by Valeria Vargas 4 years ago
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Percepciones, sentimientos, emociones de los consumidores en relacion con el producto
Declaracion de posicionamiento
Grande participación en varios grupos segmentados
Empresa se dirige a varias segmentaciones del mercado
Productos y los programas de marketing a los gustos de individuos y lugares específicos.
Marketing individual
Productos y programas de acuerdo a necesidades individuales de clientes
Marketing local
Marcas, promociones de acuerdo a la ciudad y/o barrio especifico
Marketing masivo
Empresa ignora segmentacion y trata de dirigirse a todo el mercado en una oferta.
Se enfoca en necesidades comunes
Para ser útiles, los segmentos del mercado deben ser
Aplicables
Diseñar programas efectivos para atraer y atender a los segmentos.
Diferenciales
Son conceptualmente distinguibles y responden de forma distinta a elementos y programas de mezcla de marketing
Sustanciales
Redituables
Accesibles
Atenderse de manera efectiva
Medibles
Que sea posible medir el tamaño, el poder adquisitivo ylos perfiles de los segmentos.
Con la ayuda de la segmentación de mercados
Factores Culturales
Factores políticos
Con base factores económicos
Dependiendo de ubicacion geografica
Los compradores se segmentan por
Geografía
Demografía
Frecuencia de usos
Nivel de lealtad
Característica de opinión de clientes
Métodos de compra de clientes
Factores situacionales y características personales
Variable conductuales
Segmentacion por:
Ocasión
Beneficios
A consumidores según su:
Conocimiento
Usos
Actividades
Variable psicográficas
Divide a los consumidores en diferentes grupos según:
Estilo de vida
Clase social
Características de la personalidad
Variable demográfica
Ventas de acuerdo a las necesidades de los clientes, sus deseos y su frecuencia de uso
De acuerdo con las variables nombradas
*Edad
*Nacionalidad
*Religión
*Genero
Variable geográfica
Dividir el mercado en distintas unidades geográficas
como países, regiones, estados, municipios, ciudades o incluso zonas.
Localizar productos, publicidad, promoción y ventas para que se ajusten a las necesidades de regiones, ciudades.