă asociați pentru a profita la maximum de această oportunitate?
- Veți depinde în întregime de ei sau aveți alternative?
Adăugați un furnizor sau un partener.
Personal, cunoștințe și competențe
- Ce personal nou va fi necesar?
- Ce competențe și cunoștințe sunt necesare?
- Veți fi în măsură să recalificați personalul existent?
- Puteți recruta persoanele potrivite?
- Vă așteptați ca investitorii să aducă expertiză și resurse?
Adăugați personal, cunoștințe sau competențe.
Personal și competențe
- Ce personal nou va fi necesar?
- Ce competențe și cunoștințe sunt necesare?
- Veți putea recalifica personalul existent?
- Puteți recruta persoanele potrivite?
- Vă așteptați ca investitorii să aducă expertiză și resurse?
Adăugați personal, cunoștințe sau competențe.
Dezvoltare
Procese
Procesul
Ce procese noi va trebui să stabiliți? Trebuie să modificați procesele existente?
Procesele includ:
- Conducerea și strategia
- Proiectare și dezvoltare
- Producție și livrare
- Marketing și vânzări
- Financiar și administrativ
- Servicii și asistență pentru clienți
Adăugați un proces.
Echipament
De ce echipamente și instrumente noi veți avea nevoie? Le veți înlocui pe cele vechi sau vă veți extinde capacitatea?
Adăugați echipamente de capital.
Facilități
Cum vor trebui să se schimbe instalațiile dvs. pentru a vă pune în aplicare planul?
Veți avea nevoie de spații noi sau de modificări ale spațiilor existente?
Adăugați o instalație.
Punerea în aplicare
Dacă veți obține investiția sau sprijinul de care aveți nevoie, de unde veți începe?
Riscuri
Risc
- Cum veți gestiona riscul în planul dumneavoastră? Ce ar putea merge prost?
- Cum intenționați să reduceți șansele de apariție a unei probleme?
- Cum intenționați să reduceți impactul în cazul apariției acesteia?
Adăugați un risc.
Etapele următoare
Pasul următor
- Care sunt următorii pași în planul dumneavoastră?
- Dacă veți obține sprijin, de unde veți începe?
- Dacă nu, care este planul tău de rezervă?
Adăugați următorul pas.
Etape importante
Etapa de referință
Care sunt punctele-cheie în punerea în aplicare a planului dumneavoastră? Cum veți ști că faceți progrese reale?
Gândiți-vă la:
- Semnarea acordurilor și contractelor cheie
- Numirea de personal nou
- Finalizarea lucrărilor de dezvoltare și proiectare
- Evenimente și campanii
- Prima producție
- Primele vânzări
- Prima acoperire în presă și primele recenzii
Adăugați o etapă.
Previziuni
Veți avea nevoie de previziuni credibile privind rentabilitatea și beneficiile strategice dacă propuneți investiții în întreprinderea dumneavoastră.
Provocări strategice
Repere strategice
Care este impactul acestei inițiative asupra strategiei dumneavoastră? Cum se va schimba strategia dvs. pentru a vă asigura că vă puteți adapta la orice aduce acest plan, fie că este bun sau mai puțin bun? Gândiți-vă la:
- Cele mai bune și cele mai rele scenarii
- Cum veți reacționa la cele mai bune și cele mai rele scenarii
- Rutele dvs. de ieșire în cazul în care lucrurile nu merg conform planului
- Cum se va schimba poziția dvs. strategică
- Ce noi oportunități ar putea apărea ca urmare a acestei schimbări
Adăugați un punct strategic.
Previziuni privind fluxul de numerar
Evidențierea fluxului de numerar
Chiar dacă planul dvs. va fi în cele din urmă profitabil, limitările fluxului de numerar v-ar putea împiedica să ajungeți acolo. Previziunile dvs. privind fluxul de numerar ar trebui să arate că dețineți controlul asupra acestui aspect.
Luați în considerare:
- Cel mai bun și cel mai rău caz pentru expunerea financiară
- Efectele plăților întârziate din partea clienților
- Când începe rambursarea
- Când se termină perioada de recuperare și începe profitabilitatea
Adăugați un punct cheie din previziunile privind fluxul de numerar.
Analiza pragului de rentabilitate
Evidențierea pragului de rentabilitate
Analiza pragului de rentabilitate ar trebui să indice nivelul minim de realizare la care se mai poate supraviețui. Dacă operațiunile scad sub pragul de rentabilitate, atunci va trebui să luați măsuri evazive. Faceți previziuni pentru:
- Costurile și cheltuielile la nivel de supraviețuire
- Ce ar putea fi amânat sau eliminat din plan pentru a reduce costurile
- Cele mai rele cazuri de întârzieri în implementare și depășiri de costuri
- Performanța minimă a vânzărilor
Previziuni privind profitul și pierderile
Evidențierea profitului și a pierderilor
Previziunile privind profiturile și pierderile (sau veniturile) trebuie să detalieze unde, când și cum va fi obținută rentabilitatea.
Adăugați un punct culminant din previziunile dvs. de profit și pierdere.
Luați în considerare realizarea de previziuni pentru anul 1, anul 2 și anul 3 din planul dumneavoastră.
Previziuni privind bilanțul
Evidențierea bilanțului
Cum se va modifica bilanțul dumneavoastră ca urmare a acestei inițiative?
- Ce active noi veți obține?
- Ce pasive vă veți asuma?
- Cum se va schimba deținerea de capitaluri proprii?
Adăugați un punct cheie din bilanțul previzional.
Prognoza costurilor
Evidențierea costurilor
Cum se va schimba baza dumneavoastră de costuri ca urmare a inițiativelor dumneavoastră? Gândiți-vă la:
- Modificări ale costurilor fixe și ale cheltuielilor generale
- modificări ale costurilor variabile în funcție de volum
- Modificări ale costurilor variabile în funcție de îmbunătățirea echipamentelor, a proceselor sau a designului produselor
- modificări ale costurilor materialelor în funcție de volum
Adăugați un punct cheie din previziunile privind costurile.
Prognoza vânzărilor
Vânzări importante
Cum vor crește vânzările ca urmare a inițiativelor dumneavoastră? Gândiți-vă la:
- Creșterea volumului vânzărilor
- Creșterea valorii medii a vânzărilor
- Creșterea vânzărilor către clienții existenți
- Deschiderea de noi piețe și segmente
Adăugați un punct cheie din previziunile de vânzări.
Investitorilor trebuie să le fie clar ce solicitați, când aveți nevoie de bani și când și cum vor fi rambursați - pe scurt, ce valoare vor obține pentru investiția lor'.
Returnări și rambursări
Returnare sau rambursare
Adăugați elementele principale ale planului de returnare sau rambursare pentru investitori. Luați în considerare:
- Deținerea de acțiuni și creșterea valorii acțiunilor
- răscumpărarea acțiunilor
- Alte beneficii, de exemplu, opțiuni viitoare pe acțiuni
- Rambursarea capitalului
Scop
Scopul investiției
Adăugați un rezumat al modului în care această investiție va fi cheltuită. Includeți:
- Achiziționarea de active
- Plata salariilor sau a cheltuielilor generale
- Achiziționarea de stocuri și materiale
- Investiții în formare sau consilieri
- Servirea împrumuturilor
Program
Programul de investiții
Adăugați un rezumat al cât de mult este necesar și când.
Piața
Investitorii vor întreba: cât de bine vă cunoașteți clienții și piața? Planul dvs. de afaceri ar trebui să arate că vizați piața prin segmente bine definite și că vă concentrați pe crearea de valoare pentru clienți.
Concurenți
Competitor
Adăugați o organizație care poate concura cu dumneavoastră, fie acum, fie în viitor. Gândiți-vă la toate alternativele pe care le poate avea clientul, inclusiv să nu facă nimic sau să abordeze problema într-un mod complet diferit.
Strategii
Strategie
Cum veți concura eficient?
Adăugați un element al strategiei dumneavoastră concurențiale'. Gândiți-vă la:
- Surclasați-i în ceea ce privește punctele lor forte
- Să le depășiți punctele slabe
- Să aibă o propunere de valoare mai bună
- A fi diferit și greu de comparat
- Oferirea de beneficii suplimentare
- Oferirea unei experiențe mai bune clienților
Slăbiciuni
Slăbiciune
Ce fac concurenții care este mai puțin atractiv decât produsul sau serviciul dumneavoastră?
Au:
- Prețuri mai mari?
- Performanțe mai scăzute sau lipsă de fiabilitate?
- O propunere complexă care este greu de înțeles?
- O reputație slabă în ceea ce privește valoarea?
- Un serviciu clienți slab?
- O locație incomodă?
Puncte forte
Putere
Ce fac concurenții care este mai atractiv decât produsul sau serviciul dumneavoastră?
Au:
- prețuri sau costuri totale de proprietate mai bune?
- Un design mai modern?
- Performanță și fiabilitate mai bune?
- Un nume de marcă și o reputație bună?
- Un serviciu clienți bun?
- Beneficii suplimentare?
Descrieți produsul sau serviciul concurent
- Vă concurează în prezent sau vă vor concura în viitor?
- Ce oferă care concurează cu dumneavoastră?
- concurează direct sau oferă o modalitate alternativă de rezolvare a problemei?
Clienți
Segmentul de clienți
Cine sunt clienții dumneavoastră? Adăugați un segment de clienți țintă. Grupările pot include:
- ... după industrie sau comerț
- ... pe specialități sau roluri profesionale
- ... pe regiune sau localitate
- ... după cunoștințe, preocupări, interese sau nevoi
- ... pe criterii demografice (de exemplu, vârstă, sex, educație, venit)
Informații suplimentare
Soluții
Ce soluții oferiți clienților din acest segment? Ce valoare creați pentru ei?
Adăugați o soluție.
Nevoi
Care sunt nevoile și interesele clienților din acest segment? Ce apreciază aceștia? Cum își aleg achizițiile?
Adăugați o nevoie a clientului.
Puncte dureroase
Cu ce probleme și puncte dureroase se confruntă clienții din acest segment?
Adăugați un punct dureros.
Profil
Care este caracteristica clienților din acest segment?
Cum vă identificați potențialii clienți?
Adăugați o caracteristică a viitorului client.
Dimensiunea segmentului
Mărime
Care este dimensiunea și valoarea estimate ale acestui segment?
Ce proporție a segmentului reprezintă un client potențial pentru dumneavoastră, luând în considerare concurenții, maturitatea pieței și cererea?
Poziția pe piață
Industria
Despre industrie
Adăugați câteva puncte cheie despre industria în care lucrați'.
- În ce sector industrial concurați?
- Care sunt caracteristicile acestui sector?
- Ce fel de schimbări sau tendințe au loc?
- Care sunt forțele motrice ale schimbării?
- Care părți sunt în creștere sau în scădere?
Viziune și oportunitate
Descrieți viziunea și oportunitatea pe care se bazează planul.
Întrebarea investitorului la care răspundeți aici este 'Unde vă îndreptați și de ce?
Plan pe 5 ani
Obiectiv pe termen lung
Unde vrei să fii peste 5 ani?
Unde ați dori să fiți în termeni de:
- Dimensiunea, cifra de afaceri și profitabilitatea companiei?
- Putere financiară și independență?
- Structura și proprietatea?
- Poziția de lider pe piață și reputația?
- Competitivitate?
- Competențe și capacități de bază?
- Poziționarea pentru o strategie de ieșire?
Plan pe 12 luni
Obiectiv pe termen scurt
Unde doriți să fiți în 12 luni? Unde ați dori să fiți în termeni de:
- Cifra de afaceri și profitul sau pierderea?
- Baza de clienți și portofoliul de vânzări?
- Nivelul de satisfacție al clienților?
- Deținerea pieței?
- Personal, competențe și tehnologii?
- Echipamente și capacități de livrare?
- Consolidarea și expunerea la riscuri?
USP-ul dvs.
Descrieți-vă USP
Adăugați un punct cheie despre punctul dvs. unic de vânzare. USP-ul dvs. este ceea ce va conduce marketingul și va ajuta clienții să vă aleagă în detrimentul alternativelor. În comparație cu alternativele, de ce produsul sau serviciul dumneavoastră...
- ... va fi diferit?
- ... va fi de dorit?
- ... va fi mai valoros pentru clienți?
- ... va fi mai performant?
- ... va fi mai accesibil sau mai convenabil?
- ... să ofere o experiență mai bună?
- ... să rezolve mai bine problemele clienților?
- ... să aibă beneficii ușor de înțeles?
- ... să se potrivească cu comportamentul tipic al clientului, fără ca acesta să fie nevoit să îl schimbe?
Strategia dvs.
Descrieți strategia dvs.
Adăugați un punct cheie despre strategia dvs..
Cum abordează această oportunitate...
- ... abordează punctele slabe și provocările actuale?
- ... vă exploatează capacitățile și punctele forte și construiește altele noi?
- ... reduce amenințările și concurența viitoare?
- ... se potrivește cu previziunile și tendințele credibile?
- ... să consolidați relațiile și reputația?
- ... să creați valoare pentru clienții și investitorii dumneavoastră?
Oportunitatea
Descrieți oportunitatea
Adăugați un punct cheie cu privire la oportunitatea pe care o urmăriți.
- Ce intenționați să faceți? Ce produs sau serviciu veți oferi?
- De ce trebuie făcut?
- De ce există o lacună pe piață?
- A mai fost încercat înainte? Ce s-a întâmplat?
- De ce sunteți cel mai bine plasat pentru a o realiza?
Despre afacerea dvs.
Furnizați investitorilor dumneavoastră o imagine clară a afacerii dumneavoastră: cum este structurată, cine o deține, cine o conduce și cum se descurcă până acum?
Valori și principii
Valoare sau principiu
Adăugați câteva informații despre valorile și principiile companiei dvs.'.
- Promovați în mod activ principii precum profesionalismul, respectul, comunicarea, conducerea, responsabilitatea și încrederea?
- Vă ocupați de orice probleme etice în cadrul organizației dumneavoastră? Respectați vreun cod de conduită?
- Puneți accentul pe calitate ridicată sau pe costuri accesibile?
- Cât de importante sunt inovarea și riscul pe piața și în întreprinderea dumneavoastră?
Realizări și palmares
Realizări
Adăugați câteva informații despre succesele și realizările dumneavoastră. Gândiți-vă la:
- Comenzi semnificative plasate
- Clienți importanți pe care i-ați câștigat
- 'premiere' inovatoare
- Studii de caz
- Premii, aprobări și recunoaștere
- Acreditare, cum ar fi certificarea conform standardelor ISO
- Brevete și drepturi deținute
Relații și parteneriate
Relația
Adăugați câteva informații despre parteneriatele importante. Gândiți-vă la:
- Organizațiile cu care ați încheiat parteneriate
- Avantajele strategice ale relațiilor
- Dependențele pe care le aveți față de alți parteneri
- Participarea la asociații industriale
- Consilieri și antrenori profesioniști independenți
Echipa de conducere
Membru cheie al echipei
Cine sunt membrii cheie ai echipei dumneavoastră de conducere și care sunt competențele și experiența lor?
Situația financiară
Structura financiară
Adăugați informații despre situația finanțării capitalului în cadrul companiei dvs..
- Cine deține societatea dumneavoastră? Sunteți deținut parțial de altcineva?
- Aveți acționari?
- Cum s-ar schimba acționariatul în cazul unui sprijin financiar pentru acest plan de afaceri?
Mediul de reglementare
Condiție de reglementare
Adăugați informații despre mediul de reglementare care afectează societatea dumneavoastră. În afară de dreptul societăților comerciale, ce alte reglementări se aplică sectorului dumneavoastră? Luați în considerare:
- Organisme sau asociații cu un cod de conduită
- Protecția vieții private și a datelor
- Cerințe de asigurare
- Sănătate și siguranță
- Standarde de formare profesională
- Regulamente privind egalitatea de șanse
- Lucrul cu grupurile vulnerabile
Statutul juridic
Guvernanță
Adăugați câteva informații despre guvernanța organizației dvs.
- Cum sunteți condus și administrat?
- Aveți un consiliu de administrație?
- Cine este răspunzător în fața proprietarilor?
- Cine ia deciziile-cheie?
Care este statutul juridic al organizației dumneavoastră? Sunteți un întreprinzător individual, o societate cu răspundere limitată cu acționari sau o organizație non-profit?
Rezumat executiv
Deși rezumatul executiv apare primul în document, este mai ușor să îl completați ultimul, atunci când puteți rezuma și prioritiza punctele cheie din plan'.
Beneficii
Enumerați beneficiile care vor rezulta din valorificarea acestei oportunități. Includeți:
- Profitabilitatea
- Termene de recuperare a investiției
- Beneficiile clienților
- Beneficii strategice
Cerințe financiare
Cerințe
Enumerați ajutorul financiar și alte tipuri de sprijin pe care le solicitați, astfel încât să puteți profita de această oportunitate'.
Oportunitate
Rezumați pe scurt oportunitatea pe care o descrie planul dvs. și de ce este strategică pentru compania dvs.
Echipa și istoricul
Bilanț
Adăugați punctele cheie privind istoricul echipei dvs.' și capacitățile dvs.
Produse și servicii
Produs sau serviciu
Adăugați scurte descrieri ale produselor și serviciilor cheie care dau viață misiunii dvs. și care o fac posibilă.
Declarația de misiune
Misiunea ta
Rezumați valoarea și diferența pe care organizația dumneavoastră își propune să le creeze. Declarațiile de misiune sunt mai utile dacă 'descriu diferența pe care doriți să o faceți în viața clienților dumneavoastră', mai degrabă decât ceea ce doriți să realizați personal. Declarația dumneavoastră de misiune ar trebui să influențeze în mod direct deciziile strategice.
Declarație de confidențialitate
Planul dvs. de afaceri este un document sensibil din punct de vedere comercial și ați putea dori să adăugați o declarație de confidențialitate (sau un acord de confidențialitate) la începutul documentului.
Introduceți sau anexați declarația dumneavoastră de confidențialitate
Document de confidențialitate
