by Lancer Design 10 months ago
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O DAC é o única forma de você fazer o seu aluno vender pra você em um depoimento, através de uma narrativa de forma genuína.
LINK DO FAQ MODELO PRA VOCÊS BAIXAREM:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-sAyMzLU8leFsQEVpUsJsKCgyeMWQRl93aUqOwQBlmo/edit?usp=sharing
Ideias: Fazer mais com menos esforço. Quando eu comecei, eu não tinha equipe. E eu sei como é dificil você ter que fazer várias coisas ao mesmo tempo sozinha, e sem ter segurança se o que você está fazendo está realmente lapidando seu diamante Bruto.
Mailchimp
Clicksend
Active Campaing
Por conta da quantidade de pessoas no Grupo do WhatsApp ter aumentado pra 1028, é completamente possível fazer a troca manualmente.
Se você está começando e não quer investir nessa ferramenta agora, troque manualmente.
Joinzap
Sendflow
Devzap
O QUE É UM STORIES LAPIDADO?
O Stories lapidado é uma estratégia para você se conectar com o público, gerar valor, aumentar engajamento, construir sua tribo e conseguir direcionar seu público para onde você quer.
Ele funciona porque você consegue construir uma conversa, uma troca com o seu público então eles se sentem parte do que está acontecendo nos seus Stories, ou seja, eles se sentem parte da sua vida e isso conecta.
As pessoas tem muito mais chances de comprar de quem elas se sentem próximas.
As pessoas se conectam através da sua historia, de pontos em comum.
O seu stories precisa ser lapidado para se conectar de forma genuina.
Por mais que você fale pro seu publico, fale como se tivesse falando com uma pessoa. Deixa mais singular a sua mensagem. As pessoas gostam de ser reconhecidas, gostam de pertencer a um grupo, de ser chamadas pelo nome.
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A IMPORTANCIA DO CTA NO PRIMEIRO STORIES
Quando você começa com um CTA de interação logo no primeiro Stories, o instagram entende que aquele Stories é relevante e entrega pra mais pessoas.
Esse CTA no primeiro Stories é recomendado ser uma enquete para escolha de 2 alternativas em resposta a uma pergunta.
Dessa forma fica fácil pra pessoa executar o comando, logo, vai ser mais fácil aumentar seu engajamento naquele Stories.
Podemos chamar esse CTA de CTA FACILITADOR.
Exemplo: Você já parou pra fazer conteúdo e deu branco? Pareceu que você ficou paralisada e nada saia?
Enquete de SIM ou NÃO.
CTA no primeiro Stories é obrigatório.
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A IMPORTÂNCIA DO REFORÇO POSITIVO
Após contar uma história ou mostrar o resultado de alguém, elogie aquela pessoa e inspire sua tribo dizendo que ela é capaz e use um CTA FACILITADOR como por exemplo:
Você acredita que também consegue?
ou... Você vai lembrar dessa história sempre que X coisa acontecer?
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NÃO CONTE VITÓRIAS
O que são as vitórias?
São as coisas que você conquistou, que foram muito tops que você fez.
Porque é importante não contar vitória?
Porque quanto menos vitórias diretas você contar, mais a pessoa vai se conectar com você e te ver como autoridade.
O que acontece se você conta vitória?
Você afasta as pessoas porque elas vão se sentir menores. Elas estão ali pra aprender e não somente para ouvir o que você conquistou.
Se for falar das vitórias, fale primeiro das derrotas, fale sobre o caminho que você percorreu até chegar ali. Fale das dificuldades que você teve, como você se sentiu e o que você fez pra superar.
Isso vai gerar muito valor para o seu público porque eles vão tirar uma lição naquela história que te levou a vitória.
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A MELHOR FORMA DE CRIAR AUTORIDADE
A melhor forma de criar autoridade não é através da vitória que você teve, e sim através da transformação que você gera no público.
Uma excelente forma de aumento de autoridade é mostrar o print das pessoas falando bem do seu trabalho e você agradecer, dizendo que é por isso que você faz o que faz, que você se sente muito feliz e etc...
É contando uma história de
HISTORIA
Anseio pelo desejo - Antigamente eu queria muito XXX, eu via que isso era importante por que XXX..
Problema - O problema é que eu não fazia XXX
Consequências do problema - Isso me trazia várias consequencias como XXX YYY ZZZ
Sentimento com relação a consequência - eu me sentia XXX quando acontecia a consequência YYY
Solução - Foi quando, depois de muito
Vitória
Entrega (conclusão da solução)
Reforço do mais (É claro que existe todo um processo e várias outras coisas envolvidas nisso, mas esse pode ser o seu ponto de partida.)
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A CONSEQUÊNCIA DOS VÍDEOS LONGOS
Lembre-se, vídeo nem todos podem ouvir no momento, mas texto, todos podem ler.
Vídeos longos nos Stories diminuem o engajamento porque muitas pessoas podem pular.
Isso vai fazer com que você não leve as pessoas pra onde você quer que é a conclusão final e o seu CTA Lapidado.
Dê preferencia para usar videos mais pro meio da sequência de Stories. Faça videos depois de uns 4 a 5 stories.
A REGRA DE OURO DO CTA DE COMANDO ESTRATÉGICO (CCE)
Direcione o seu público para algum lugar só depois de 3 Stories no mínimo.
Lembrando que quanto mais Stories você faz, mais o CTA para levar a pessoa para algum lugar vai funcionar, porque você empilhou contexto, conteúdo, mostrou a importância daquele determinado tema.
FRASE DE IMPACTO
Conteúdo relevante é igual a retenção.
Retencao ( quantidade de visualizacoes ate o final da sequencia)
De nada adianta ter 1000 visualizacoes no 1 stories e no ultimo 30.
Se isso esta acontecendo é pq o seu conteúdo não teve apelo para o seu publico.
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Veja as métricas pelo menos a cada 15 dias
Interações (Respondeu no direct, reagiu..)
Visitas ao perfil (quando a pessoa sai do seu Stories e vai pro seu Feed.
Cliques no site (cliques no link da bio)
Cliques no link (cliques no link que você colocou no stories)
Toques na figurinha (quantidade de cliques em menções, figurinhas, hashtags)
Voltar (É o número de pessoas que voltaram para ver seu Stories anterior) Essa é uma métrica muito relevante pois mostra que seu público está interessado no que você trouxe.
Saídas (Essa métrica é um ponto de atenção pois mostra que as pessoas estão saindo dos seus Stories e talvez o conteúdo não esteja retendo elas.)
Alcance (Número de pessoas únicas que as pessoas viram seus stories)
Impressão (número total de visualizações do Stories. Nessa métrica uma pessoa pode ter visto seu stories mais de uma vez.)
Avanço (Número de pessoas que tocaram para ver o seu próximo Stories)
Próximo Stories (Desliza para ver o Stories de outra pessoa)
Reações (quantidade de reações nos seus stories)
Vocês já tiveram dificuldade de fazer XXX coisa?
Quem me vê fazendo (XXX coisa) acha que sempre foi assim, mas eu quero contar uma história que eu acho que vai ajudar muita gente com isso.
Por muito tempo eu era (XXXX contar as dificuldades).
E eu tive vários problemas (XXXX),
Depois eu fui descobrir que eu tinha esse problema XXXX porque (eu não fazia XXXX / ou porque eu fazia XXX de TAL maneira)
Depois de bater cabeça eu desenvolvi (XXX coisa) e isso foi o que resolveu o meu problema.
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1 - Olhar a ideia central e contar uma história relacionada aquele ponto específico.
O Stories de Caixinha é mais uma forma de fazer pesquisa com seu público. Porque?
Porque através das caixinhas você consegue direcionar qual assunto você quer saber, você consegue saber qual o nivel de consciência da pessoa, qual a maior dúvida do seu público.
Sempre que você vai fazer um Stories de caixinha, você precisa contextualizar antes para daí você direcionar o tema. No início pode ser que você não tenha perguntas porque seu público precisa se acostumar com isso.
E ai o que você faz? Escolhe um tema, você mesma faz as perguntas que você quer responder. Dê sua melhor resposta, seja em vídeo ou em texto. Nesse primeiro momento é legal que você teste os dois formatos e com o tempo as pessoas vão começar a perguntar.
Só evite criar caixinhas aleatórias sem um tema específico.
Faça caixinha de perguntas de no mínimo 2 a 3 vezes na semana.
3 FORMAS DE FAZER STORIES DE CAIXINHA
1 - Direcionando o tema
2 - Perguntando sobre um tema para seu público
3 - Melhores perguntas (Se você pudesse me fazer uma pergunta, qual seria?) - eu e você tomando um café.
ENQUETE NOS STORIES
Ele precisa ser feito com o objetivo de pedir a opinião do seu público. A enquete precisa ser objetiva e não aleatoria somente com foco de engajar.
Nem sempre as pessoas que engajam são as pessoas que compram, então quando for criar uma enquete pense se realmente a opinião que você está pedindo é genuína ou é só pra ter engajamento.
QUIZ NOS STORIES
Dá o conteúdo e no final coloca várias perguntas pra saber se ela fixou o conteúdo ou não. O efeito coletareal bom dessa estratégia é que aumenta o tempo de tela porque a pessoa pode voltar seus stories pra entender o que você disse e responder o Quiz.
Princípios
Na resposta das caixinhas, não precisa necessariamente de CTA, pois o objetivo é interagir com o público. A própria caixinha já abriu a conversa, então as pessoas estarão ali para ver as respostas.
É mais fácil de fazer, porque é só responder as pessoas. Com 30 minutos do seu dia, você faz sua sequência de caixinha.
https://trello.com/c/0ZjxB5fq/117-dv-conhecer-sua-persona-atraves-de-perguntas-no-stories
https://trello.com/c/4y5TAH2G/115-se-voc%C3%AA-pudesse-comprar-um-produto-de-mim-qual-produto-seria
Mostrar algo da rotina no Stories.
Ex: alimentação saudável, exercicio, hobbie…
O que você faz
O que você gosta?
e linkar quando possível ao produto
O Ritual é uma forma de manter seu lado pessoal no seu perfil.
RITUAL INICIAL DE POSICIONAMENTO
RITUAL DE ROTINA ÚNICA
Mensal
Todo dia
Periódicamente
Princípios
Espere zerar os Stories para iniciar uma nova sequencia de tema. Exemplo: se o seu último Stories foi as 18h, comece o novo após as 18h, ou apague os stories anteriores para começar do zero. Isso vai ajudar no seu engajamento.
O primeiro Stories da sequência, é o que vai ditar se o Instagram vai entregar seus próximos Stories para mais pessoas. Por isso a importância do CTA no primeiro Stories.
Quando tem muita interação no primeiro, os outros tendem a ser bons.
FORMA FALADA
Escolha um único tema no dia e fale sobre ele.
Stories 1 (Contexto)
Hoje eu vou falar sobre como (FAZER XXXX COISA) para (TER O BENEFICIO XXX).
Fazer (XXXX erro) pode estar te impedindo de conseguir (XXXX benefício)
Você sabe como fazer XXXX?
Você já teve dificuldade em XXXX?
Você se sente (XXXX) quando faz (TAL COISA XXX)?
Depois disso, você pode colocar uma caixinha de perguntas.
Essas fotos podem ficar na parte de cima e abaixo vir o texto, ou ficar ao lado.
Fale o nome das pessoas
Grave seus stories olhando para a câmera com o celular em linha reta ou com o celular um pouco mais abaixo.
Se comunique no singular, usando a palavra Você.
Você precisa trazer pontos em comum com a sua audiência pra que elas se sintam parte da sua vida.
Crie uma conversa nos Stories e não um monôlogo. As pessoas quando interagem com você, elas se sentem parte automaticamente elas se sentem proximas, gera uma conexão e uma confiança que lá na frente vai te ajudar a vender.
Quando você consegue trazer esse pertencimento nos Stories, fica mais fácil pra você vender qualquer coisa.
Link de acesso a planilha de Calendário e Planejamento
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1BfxNoOzu68IiZlqI902QmvOPdg-gl5OL/edit?usp=sharing&ouid=105887663475223122775&rtpof=true&sd=true
https://docs.google.com/document/d/1XRzBMDnK4m2snVAJSBE0aYHs4PJnAPhDPZnGrVdPvsE/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1Tfeq5wO0e-Jrt09YLxdxHrDi5HKABGvUgiibLc3m4E0/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Vf6riqvbKsDncJ3cjVmBhdL5w85P33VU6qpokZRqxDU/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1OzJnn9ixaaVrHJOBgOisK0WLo_bE8CV1PRCNoSd1SDE/edit?usp=sharing
https://drive.google.com/file/d/1wtiwWqxejDrV6VHCXT6d-cCtGehdHSBk/view?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1ZOx7Dqi_2LtT_BS8rWnzbeeoBOypVgnsjOwv4QJ8T1w/edit?usp=sharing
PRIORIZAÇÃO DAS LISTAS
- Cartão Recusado
- Gerou boleto
- Grupo de Super Interessados
- Abandonou o checkout
- Lista de espera desse lançamento
- Contato com quem respondeu a pesquisa do lançamento
- Abordagem 1 a 1 com quem está nos grupos
- Contato com quem respondeu a pesquisa de pós lançamento
https://docs.google.com/document/d/1vzzGWC7110DCNj_Cd_K7nDt_iRN9lORx_HtStR9G4Yk/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1zjmUXsS4EkfwgMdIKkH8Tw-I348chQ7pt7YqE7gyJjE/edit?usp=sharing
Colocar link da aula de pré venda
https://docs.google.com/document/d/1hcJHBddBepQDNoWDyHCvRVN39c8IXK5IFL4IsrivlUk/edit?usp=sharing
PLANILHA MODELO DE OPERAÇÃO DE VENDAS
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1zC8NvqITbutv7C_xHE1nULewLdg9iow_94I6pDgysKA/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1l72C7oPGPq83UbicUeZ_rq3Vc2EICZFf8BfBiYM3e7o/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1FT-hWk8_ZXNo_DzbpqQa78bnJdUnJRAC52U61XI1nLo/edit?usp=sharing
link do script
https://docs.google.com/document/d/1LMhLrItUffPspm4Qmi4xUeWud0ja1GRq22FJKkNPVDE/edit?usp=sharing
LINK DO DOCUMENTO PARA COPY DE INSCRICOES ABERTAS:
LINK DO DOCUMENTO MODELO DE MENSAGENS
https://docs.google.com/document/d/1_uBxXchxRdgwrQU4mrLbGHF2ulSPj2Y34woQlfzNDFc/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1zn7QnudNae9kcwPnIBKdh5obI6gVGY1G2PDpt5Wgyfw/edit?usp=sharing
LINK DO DOCUMENTO PARA COPY DE INSCRICOES ABERTAS:
https://docs.google.com/document/d/11sbK6-vXBMOxuZ3-ZLNvcKmvOZvPKdmaeBkdsm6cPTI/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/16XPa_AOkMXI6TqexFZpR6er9Ay__j8Shdu1KuyFqoU8/edit?usp=sharing
https://swiy.co/Modelo_Pesquisa_Pos_Lancamento_MILD
Script da aula
https://docs.google.com/document/d/1lWkujaJ5fnK0o14LtrjyoKAENgK1Tb5ssyw-QIZ375Q/edit?usp=sharing
Modelo antigo pagina de vendas
https://docs.google.com/document/d/1Ro2OmKN4Px-k4QGiTYI71gsme4Rk6CLt/edit#
https://docs.google.com/document/d/1ng0RCMHG9oGJSPxk4SSHaGXpjBuFtlwbmbKCxNCKeoQ/edit?usp=sharing
link do modelo
https://drive.google.com/file/d/1QOtU94WutwHftPI0arBmcKSHGcBATX8e/view?usp=sharing
Link do banco de titulos
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1U9bD_SadPfZnYppKINd5Cfl5ofh5sFiCsbutP-fQYSc/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1oGu7Ck8W82qzoZ493ZduXSpAAqcwvzvWuBCQxEUKJ4k/edit?usp=sharing
https://drive.google.com/file/d/1X8Bd18Szb9-gpaTOA_IjcIkyz1CBJ05q/view?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1ZhE-U7YyaJBwp2Nwm95K3s944QaSQbr_O7CrkbSofPI/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1sOz3WG9T6pbTpr3_U4MjyeARy3vKR_SFJBaBukV6dXQ/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1q4iqBN_S-QrLjFMvf-P7RgJWwyKZQLmm9X432gkSDQ0/edit?usp=sharing
https://drive.google.com/file/d/1ahAhkH7PZFD15uAJ0BE9EK79EMkhOx2z/view?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/19jNJKrIwPEOo6KVPf_Oa4b6ZsxG27sL3zCMtstRvSXU/edit?usp=sharing
https://drive.google.com/file/d/1PmDc-5VmzxV0Iwsdt5NC4uNbOOQU6viz/view?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1AwnbTa_L-P8g8wmhrDcl36Z6pasQoMrehFcxnGYWfTY/edit?usp=sharing
https://drive.google.com/file/d/1D0H2NEfy_3e6zCgUvRDKrPNhLJjn9ybS/view?usp=sharing
LINK SCRIPT
https://docs.google.com/document/d/1DoIuomcMmhC4BTYxU8nj4hdom8wJ7e6a_LklBGHqVtY/edit?usp=sharing
MODELO ESCALAVEL STARTER
https://docs.google.com/document/d/11sbK6-vXBMOxuZ3-ZLNvcKmvOZvPKdmaeBkdsm6cPTI/edit?usp=sharing
MODELO ESCALAVEL 4 AULAS
Ferrramentas de gerenciamento de Grupos de WhatsApp
https://lp.devzapp.com.br/
https://joinzapp.io/
https://chatguru.com.br/
MODELO STARTER
https://docs.google.com/document/d/11sbK6-vXBMOxuZ3-ZLNvcKmvOZvPKdmaeBkdsm6cPTI/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1B2U2QRRq-Sdw2Gy0tyOHPuLrNdp9MVZqNwEQN-kA5oY/edit?usp=sharing
EXERCÍCIO DE IMPLEMENTAÇÃO
Duplicar a pesquisa do Questionário Raio-X
TROCA NO CABEÇALHO DA PESQUISA
Troque
QUESTIONÁRIO RAIO-X DO [NOME DO PRODUTO]
Por
CHECK-IN DO [NOME DO EVENTO]
----------
EXCLUA A PRIMEIRA PERGUNTA| TAREFA ADICIONAL
Digite abaixo o seu e-mail de compra do [NOME DO PRODUTO]:
---------
1ª TROCA NA PERGUNTA
Troque
O que eu falei ou mostrei que te fez entrar no [NOME DO PRODUTO]?
Por
O que te chamou a atenção para decidir participar do [NOME DO EVENTO].
2ª TROCA NA PERGUNTA
Troque
Quais são as 3 coisas principais que você gostaria que tivesse no [NOME DO PRODUTO]?
Por
- Se você tivesse a oportunidade de ter 1 hora de Mentoria comigo, quais seriam as 3 perguntas que você me faria sobre [X ASSUNTO]?
https://docs.google.com/document/d/1PklcA_Huim1H070Z22HKFB58fhVuLhHrmTT0vcE3CrQ/edit?usp=sharing
Parabéns pela sua decisão de tá aqui no nosso Grupo Exclusivo do [NOME DO EVENTO]!
Meu nome é [NOME], e eu vou ser sua mentora no [CODINOME DO EVENTO].
Você vai ter acesso a um conteúdo de verdade que vai [MENCIONAR PROMESSA DO EVENTO].
Eu vou abordar sobre [MENCIONAR 3 PRINCIPAIS CONTEÚDOS] e muito mais...
Você vai ver que é possível [VENCER O VILÃO], que só causa [MENCIONAR 3 PROBLEMAS QUE O VILÃO GERA].
A minha recomendação é que você não saia desse grupo nem silencie as mensagens porque só aqui você tem a garantia de receber o link de acesso a aula quando eu entrar ao vivo, e também o material de apoio.
Outra orientação importante é que você só confie nos administradores do grupo. Só eles são da minha equipe e vão te enviar as informações oficiais do [CODINOME DO EVENTO].
E por último, aqui embaixo eu deixei um link pra você preencher o seu Check-in.
Dessa forma eu vou ter certeza da sua participação, além de poder personalizar o conteúdo de acordo com as suas respostas.
Então aperta no link aqui embaixo, preenche seu check-in, e a gente se vê no [NOME DO EVENTO] pra [MENCIONAR A PROMESSA DO EVENTO].
A gente se vê lá!
https://docs.google.com/document/d/1qiVWIzut_Kr20qODelMzMPjTOHpv2aGqRffLa048Sz0/edit?usp=sharing
Grupo do [NOME DO EVENTO], que vai acontecer nos dias XX a XX de [MES] às XX horas.
❌ Não saia do grupo! Só aqui você receberá links e materiais exclusivos do [CODINOME DO EVENTO].
🔐Confie apenas nos administradores do grupo.
E para ajudar a personalizar o conteúdo do [CODINOME DO EVENTO] para a sua realidade, eu preparei um formulário de Check-in. Suas respostas farão muita diferença para o [CODINOME DO EVENTO].
Faça seu Check-In no link abaixo 👇🏼
[inserir link da pesquisa do evento]
Devzap
Joinzap
CONFIGURAÇÕES DO GRUPO
- Crie seu Grupo
- Coloque o nome do grupo com a numeração dele na frente.
- Coloque logo do evento na foto de grupo.
- Adicione pelo menos mais 1 administrador para não correr o risco de perder o grupo caso o chip seja banido. O recomendado é usar um chip que não seja pessoal.
- Configure pra que somente administradores possam enviar mensagem
- Configure para somente administradores editarem dados do grupo.
- Crie a descrição do seu Grupo baseado no Script abaixo:
Grupo do [NOME DO EVENTO], que vai acontecer nos dias XX a XX de [MES] às XX horas.
❌ Não saia do grupo! Só aqui você receberá links e materiais exclusivos do [CODINOME DO EVENTO].
🔐Confie apenas nos administradores do grupo.
https://docs.google.com/document/d/1J42p8EJp5geiV1ywfR9vYmpTXV-uG771oy305_7CqYU/edit?usp=sharing
https://forms.gle/eSVSQ9YMXxyFEHpD6
🚨 SUA INSCRIÇÃO AINDA NÃO ESTÁ COMPLETA 🚨
Aperte no link abaixo e entre no Grupo Exclusivo de WhatsApp do [CODINOME DO EVENTO].
👇👇
[INSERIR LINK DO GRUPO DE WHATSAPP]
Somente nesse grupo você garante que vai receber o seu link de acesso a aula.
https://docs.google.com/document/d/12MxB8Fg-QxGBp178t_E6X0MV7IB1vqxc8db-lGSayyA/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1bK2Aao_ayxF7rB4vGQc8hHbGIvMw2YLF/edit?usp=sharing&ouid=105887663475223122775&rtpof=true&sd=true
https://docs.google.com/document/d/1YZcQpuEqTfk5KpeGwpo-6LvhEsReyD7lJFyINEMtFdM/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1Cgs1Num40bFtSl4JnBuS8qCe2AgEuX5J/edit?usp=sharing&ouid=105887663475223122775&rtpof=true&sd=true
https://drive.google.com/file/d/1XWtA0RpC04JEbthzJSvieSA6cUitnteN/view?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1qo1ZGZgKhyvajHfGiGkt5fX0VjFRW-wShoEAyFkKG2o/edit?usp=sharing
https://drive.google.com/file/d/1jtMcT-1KaMTWvgx3Q_V3ExP3S2CcqJUA/view?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1AEdz1KpnbY9-cLN946p4WW1e3alfO4kXNDYoJ0fa9OA/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1plPGl17UGwo4CY8z5zlMUmEKTF4yyTu_nbcJhLfgrZI/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1Lw71TLUpSfSw1F9lvjEnxq9X1vLh60firNbLyWPAzMo/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1reic4UM6guqdkXaqeGoqCnvLsJu8G21CdAASK1-XrEg/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1-B6g0TUE4oVP3cjJht2gB3dVKDal97c00PvJvO4dIeg/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1GjCjYcELReqtjyc94n4Gexcda369k8UemV-U_sjeI9g/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1qD9R_upovxW9J8nx51_5abyrsZ412Nczi4mYleANP6U/edit?usp=sharing
https://youtu.be/_hlpGMc4WJw
https://docs.google.com/document/d/10sPaAu9uxXbfGcDW1_iya0qN78VMg6YjxY1FN7ugH8Q/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1VXK7B572WgHmFhq3xXqt7JgyVi-Pu2Yn8ElY88KiG5U/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1BygXqqk_Zcn4z9gX1prk9rjGrmtRrC6Rjm8JPPplocA/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1BZCzKKXrMkC9UhL2jZAVX7BkIUbN9PIiPGi90AbqLkA/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1NiHHZMYHiyErn-8my0i1DVJMjj1gbJvRJgmHkqSm4BU/edit?usp=sharing
AS 4 PERGUNTAS PRA CRIAR O CONTEÚDO DA ETAPA 2
Existe uma forma de ser MAIS BARATO começar a trabalhar nessa área ou até mesmo que seja INVESTIMENTO ZERO?
Existe uma forma de tornar esse trabalho AINDA MAIS FÁCIL?
Existe uma forma pra ter um resultado AINDA MAIS RÁPIDO?
Existe uma forma pra que esse trabalho seja AINDA MAIS LUCRATIVO?
https://docs.google.com/document/d/19k0-bOsjNczOnJSp-pQpqoiwqLZP7RB8PK7RUd4mijI/edit?usp=sharing
Para definir o conteúdo do evento, cada aula terá um objetivo.
Obrigatoriamente, em cada aula você deve ter pelo menos:
AULA 1
AULA 2
AULA 3
AULA 4
Faça o resumo dos principais pontos que você deu nas aulas 1, 2 e 3 , e revele a oferta completa
https://docs.google.com/document/d/18Jr3jG-PtmxKNKE4svUKz93lOx7C2sOBuGL3ELMREh4/edit?usp=sharing
Para definir o conteúdo do evento, se baseie em cada um dos seus pilares.
Você vai precisar separar:
Para dar um conteúdo estratégico nas aulas do seu lançamento, você vai usar a ESTRUTURA 3A
Você não pode deixar de fora nenhuma das principais dores, desejos e problemas do seu público. Veja onde eles vão se encaixar.
APRESENTAÇÃO DO ERRO - Escreva os principais erros que o seu público comete nesse pilar
ASSOCIAÇÃO COM AS DORES - Associe as principais dificuldades do seu público aos erros
APONTAMENTO DA SOLUÇÃO - Depois escreva o que a pessoa deveria fazer para resolver (se quiser incluir algum COMO que não prejudique a entrega do seu produto, pode incluir.)
Esse processo de construção das aulas pode começar pelas dores pra depois achar os erros que serão associados as dores.
EXEMPLO DA ESTRUTURA 3A PARA CONTEÚDO ESTRATÉGICO DE LANÇAMENTO:
APRESENTAÇÃO DO ERRO
Muita gente não roda pesquisa com o seu público, ou roda mas não sabe como usar depois. Coloca algumas perguntas aleatórias, mapeia o desejo que é o que o que o seu público quer, e mapeia as dores, que são as dificuldades que o seu público enfrenta. E o resto? Pra você escalar seus resultados você precisa de muito mais do que só dor e desejo.
E as objeções que impedem o público de dar um passo adiante? E o sentimento que elas tem? E as tentativas frustradas? São esses e vários outros mapeamentos que envolvem uma pesquisa. Poucas pessoas fazem o mapeamento completo.
ASSOCIAÇÃO COM AS DORES
E ai qual o problema disso?
Seu conteúdo não tem engajamento. Poucas pessoas se interessam pelo seu produto.
Você vende pouco porque não tem os elementos necessários pra incluir na sua comunicação que possa quebrar as barreiras do seu público.
APONTAMENTO DA SOLUÇÃO
Então o que vocês precisam fazer primeiramente é rodar pesquisa, no mínimo de 3 em 3 meses.
E não é só rodar a pesquisa. É rodar e se debruçar na pesquisa. Tirar um momento pra ler tudo. Marketing digital é sobre pessoas e se você não entende o seu público, você vai continuar tendo pouco resultado. Só consegue escalar os resultados quem conhece o seu público. Quem faz lançamento precisa sempre rodar a pesquisa dentro dos grupos de WhatsApp. Depois que o Grupo fecha, manda a pesquisa no grupo.
E se você não fez lançamento ainda, faz stories engajando as pessoas pra responder sua pesquisa.
Anota agora 1 pergunta que vocês precisam incluir na pesquisa de vocês pra mapear as objeções.
Pra deixar todo mundo na mesma página, o que é uma objeção? É algo que pode estar impedindo o público de tomar a decisão de ir além com o que você oferece.
A pergunta que vai entrar na pesquisa é. O que você acredita que poderia te impedir de conseguir [XXX COISA QUE VOCÊ OFERECE].
No meu exemplo seria, O que você acredita que poderia te impedir de fazer um lançamento escalável?
Algumas respostas foram: DAR EXEMPLOS
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Obrigatoriamente, em cada aula você deve ter pelo menos:
FAÇA ISSO PARA CADA UMA DAS 3 AULAS
CASO FAÇA 4 AULAS, O RACIOCÍNIO É O MESMO
E pra quem tem mais do que 3 ou 4 pilares?
Vai particionar o conteúdo, distribuindo os pilares durante as aulas.
https://docs.google.com/document/d/1ZA7LHpHzKijBAB0s_nxHk9AiIvEe-TJGQGJH28MQhXk/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1-QQTKFV1aJ5l_YX3HOwtw-UN1MRGXcz573BKzhi35n4/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1m8P_G8BM9ZaTthUN5mkAojyYPMap3x7fMaa0v08QBng/edit?usp=sharing
Colocar link do Streamyard
https://docs.google.com/document/d/1BOWD0uwISpR8ugE4WgKvyG4Q9tPqhliZbkxx0u-hSyw/edit?usp=sharing
https://drive.google.com/file/d/1WPoZyViBtY0ev5YNV6EHDlv6vuAY22a_/view?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1TcTetp3n3mwfJFvJttaF54JQO9ul9cEnrmPls2wmHqU/edit?usp=sharing
Baixe o cardápio de promessa nos materiais dessa aula
Escreva na sua planilha de implementação 3 promessas do evento
Faça uma pesquisa nos seus Stories falando que você tá montando um evento online e quer saber qual tema é mais atrativo pro público
Depois de coletar a resposta, você vai definir a promessa que vai ser usada pro seu lançamento e destacar ela na sua planilha de implementação
https://docs.google.com/document/d/1Z7z4xs_9A00WMfNPFClm9E9yt_LOhSQdlxdfYofblGw/edit?usp=sharing
Link de acesso a planilha de Calendário e Planejamento
https://docs.google.com/document/d/1vER36iQxR55qaVNaQu1oShPTC52rWsqOLHAhCP2j2vo/edit?usp=sharing
modelo
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1haNnT-yNP1ONpxN_0uftwhvmw69gUIdg/edit?usp=sharing&ouid=105887663475223122775&rtpof=true&sd=true
A definição do calendário é uma forma de você se comprometer com o seu projeto durante o ano inteiro. Quando falamos de lançar e escalar os resultados, pensamos em fazer um lançamento e repetir o ciclo, e assim sucessivamente.
Sem planejar, vai acabar fazendo as coisas correndo, podendo colocar em datas de feriados que prejudica sua conversão e não conseguindo fazer uma antecipação que gere desejo pras pessoas participarem dos seus lançamentos.
PS: Quando colocamos as datas, nos comprometemos com a gente e com o público.
https://docs.google.com/document/d/1J8tF3g8ykeG-Jt4htWv9KlDY3xA6K4upOhEwQsf89xk/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1hgzm_ELiS5DC3u59aoqRLN7kUJJqKufrrdkS4fVqcW8/edit?usp=sharing
PLANILHA DE ESTRUTURAÇÃO DA OFERTA
Nessa aula a gente encerra a fase 4 da Oferta inigualável.
Depois de ter colocado em prática todos os exercícios de implementação você já é capaz de apresentar a sua oferta inigualável.
Toda a construção da oferta foi feita na ordem cronológica que você precisa apresentar.
- Você já tem seu Script DPD ou DPD 2x
- Já criou a sua tríade de bônus
– Já definiu seu bônus Over
- Se você tinha mais bônus pra entregar, você provavelmente definiu o seu bônus de urgência e escassez
- Definiu as suas ancoragens de preço
- e por último definiu o preço, a forma de pagamento e a garantia
Agora que tudo isso tá pronto, você já pode avançar pra próxima fase.
Nessa aula você vai definir o seu PPG que é o preço, o pagamento e a garantia.
Primeiro falando do preço:
Você precisa sempre definir o preço cheio do seu produto, e o preço com desconto.
O preço cheio é o quanto você acredita que deveria cobrar por ele de fato, e o preço com desconto é o que você realmente vai vender.
Pra definir o preço com desconto, você vai olhar o preço dos concorrentes que você já estudou pra ter uma base de quanto você pode cobrar pelo seu produto.
O segundo balisador é olhar na pesquisa o valor médio de renda do seu público.
Por Exemplo: Se com base nas suas pesquisas o seu público ganha 2 mil, então então você pode vender o seu produto a 2 mil.
Isso porque quando a pessoa parcela em 12x o valor mensal vai dar aproximadamente 200 reais.
Dentro do Orçamento, isso compromete 10% do quanto ela ganha.
E aqui também entra um ponto de alerta se na sua pesquisa as pessoas estão com uma renda bem inferior ao valor do seu produto você vai ter duas opções:
melhorar a sua comunicação para atrair um público certo, ou optar por mais formas de pagamento que ajude a ele comprar o seu produto.
Porém você precisa sempre pensar que como você está fazendo uma oferta inigualável a percepção de valor do seu produto está muito mais alta do que de qualquer outro do mercado.
E porque eu te apresentei esse segundo balisador além da pesquisa com os concorrentes?
Vou dar um exemplo prático meu:
No momento que eu tô gravando essa aula, tem um produto que eu lanço nos bastidores que é 2x mais caro que o principal concorrente.
Então se eu me baseasse só no preço da concorrência eu ia colocar o preço do produto muito mais baixo do que ele realmente consegue vender.
Claro que o aumento de preço é uma construção.
No começo talvez você vai ter um valor mais barato e depois começa a aumentar se fizer sentido dentro do seu contexto.
Indo agora pra parte de PAGAMENTO, você vai simplesmente definir quais são as suas formas de pagamento.
Exemplo: - Boleto a vista - PIX - Cartão de Crédito - 2 Cartões de Crédito (para quem não tem todo o limite em apenas um cartão, ou não quer comprometer todo o limite de um cartão só) - Uma parte no PIX e outra no cartão e Paypal
Isso você vai precisar ver na plataforma de pagamento que você escolheu hospedar seu curso ou mentoria.
Depois você vai ver o valor da parcela em 12x.
Sempre que você for apresentar o preço, você vai apresentar o valor parcelado.
Vou dar um exemplo:
Você pode fazer sua inscrição em 12x de R$ 197 reais ou á vista de R$ 1.997
Você também tem uma opção que se chama PARCELAMENTO INTELIGENTE.
É um parcelamento que não compromete o limite todo no cartão. A pessoa só precisa ter de limite o valor da parcela e todos os meses vai ser cobrado no cartão.
Essa modalidade não tem em todas as plataformas, precisa verificar se na sua tem essa opção.
O ponto positivo é que você consegue vender parcelado mesmo pras pessoas que não tem limite.
O ponto negativo desse parcelamento é que você só recebe quando a parcela é paga. Se o parcelamento foi em 12x, você vai receber em 12.
Outro ponto negativo é que você tem o risco de inadimplência.
Se a pessoa por algum motivo não tiver o valor disponivel no cartão em algum mês de cobrança, esse valor não é cobrado.
Minha recomendação é oferecer essa modalidade de pagamento pra quem realmente não tem condição de pagar e só se fizer sentido pra você, e deixar pra falar dela bem no final das suas vendas.
E por último você vai definir qual vai ser a garantia do produto.
é onde o aluno pode pedir o reembolso em até X dias depois da compra.
O prazo mínimo obrigatório é de 7 DIAS de garantia pela lei do consumidor.
Você também pode dar um prazo de garantia maior pra ajudar as pessoas na decisão de compra, mas fica a seu critério. Você pode colocar 15 dias de garantia, 30 dias.
Aqui geralmente eu coloco 7 dias mesmo.
Então agora como exercício de implementação, você vai preencher a planilha da oferta inigualável na parte do PPG, com o seu preço, suas formas de pagamento e a sua garantia.
Depois de preencher, vamos pra próxima aula.
Nessa aula você vai definir quais são as ancoragens.
Ancoragem é aumentar a percepção de valor do seu produto, fazendo com que a pessoa perceba que ele vale muito mais do que você tá oferecendo e que aproveitar a sua oferta é uma grande oportunidade.
No momento da oferta você vai usar as ancoragens antes de revelar o preço.
Aqui eu vou te passar 4 ancoragens principais. Não precisa necessariamente aplicar todas elas, mas é importante que você conheça e a partir daí consiga decidir qual você vai usar.
A primeira ancoragem eu considero obrigatória que é a ANCORAGEM DE VALOR DOS BONUS
Como você já estruturou os seus bônus nas aulas anteriores, você já tem essa ancoragem pronta.
O que você vai fazer é a soma de todos os valores que você ia cobrar por esses bônus e mostrar que vai sair de graça. Vou te dar um exemplo:
Depois que você já apresentou a oferta com os bônus, você pode falar assim:
- Todos esses bônus somados dariam um valor de [X reais], mas você vai levar tudo isso de graça.
A segunda ancoragem é a ANCORAGEM DE INVESTIMENTO
Aqui você vai mencionar investimentos que você já fez pra aprender o que você sabe hoje com o objetivo de mostrar pro seu público que ele não vai precisar investir tudo isso que você já investiu.
Vou dar um exemplo:
O que eu coloquei dentro do [NOME DO PRODUTO] tá baseado em conhecimentos que eu já investi literalmente [X reais]. Então você não vai precisar fazer todos os investimentos que eu fiz porque o conhecimento já tá la dentro pra você em forma de um método pra aplicar e ter resultado.
A terceira ancoragem é a ANCORAGEM DE PREJUÍZO FINANCEIRO
Aqui você vai falar pro seu público quais são os prejuizos financeiros que eles estão tendo hoje por não ter acesso aos conhecimentos do seu produto.
Se a pessoa já comprou muitos remédios, ou já investiu em coisas que não fizeram ela alcançar o que deseja, mencione o valor dessas coisas.
Vou dar um exemplo de alguém que ensina a acabar com a dor nas costas:
Quanto você gasta por mês com remédio pra dores na costas? 300 reais? 500 reais?
Faz as contas de quanto isso dá no ano! Você tá jogando o seu dinheiro fora pra tentar resolver um problema que não tá sendo resolvido.
A quarta ancoragem é a ANCORAGEM EMOCIONAL
Essa ancoragem é muito poderosa. Aqui você vai mencionar as principais dores ou desejos do seu público. Você vai perguntar exatamente assim:
Quanto vale se livrar de [X DOR]?
Vamos supor que você tem um curso de oratória e uma dor forte do seu público é o pânico de falar pra muitas pessoas. Você pode falar assim:
Quanto vale você conseguir perder o pânico de falar em público?
Quanto vale você parar de ficar enjoado ou tonto sempre que vai fazer uma apresentação?
Uma segunda forma de fazer essa ancoragem é:
Quanto vale conseguir [X DESEJO]?
Quanto vale falar bem em público e ser reconhecido e respeitado do jeito que você merece?
Quanto vale você conseguir melhores oportunidades na sua carreira por saber falar em público?
Se tiver outras dores fortes do público e outros sonhos, você pode empilhar a ancoragem emocional fazendo mais perguntas... Quanto vale isso... Quanto vale aquilo...
Então recapitulando as 4 ancoragens que eu apresentei aqui.
- Ancoragem de valor dos bônus
- Ancoragem de Investimento
- Ancoragem de prejuízos financeiros
- Ancoragem Emocional
Como exercício de implementação você vai preencher a sua planilha da Oferta Inigualável com as ancoragens que você vai usar na sua oferta.
Depois de preencher, vamos pra próxima aula.
Nessa aula você vai aprender como aplicar a estratégia do bônus de Escassez.
Esse é um bônus que só as X primeiras pessoas que fizerem a inscrição ganham.
Assim como o bônus de Urgência, esse bônus também o objetivo de fazer o público tomar a decisão de compra mais rápido pra você ter um pico de vendas.
Ele funciona muito quando é um bônus realmente limitado.
Eu vou te dar aqui algumas ideias de bônus de escassez que você pode usar.
- Presente físico enviado pra residência
Você pode pensar em algo físico que pode ajudar o aluno no dia a dia dentro do contexto que você ensina. Então as X primeiras pessoas que comprarem vão receber em casa esse bônus.
Perceber que é um bônus com uma escassez completamente verdadeira?
Você provavelmente vai ter unidades limitadas desse bônus pra enviar pras pessoas, então é um bônus de escassez excelente pra entregar pros alunos. Fora que é um bônus que fortalece o branding do seu produto e da sua marca.
No médio a longo prazo você vai ter um impacto muito positivo dentro do mercado aplicando esse bônus nos seus lançamentos.
Vou te dar um exemplo de um bônus que eu já fiz aqui lançando nos bastidores.
Quem fosse uma das 10 primeiras pessoas que fizesse a inscrição, recebia em casa uma ferramenta útil pra ela usar no dia a dia dela dentro do contexto que era o curso.
Então por exemplo, se você ensina sobre meditação, você podia mandar pra casa da pessoa um tapete de meditação, ou um óleo essencial, ou um incenso. Você vai enviar o que você acredita que faz parte do contexto que você ensina e que vai ter utilidade pra ela. É importante que você escolha alguma coisa que as pessoas queiram ter.
Um outro bônus que você pode oferecer é:
- Análise individual com você (Você vai entrar no zoom com a pessoa e analisar alguma coisa que ela tá fazendo hoje pra achar os pontos de melhoria e as ações que podem ser feitas)
É um bônus de escassez completamente verdadeiro porque você não tem como ocupar toda a sua agenda atendendo individualmente, por isso as vagas dessa análise individual precisam ser limitadas.
Um bônus parecido com esse é:
- Análise individual com alguém do seu time
Alguém da sua equipe vai entrar no zoom com a pessoa e analisar alguma coisa que ela tá fazendo hoje pra achar os pontos de melhoria e as ações que podem ser feitas)
Uma outra ideia de bônus é:
- Uma mentoria em grupo com você sobre determinado assunto especifico
A quantidade de vagas pode ser limitada porque você vai entregar o conteúdo e fazer algumas análises ao vivo com que estiver ali com você. Se você coloca muita gente, não tem como fazer essas análises tirando dúvida do pessoal e preservando a qualidade da entrega.
Agora você deve tá se perguntando. Qual bônus que eu vou escolher?
A resposta é simples: Você vai escolher o bônus que você tiver a condição de entregar nesse momento.
Dentre essa lista de bônus que eu apresentei, qual você consegue entregar?
Aqui embaixo tem a lista.
Como exercício de implementação, você vai escrever na sua planilha da oferta inigualável, qual vai ser o seu bônus de escassez.
Se você tem condição de entregar mais de 1 bônus de escassez, você pode estruturar um bônus progressivo de escassez como por exemplo:
Os 5 primeiros ganham os bônus 1, 2, 3
Os 10 primeiros ganham os bônus 2, 3
Os 30 primeiros ganham o bônus 3
Essa quantidade de X primeiros vai depender da sua realidade atual, e de quanto você vende em cada lançamento.
Fique a vontade pra definir a quantidade e quantas progressões de bônus você vai fazer.
Agora vamos pra próxima aula.
Nessa aula você vai aprender como aplicar a estratégia do bônus de Urgência.
Além dos bônus do produto, existe também o bônus de urgência que acelera a decisão de compra na sua oferta e aumenta a chance de você ter um pico de vendas logo na abertura das inscrições.
É um bônus que só ganha quem se inscrever dentro de um período de tempo que você estabelecer depois que as inscrições abrirem.
Vou te dar opções que você pode definir pra esse bônus:
Ele funciona muito se você for abrir as inscrições na semana seguinte das aulas do seu lançamento, porque dá tempo de todo mundo saber sobre esse Bônus e se programar pra comprar dentro dos 15 minutos.
Vamos supor que você abre as inscrições as 19h de uma segunda feira.
Quem comprar as até as 19:15 de segunda, vai ganhar o bônus que você definir.
E existe também uma outra opção:
E qual bônus você pode entregar?
- Um outro curso seu
- Um sorteio de algo que chame a atenção do seu público
- Mentoria em grupo sobre um assunto específico
- Gravação de Estudos de caso
Você pode entregar a gravação de análises individuais que você já fez com outras pessoas e simplesmente disponibilizar isso.
- Cashback por resultado
Se a pessoa comprovar que conseguir um resultado X dentro de um determinado período, vocë pode bonificar ela com dinheiro, ou com outro curso...
Vou te dar um exemplo de um bônus de Cashback Por Resultado que eu uso em um projeto aqui nos bastidores.
Pra todo mundo que compra nas primeiras 24h ganham um bônus de 5% do valor do produto depois que comprovar o seu primeiro resultado com o que é ensinado no curso. A pessoa tem 60 dias depois da compra pra comprovar o resultado e, depois que for comprovado, ela recebe o dinheiro na conta.
É um bônus que além de ser totalmente tangível financeiramente por se tratar de uma transferência de dinheiro pra conta da pessoa, também incentiva o aluno a colocar os ensinamentos em prática pra ter os primeiros resultados e ganhar o cashback.
Esse bônus é muito poderoso porque te ajuda a ter depoimentos, afinal, a pessoa vai precisar comprovar o resultado pra ganhar o bônus.
Nesse exemplo que eu dei o bônus é dinheiro, mas pode ser também um outro curso que você tem.
Como exercício de implementação, escreva na sua planilha de oferta qual será o seu bônus de Urgência.
Você pode escolher um único bônus pra oferecer seo de 15 minutos.
Pode escolher um único bônus só de 24h.
Pode escolher empilhar os bônus e dar um de 15 minutos, um de 24 horas, outro de 2 dias, outro de 3 dias.
Vai depender do que você tem pra entregar de bônus e da sua criatividade. Aqui eu já te mostrei alguns exemplos de bônus muito poderosos que você pode dar.
Só que eu quero falar uma coisa importante.
Se você vai fazer o seu primeiro lançamento, não é pra você se paralisar nesse bônus de urgência.
Se você não tiver nenhum bônus pra oferecer agora, mantem a sua oferta só com os bônus principais do produto mesmo.
Se tiver só um bônus pra oferecer, oferece só 1.
Se tiver 2, oferece 2 e por ai vai.
Você vai fazer o que dá pra você fazer nesse momento, e ai no seu próximo lançamento você tem tempo pra pensar nos bônus de urgência.
Nessa aula você vai definir o seu Bônus Over.
Esse bônus é algo que você entrega como over delivery pros seus alunos.
Ou seja, é um bônus que você não prometeu na sua oferta.
Por trás desse bônus existem vários objetivos estratégicos.
Vou te falar aqui quais são:
- Aumentar o resultado dos seus alunos
- Aumentar o índice de satisfação
- Aumentar o índice de indicação e propagação da marca
- e Aumentar a chance dos seus alunos comprarem um novo produto de você
Esses são os principais objetivos.
Para definir esse bônus, não existe exatamente uma regra, mas aqui eu vou te dar 2 opções de Bônus Over que você pode trazer pro seu produto:
- Entregar uma Mentoria Extra que não fazia parte do Cronograma
Essa mentoria pode ser:
- baseada na dificuldade que os alunos mais falaram na pesquisa de satisfação
- perguntas e respostas com Tema Livre
- Um tema específico que você acredita que vai ajudar os seus alunos
Outro bônus Over que você pode entregar é:
- Uma aula ao vivo de alguém que você conhece e que complementa o que você ensina.
Esse bônus, além de ajudar os seus alunos, também te ajuda a estreitar laços com outras pessoas do seu mercado ou pessoas complementares que podem fazer você aumentar sua base de forma orgânica.
Não existe nenhum impeditivo pra você entregar o bônus over.
Se você não tiver ninguém pra chamar pra dar uma aula ao vivo, quem é especialista é que vai entregar essa mentoria Extra.
Se for a sua primeira turma, é fundamental você entregar essa aula pra ter mais proximidade com os alunos, e conseguir gerar mais resultados pra pegar depoimentos depois.
Como exercício de implementação, escreva na planilha da sua oferta inigualável qual vai ser o seu bônus Over.
AULA 4 - A Tríade de Bônus do Produto
Nessa aula você vai definir a sua Tríade de Bônus do produto que vai ajudar o seu público na decisão de compra.
Se chama TRÍADE DE BÔNUS DO PRODUTO porque são 3 bônus que você precisa colocar na sua oferta pra que ela seja considerada uma oferta inigualável.
O primeiro é o BÔNUS DIAMANTE
É um bônus pra fazer uma forte ancoragem de preço e geralmente é um acesso maior ao especialista ou a equipe. É algo que se você fosse cobrar a parte pra entregar, custaria caro ou pelo menos um valor considerável.
Qual é a estratégia por trás desse bônus?
Fazer o público ter uma percepção de valor grande com relação ao que ele vai pagar no produto e o que vai receber.
Exemplo:
- X Encontros de Mentoria em Grupo com o Especialista
- X Encontros com a equipe
- Grupo de WhatsApp para tira dúvidas.
Geralmente grupo de whatsApp só existe em produtos Highticket. Produtos de 10, 30, 50 mil reais. Então oferecer esse bônus vai valorizar muito a sua oferta.
Se você tiver começando, é um excelente bônus pra você entregar. Uma sacada importante é definir o prazo de acesso a esse grupo. Ele vai durar quanto tempo? 2 meses? 1 mês?
Esses são exemplos de bônus Diamante.
Um exemplo de bônus DIAMANTE que eu coloquei aqui nos Bastidores foi 3 encontros de Mentoria com a Especialista. Ela cobra 500 dólares pra uma mentoria individual de 1 hora.
Como demos 3 encontros, só de bônus a pessoa já tava levando 1500$.
Pensando nisso, você vai precisar responder a seguinte pergunta:
Quanto você poderia cobrar por esse bônus que você está entregando de graça?
A resposta pra essa pergunta vai ser usada na ancoragem mais pra frente.
O segundo bônus da Tríade é o BÔNUS QUEBRA DE OBJEÇÃO:
Você vai entregar alguma coisa que resolva uma objeção forte do público. Você vai olhar a objeção que mais aparece na sua Ideia Central e criar um Bônus que ajude seus alunos.
Qual é a estratégia por trás?
Fazer o público ficar mais seguro de dar o passo pra comprar o seu produto sem ficar pensando que aquela dificuldade que ele tem vai impedir ele de realizar o que quer.
Vou dar um Exemplo do que eu já fiz aqui nos bastidores em um projeto:
Eu vi que uma das principais objeções do público era achar que não ia conseguir trabalhar na área do curso porque não sabia mexer em redes sociais. Como era um Público mais velho, eles realmente tinham esse receio.
Então o meu Bônus Quebra de Objeção foi uma Mentoria de Ferramentas de Trabalho Ao Vivo para ajudar as pessoas que não sabiam nada de tecnologia e deixasse elas mais seguras pra comprar o curso.
Para definir esse bônus, se faça 3 perguntas:
1ª pergunta - O que meu público mais acredita que poderia impedir ele de ter sucesso com o que eu ensino? (Você vai achar essa resposta nas objeções da sua ideia Central)
2ª pergunta - O que eu posso entregar para os meus alunos pra ajudar a quebrar essa objeção?
3ª pergunta - Quanto você poderia cobrar por esse bônus que você está entregando de graça?
E agora a gente vai pro último bônus da Tríade
SOLUÇÃO DE UM PROBLEMA FUTURO
Se existe algo que o seu público vai precisar se preocupar no futuro depois que ele começar a ter resultados com o que você ensina, antecipe a solução, pra que a pessoa já se veja lá na frente.
Qual é a estratégia por trás desse bônus?
Fazer o público sentir que, se você está dando algo que vai resolver um problema lá na frente, é porque você confia no seu método.
Exemplo:
O meu bônus de Solução de problema futuro por exemplo é
>>> Organização Interna de 7 dígitos
Quando você começar a crescer e contratar equipe, você vai precisar ter tudo organizado em um lugar só pra equipe ter acesso de forma fácil.
Com esse bônus você vai ser capaz de ter uma organização interna pra sua equipe performar melhor e te ajudar a chegar nos 7 dígitos.
Se você não tiver essa organização, a sua equipe vai gastar muito tempo pra achar o que precisa e isso vai atrasar as demandas. E ai, ao invés de você gastar seu tempo melhorando as estratégias, você vai gastar tempo procurando os arquivos e documentos do lançamento.
Para definir esse bônus, se pergunte: depois que as coisas começarem a dar certo para o meu público, qual principal novo problema pode surgir?
Quanto você poderia cobrar por esse bônus que você está entregando de graça?
Então recapitulando a Tríade de Bônus do Produto
Primeiro - BÔNUS DIAMANTE, pra fazer uma forte ancoragem de preço e geralmente é um acesso maior ao especialista ou a equipe.
Segundo - BÔNUS QUEBRA DE OBJEÇÃO, onde você vai entregar alguma coisa que resolva uma objeção forte do público. Você vai olhar a objeção que mais aparece na sua Ideia Central e criar um Bônus que ajude seus alunos.
E terceiro - SOLUÇÃO DE UM PROBLEMA FUTURO, onde você vai entregar alguma coisa que ajude ele lá na frente a resolver um problema novo que vai surgir conforme ele começar a ter resultado com o que você ensina.
Uma sacada pra você definir esses bônus é olhar pro seu produto e ver se tem alguma coisa lá dentro que poderia virar um bônus da Tríade. Pode ser que você tenha colocado alguma coisa no seu produto que não necessariamente precisaria fazer parte dele.
Como exercício de Implementação dessa aula, defina a sua Tríade de Bônus e preencha na sua planilha de implementação da oferta Inigualável.
Agora que você já conhece o Script DPD, eu quero te apresentar o Script DPD 2x. Esse Script é só pra quem tem depoimento de alunos.
Ele tem a mesma estrutura do Script DPD que é DESEJO, PESSOALIDADE E DORES, só que no final você inclui um depoimento de aluno.
Como você vai fazer isso na prática?
Depois de apresentar as DORES, você vai incluir o seguinte Script.
DEPOIMENTO - Olha o que aconteceu com [X ALUNO] depois de aplicar o [X PILAR ou a X TÉCNICA]. (Aqui você vai exibir um vídeo de depoimento ou mostrar um print como prova relacionado a esse pilar]
O Exemplo poderia ser:
Olha só o que aconteceu com a Joana depois de aplicar os protocolos do emagrecimento.
Ai vem um vídeo ou um print da Joana falando que conseguiu conquistar o que você promete com o protocolo que pode ria ser comer chocolate todo dia e perder 3 kg, não se privar do final de semana comendo algumas coisas a mais com os amigos....
Esses são só exemplos.
Incluindo esse depoimento no final da estrutura, você tem um Script DPD 2X, que vai deixar a sua oferta ainda mais forte. Se você ainda não tem depoimentos, pode usar o Script DPD normal.
Agora revisando o Script DPD 2x.
DESEJO - Nessa fase/módulo X (NOME DO MÓDULO OU PILAR) você vai ser capaz de [CONSEGUIR X Y Z DESEJOS]
PESSOALIDADE - Tudo isso através de [X Y Z TÉCNICAS]
DORES - Dominando isso, você nunca mais vai ter [X Y Z DORES]
DEPOIMENTO - Olha o que aconteceu com [X ALUNO] depois de aplicar o [X PILAR ou a X TÉCNICA].
Se você já tem depoimentos, você vai fazer o exercício de implementação dessa aula que é incluir no final do seu Script DPD um depoimento de aluno pra tornar ele um Script DPD 2x.
Vai lá, faz o exercício e depois avança pra próxima aula.
AULA 3 - Oferta INIGUALÁVEL | SCRIPT DPD
Nessa aula você vai saber como apresentar o seu produto pra que ele seja exatamente o que o seu público quer e precisa pra tomar a decisão de compra.
Pra estruturar a sua oferta inigualável de forma prática, você vai usar o Script DPD, que é a soma de (DESEJO + PESSOALIDADE + DORES)
O Script DPD é a melhor forma de você criar a sua oferta com o que realmente importa pra sua audiência e de um jeito que ela nunca viu antes.
E porque o Script DPD funciona? Eu vou te explicar o conceito agora, e depois eu vou te entregar a estrutura pra você simplesmente copiar e colar.
O Script DPD funciona porque ele é feito sob medida pro seu público.
Na primeira camada do DESEJO, você vai prometer exatamente o que as pessoas querem, o que elas falaram pra você nas pesquisas.
Exemplo:
Se uma das coisas que mais aparecem na sua pesquisa é que a pessoa quer emagrecer comendo chocolate e você consegue fazer ela emagrecer comendo chocolate, então você precisa falar isso na sua oferta. Você não pode deixar isso de fora de jeito nenhum.
Lembrando que você só vai prometer que a pessoa vai chegar onde ela quer se você for capaz de conduzir ela pra conquistar esse desejo.
Depois que você prometeu o DESEJO, você vai pra camada da PESSOALIDADE que nada mais é do que associar a conquista do desejo com as principais técnicas, ferramentas e exercícios do seu produto. O seu produto vai ser o caminho pra realização dos desejos da sua audiência. Você consegue fazer isso na camada da PESSOALIDADE.
Exemplo:
Você vai conseguir emagrecer comendo chocolate através do protocolo 'ChocoVida' onde o chocolate faz parte da sua rotina nutricional, faz parte da sua vida no dia a dia.
Aqui eu trouxe a pessoalidade do método com a técnica ChocoVida, falando que é através dessa técnica que a pessoa vai conseguir comer chocolate e emagrecer.
Por fim, você entra na última camada das DORES, onde você vai lembrar o seu público das dificuldades e dos problemas que ele vivem, e reforçar que o seu produto é o caminho pra que eles nunca mais sofram com as dores atuais.
Exemplo:
Dominando o protocolo chocovida e outros protocolos, você nunca mais vai ter que ser radical e se privar de coisas que você ama pra emagrecer. Nunca mais você vai ficar estressada porque não pode comer nada.
Aqui eu relembrei uma dor que é a pessoa ter que se privar do que ama e ficar estressada por isso. Se as pessoas responderam muito isso na pesquisa por exemplo, você precisa colocar aqui nessa camada das dores.
Agora vindo pra parte prática.
Você já estruturou o seu produto e já criou os pilares dele. Lembrando que esses pilares você também pode chamar de fases, módulos, encontros caso a sua entrega seja ao vivo.
A partir disso você vai aplicar a estrutura do Script DPD.
DESEJO - Nessa fase/módulo X (NOME DO MÓDULO OU PILAR) você vai ser capaz de [CONQUISTAR X Y Z DESEJOS] (mencione os principais DESEJOS do seu público relacionados ao que você ensina nessa parte do seu produto).
Retomando o exemplo que eu dei de emagrecer só que agora visualizando a estrutura:
Nesse pilar de Protocolos, você vai ser capaz de emagrecer comendo chocolate, pizza, doce de leite. Também vai saber como escapar da dieta em um final de semana com os amigos sem comprometer o seu emagrecimento. Também vai conseguir X, Y, Z. E ai você vai empilhando os principais desejos do seu público.
Depois disso, vai pra camada 2 do Script DPD.
PESSOALIDADE - Tudo isso através de [X Y Z TÉCNICAS] (mencione suas principais TÉCNICAS PESSOAIS, suas FERRAMENTAS, EXERCíCIOS e pessoalidades que você tenha)
Retomando o exemplo:
Tudo isso através dos protocolos ChocoVida, Final De Semana Com Amigos, Happy Hour Feliz, -2 kilos em 5 dias e diversos outros protocolos onde você tem o passo a passo completo de como aplicar no seu dia a dia e ver os resultados.
Depois disso a gente vai pra camada 3 do Script DPD
DORES - Dominando isso, você nunca mais vai ter [X Y Z DORES] (mencione as principais DORES do seu público)
Seguindo no exemplo:
Dominando esses protocolos você nunca mais vai ter que ser radical e se privar de coisas que você ama pra emagrecer. Nunca mais você vai ficar estressada porque não pode comer nada, porque não pode curtir os prazeres da vida. Você nunca mais vai precisar passar por X Y Z.... E ai você vai empilhando as principais dores do seu público.
Esse é o Script DPD que você vai simplesmente copiar e colar pra sua realidade e ver os resultados.
Agora revisando os passos do Script.
DESEJO - Nessa fase/módulo X (NOME DO MÓDULO OU PILAR) você vai ser capaz de [CONQUISTAR X Y Z DESEJOS]
PESSOALIDADE - Tudo isso através de [X Y Z TÉCNICAS]
DORES - Dominando isso, você nunca mais vai ter [X Y Z DORES]
O Exercício de Implementação dessa aula é você preencher a sua planilha de implementação da oferta inigualável, usando o Script DPD em cada um dos seus pilares pra ter a sua oferta base pronta.
Esse é um exercício que você vai precisar consultar a sua ideia central e a partir daí, construir a sua oferta inigualável.
Vai lá, faz o exercício e depois avança pra próxima aula.
Nessa aula você vai fazer um estudo de mercado pra complementar a sua oferta e o que você vai entregar no produto.
E porque a gente só fez o estudo de mercado aqui e não no momento de você criar o produto?
Porque muito provavelmente você ia se paralisar, se comparar com os concorrentes e principalmente, ia correr o risco de perder a originalidade do seu produto ou do seu especialista.
Por isso você criou primeiro o produto, e agora você vai fazer a pesquisa de mercado.
Além dessa pesquisa te ajudar a entender quais entregáveis você pode adicionar na sua oferta, você vai conseguir ter uma média de preço dos seus possíveis concorrentes.
Eu falo possíveis concorrentes porque quando você cria um produto MPR e uma oferta Inigualável, você anula a concorrência. Não é que a concorrência deixa de existir, mas o seu produto tem uma percepção de valor dentro do mercado que não se encontra em nenhum outro lugar.
Logo, quando o seu produto é único, não tem com o que comparar e não existe uma concorrência direta.
Nesse estudo de mercado você vai identificar as suas desvantagens, as suas vantagens e o seu diferencial.
Para fazer isso você vai estudar a oferta dos seus PRINCIPAIS concorrentes, e responder 3 perguntas na sua planilha de implementação.
1ª - Qual é o preço da concorrência?
Escreva o preço de 2 a 3 concorrentes, Assim você vai ter uma base inicial pra definir o preço do seu produto.
2ª - O que esse concorrente oferece que eu não ofereço?
(É um encontro ao vivo a mais? É um bônus diferente? É um acesso mais próximo? É um conteúdo específico?)
3ª - O que nenhum concorrente tem que só eu tenho?
Aqui você vai identificar o seu diferencial dentro de um comparativo bruto de oferta com a concorrência para dar destaque na hora da venda.
Comparativo bruto significa apenas a entrega de um conhecimento, sem considerar movimento, conexão, e pessoalidade do método.
Pra responder essas perguntas na planilha você vai acessar a página de vendas dos principais concorrentes que você conhece e se cadastrar pra receber os emails.
Caso você não conheça nenhum concorrente, faz uma pesquisa no Youtube e no Google se precisar.
Pode ser que você não consiga acessar as informações da oferta se a pessoa não estiver com inscrições abertas. Se esse for o caso, siga os próximos passos da oferta inigualável normalmente e quando tiver oportunidade mapeie a oferta da concorrência.
Então o exercício de implementação dessa aula é, pesquisar as ofertas da concorrência e depois responder as perguntas na sua planilha de implementação da Oferta Inigualável.
Isso vai te ajudar a dar clareza sobre o que os concorrentes oferecem e como você pode fazer um upgrade no seu produto.
Nesse momento você já construiu a sua Ideia Central, Já aprendeu como produzir o Conteúdo 3C, e já estruturou o seu produto MPR pra que ele seja único no mercado.
Com tudo isso pronto você já tem o que precisa pra iniciar a Fase 4 que é a construção da sua Oferta Inigualável.
Nessa fase você vai ser capaz de:
Em resumo, a Oferta Inigualável é a forma como você vai oferecer o seu produto, pra que ele seja exatamente o que o seu público quer e precisa, além de superar expectativas.
Aqui embaixo dessa aula tem o link da planilha de implementação da Oferta Inigualável pra você acessar e fazer uma cópia. Os exercicios de implementação dessa fase vão ser feitos nessa planilha.
Depois de fazer a cópia, pode avançar pra próxima aula pra começar a fase 4.
https://docs.google.com/document/d/10tQMdAYzZag-mUB58dpvBSZSb0YEHhVvBZgiIOiDnug/edit
https://docs.google.com/document/d/1FGijRBzEx277pSyX_M6ZxiBsraZFuhS2v8RdLBybKdU/edit
https://docs.google.com/document/d/1dzllf98PFoWP7A7_vlzmBoliG20tOKkMMu1VDKvW0MQ/edit
https://docs.google.com/document/d/1Uo-sQVf3drbRVDP-BE4tXzlmPClJ-TLJqxbJ3_IiDY4/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1qh0ffX6cjf8gWfarJ2MLOeF2PSKawdK4UHm3dQbTBWE/edit
https://docs.google.com/document/d/1D5WWHd4-rn1C06ikeWyrUN4ra7PfqYZhZWg2Y9uOG0c/edit
https://docs.google.com/document/d/1Y6VtKgYhpBihv_2Bbe8a_Uuux53KTeV_KH0GrAFN0Eo/edit
Você tem duas formas de fazer isso:
1ª FORMA - Escrevendo exatamente o que você vai falar em cada aula pra que nenhum detalhe fique pra trás na hora de você gravar. Você pode usar o Teleprompter para gravar lendo o script.
(Scriptar os detalhes também serve para as aulas ao vivo, porém em um modelo de mapa mental, como esse aqui.)
2º FORMA - Escrever só os tópicos principais da aula pra te guiar no decorrer e não correr o risco de deixar nada pra trás.
PS: veja o que você mais se adapta. Se achar que flui melhor scriptando as aulas pra gerar consciência de tudo que vai entregar pra depois responder as 3 perguntas importantes, faça dessa forma.
https://docs.google.com/document/d/1-D5PZ9X7P1I_b9vk8EdGYIBvByR3Mt7XqjXPFtXRuCI/edit
https://docs.google.com/document/d/1dCnOEjD7D3BrYdfdlQtqbEPcecjCDuFi_DyvS6_Qv98/edit
https://docs.google.com/document/d/1A8pqSqthcDxcZ1zuiL3MkZUFvdOmwDoxpON_FuiJxQM/edit
https://docs.google.com/document/d/19VxUJh-m8vVrCXErjX3lSSMHy6zBgVeluVHXas256Tk/edit
https://docs.google.com/document/d/1iVi2UFu1tptK46H1Zjv0HBGskuuF40ws5W9IFHof84Y/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1o2bAcbqo4MSWeMnAWiJrHu3E99GRwHDqKTDAn8Bf-k4/edit
Cuori Marcas - Comercial - Rayane
+55 32 8495-2320
Dra Helena
https://docs.google.com/document/d/1m2ng9kHyWw4W682GKw-fan-cXKyuJXM6m2xHE1wzS3s/edit
https://docs.google.com/document/d/1VkdEmEAT50HA_iJZmdtT_PunwDh3lZgcZ7xG4w9LRh8/edit
https://docs.google.com/document/d/1q6ZLYZ3sI8reHR7AbDksDkwMqA26UVhYt6rZtkzgBQE/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/document/d/1ZygQIJiGthcryRG1CoahXIIyKG3Gh4HtI_MfOB5G6GQ/edit
a b c d e
O primeiro é criar um MÉTODO
O método é o caminho que você ensina o seu aluno a ter resultado. Esse método é construído através de blocos de conhecimento que podem ser nomeados como fases, pilares ou outro nome que você queira dar.
O segundo é tornar ele PESSOAL
É o momento onde você vai dar a sua cara pro produto, fazendo uma gourmetização dos seus ensinamentos.
Exemplo: Muita gente fala sobre produto, mas ninguém fala sobre produto MPR.
Ninguém fala de Ideia Central porque foi um nome que eu criei pra colocar em um dos pilares do meu método.
Então quando alguém ouvir Produto MPR e Ideia Central, vai saber que só eu ensino sobre isso. Se só eu ensino, e a pessoa já entendeu que precisa da Ideia Central, então ela só vai conseguir ter acesso comigo.
Claro que essa gourmetizacao precisa fazer sentido, senao vira uma algo meio "frankstein" cheio de siglas mas sem nenhum significado por trás.
E o terceiro passo pra Criação do produto MPR é tornar ele REPLICAVEL
Tornar replicavel é você conseguir facilitar a vida do seu aluno, trazendo ferramentas pra ajudar a ele ter resultado.
Exemplos de ferramentas: Checklist, mapas mentais, planilhas de implementação.
Porque é importante tornar ele replicável? Pensa comigo...
Você vive o que você ensina praticamente 24h ou na maior parte do tempo, entao pra você é muito mais simples e facil colocar em prática o que precisa, só que pros seus alunos não é.
Todos nos temos a nossa vida corrida, e quando a gente facilita o processo do nosso aluno dentro do produto tornando ele replicavel, isso aumenta a chance de engajamento dele no produto e facilita o processo de resultado tambem te ajudando lá na frente a ter depoimentos dos alunos.
O aluno precisa sentir que tá avancando no decorrer do seu produto se não ele desanima.
Nas proximas aulas eu vou trabalhar com você uma ferramenta pratica pra você aplicar e ja sair com o seu produto MPR montado e pronto pra usar na sua oferta.
Nessa aula eu vou te mostrar como fazer o impulsionamento do seu post pra você ganhar seguidores e aumentar a sua base.
O conteúdo que você vai impulsionar precisa ser o conteúdo nível um que já foi ensinado pra você. Não esqueça de sempre ter no seu conteúdo a segmentação logo no início pra não trazer gente errada pro seu perfil.
Depois que você fizer isso, você vai precisar analisar as métricas pra ver qual conteúdo está dando certo e qual não está.
Vai ser o momento de você validar qual é a narrativa que mais tá sendo atrativa pro seu público.
Vamos ver isso na próxima aula.
Nessa aula eu quero te passar uma visão estratégica sobre o ganho de seguidores pra crescimento de base.
O mais importante de um conteúdo nível 1 não é trazer seguidor no preço mais barato possível a todo custo.
O objetivo é trazer seguidores qualificados. E você só consegue trazer seguidor qualificado quando você usa a segmentação logo no início do seu conteúdo nível 1.
Mas tem um ponto importante aqui. Quando você segmenta, geralmente o seu custo por seguidor aumenta.
Segmentação
Você vai achar o seu custo por seguidor ideal
Se você segmentar, pode ter certeza que você tá trazendo o público certo
Quanto investir em aumento de base?
Vamos supor que você separou 10 mil reais pra fazer o seu lançamento. Eu peguei 10 mil pra ficar facil o exemplo.
Desses 10 mil, você pode investir entre 7% a 15% pra aumentar a sua base.
7% = R$ 700
15% = R$1.500
Se você tá começando do zero e quase não tem seguidor, você pode colocar até 30% da sua verba em aumento de base.
Se você tem 2 mil reais pra investir, 30% corresponde a 600 reais.
Na planilha de controle de seguidores tem uma aba pra você calcular o quanto você vai investir pra captação e o quanto vai investir pra ganho de seguidor.
Nessa aula você vai ter o passo a passo de como analisar o seu Reels pra aumento de base.
Diferente do Carrossel, no Reels você não consegue ver o ganho de seguidores nos insights.
Mas existem 2 formas de você consultar os insights.
A primeira é mais simples. Você vai acessar a notificação relacionada a esse Reels. A notificação vai aparacer se tiver comentário ou conforme ele vai tendo curtidas.
Acessando por aqui você consegue ver os insights e pegar a informação de quantidade de seguidores. depois você segue o mesmo processo de preenchimento dos campos.
A segunda forma de você consultar os seguidores, sem precisar depender de esperar aparecer a notificação do seu Reels, é pelo Gerenciador de Anúncios.
Se você ainda não tem uma conta de anúncios, você vai precisar criar. Logo depois dessa aula tem uma aula te ensinando como criar a sua conta de anúncios com o passo a passo prático.
Se você já tem seu gerenciador criado, você vai acessar ele, digitar na pesquisa as palavras iniciais do conteúdo, selecionar esse conteúdo, depois vai em anúncio, apertar em editar, em seguida vai apertar em compartilhar, e apertar em ver publicação no Instagram.
Você precisa tá logado no seu Instagram no computador pra poder acessar os Insights.
Feito isso, pronto. Você consegue consultar a quantidade de seguidores e segue todo o processo de preenchimento da planilha.
Pra finalizar, você vai pegar esse link e colocar na planilha. Assim você consegue consultar ele direto, sem precisar fazer esse caminho de novo.
Colocar na descrição uma Aula de Criação da BM
Nessa aula você vai saber como analisar se o seu Carrossel pra aumento de base tá funcionando e o que pode melhorar.
Conteúdos em carrossel você pode consultar direto no seu perfil.
VOU MOSTRAR AQUI NA TELA
Primeiro de tudo faz uma cópia da planilha que tá aqui embaixo. A gente vai usar ela.
Você vai copiar o link do carrossel e colar na sua planilha.
Depois, você vai acompanhando o quanto gastou e o custo por seguidor.
Depois que terminar os 6 dias, você vai ter o valor total gasto e a quantidade de seguidores.
No campo Seguidores acumulados você vai deixar 0, porque esse conteúdo não tinha sido impulsionado antes, e provavelmente tava sem seguidores.
Depois você vai preencher o campo valor total gasto nesse campo aqui
E a quantidade de seguidores nesse campo aqui
A planilha vai te dar o custo por seguidor
Depois que terminar os 6 dias, se você gostou do resultado dele, você vai colocar pra rodar de novo.
Nesse caso você vai precisar escrever a quantidade de seguidores que ele trouxe da última vez nesse campo de Seguidores Acumulados.
Lá no instagram você vai colocar mais um valor e mais 6 dias pra rodar.
Quando terminar o período, você vai anotar de novo na planilha o valor gasto no período e a quantidade de seguidores totais.
A planilha já vai fazer o cálculo de seguidores que você teve nessa nova ação e o custo por seguidor.
Tem gente que fala que é ruim ficar impulsionando de 6 em 6 dias porque perde inteligência, mas a gente já fez vários testes aqui e não mudou em nada. Então pode fazer de 6 em 6 dias sem problema nenhum. é uma forma de você controlar o seu orçamento e avaliar de novo a cada período.
As vezes um conteúdo que tá trazendo muitos seguidores por um preço baixo, com o passar do tempo pode começar a encarecer.
Nessa aula eu vou te mostrar como fazer o impulsionamento do seu post pra você ganhar seguidores e aumentar a sua base.
O conteúdo que você vai impulsionar precisa ser o conteúdo nível um que já foi ensinado pra você.
Não esqueça de sempre ter no seu conteúdo a segmentação logo no início pra não trazer gente errada pro seu perfil.
O que você precisa se atentar no seu conteúdo pra impulsionar.
- Ele não pode ter mais de 1 minuto e meio de duração
- Você não pode usar música que tenha direitos autorais
DITO ISSO, VAMOS PRA PRÁTICA
Depois que você fizer isso, você vai precisar analisar as métricas pra ver qual conteúdo está dando certo e qual não está. Vai ser o momento de você validar qual é a narrativa que mais tá sendo atrativa pro seu público.
Vamos ver isso na próxima aula.
Chegamos ao final da Fase 2, Conteúdo 3C.
Se você fez todos os exercícios de implementação, você agora é capaz de criar conteúdo estratégico sabendo exatamente o que você precisa produzir pra que o seu público fique mais consciente pra comprar de você.
Caso você ainda não tenha feito algum exercício de implementação, volta lá, assiste a aula, aplica e depois volta pra cá.
Pra te ajudar, aqui embaixo dessa aula você tem o link pra baixar seu checklist do Conteúdo 3C e conferir se tudo foi feito.
Recapitulando os níveis de conteúdo:
O conteúdo nível 1 vai ser responsável por aumentar a sua base de seguidores mostrando uma oportunidade de conquistar o que seu público quer ou uma oportunidade de resolver uma dificuldade que ele tem.
O Conteúdo nível 2 vai ser responsável por aquecer o seu público com conteúdos de ensinar e de conexão.
E o Conteúdo nível 3 vai ser responsável por quebrar objeções e vender o seu produto.
Sempre que você for produzir conteúdo, use as estruturas que você recebeu pra cada nível. Usa também o banco de títulos pra ter as ideias iniciais dos seus conteúdos ou pra garantir títulos de impacto.
Você tem todas as ferramentas que você precisa pra criar conteúdos na prática.
Pra finalizar essa fase, responde o Quiz pra reforçar o seu aprendizado.
Essa aula é pra te mostrar uma visão estratégica de como você vai dividir a produção desses conteúdos.
Um mínimo por semana pra você cobrir a estratégia é:
1 conteúdo nível 1 pra aumento de base
2 conteúdos nível 2 pra aquecer a base.
Você pode colocar 2 de ensinar ou um de ensinar e outro de conectar
1 conteúdo nível 3 pra Quebra de Objeção
Dessa forma você vai garantir que a sua produção de conteúdo sempre passe pelos 3 níveis toda semana. Eu vou deixar aqui embaixo essa sugestão de linha editorial estratégica.
Se você tiver disponibilidade pra produzir mais conteúdos, produza mais dentro do que você aprendeu aqui.
Só em período de lançamento que essa produção de conteúdo muda. No lançamento escalável você vai entender como você precisa fazer.
Agora eu quero compartilhar com você o que eu fiz aqui como estratégia.
Quando eu sai dos bastidores eu comecei a produzir 10 conteúdos por semana.
Todo dia de segunda.a sexta eu postava 2 conteúdos.
1 conteúdo nível 1 de manhã pra aumento de base e 1 conteúdo nível 2 no final da tarde pra aquecer o público.
Eu fiz isso pra que eu conseguisse trazer gente nova pro perfil com o conteúdo nível 1, e tivesse conteúdo nível 2 no feed pra aquecer o público que tava chegando.
Como eu era dos bastidores, antes eu não produzia conteúdo no meu perfil. Então eu intensifiquei a minha produção de conteúdo pra que as pessoas que chegassem tivessem conteúdos pra consumir.
Depois que eu testei vários conteúdos nível 1, eu achei 3 conteúdos que conseguiram me trazer seguidores por um custo barato. Quanto mais conteúdo nível 1 você testa, mais rápido você consegue achar um conteúdo que vai trazer muitos seguidores pra você no menor custo e mais rápido você consegue aumentar a sua base.
Então, como eu achei os meus 3 conteúdos principais pra aumentar a base, eu reduzi a quantidade de postagens de conteúdo nível 1 que eu fazia por semana.
Se você acerta pelo menos 1 conteúdo nível 1 que traz seguidores com um bom custo pra aumentar a sua base, você já tem um ativo que vai aumentar sua base todos os dias.
Tem um Bônus aqui dentro do Conteúdo 3C chamado: TRÁFEGO PARA CRESCIMENTO DE BASE pra você saber como impulsionar os seus conteúdos nível 1 do jeito certo e como analisar os resultados.
Um mínimo por semana pra você cobrir a estratégia é:
1 conteúdo nível 1 pra aumento de base
2 conteúdos nível 2 pra aquecer a base.
Você pode colocar 2 de ensinar ou um de ensinar e outro de conectar
1 conteúdo nível 3 pra Quebra de Objeção
Dessa forma você vai garantir que a sua produção de conteúdo sempre passe pelos 3 níveis toda semana.
Agora que você já aprendeu a falar com os 3 niveis de publico do conteudo 3c.
Quero te mostrar a estrategia de post coringa que não pode faltar de jeito nenhum no seu perfil
e sugiro que você deixe eles fixados.
1 - QUEM É VOCÊ : Esse você pode deixar a sua propria historia marcante fixada, ou você tambem pode criar em formato de post ambos seguem o mesmo objetivo fazer a pessoa te conhecer.
2 - O SEU MELHOR CONTEUDO: Aqui você vai deixar um conteudo que possa ser algo que remeta sua maior conquista que te traz autoridade perante ao publico e que ele deseja alcancar tambem, ou a maior dificuldade que ele tem.
3 - FALANDO SOBRE O SEU PRODUTO: Aqui você vai criar um post falando sobre o seu produto em detalhes, no final você so faz um cta pra ele se inscrever na sua lista de espera/pre inscricao que está na sua bio, ou caso você use alguma automocao ai você coloca o codigo da sua automacao no final.
Vou deixar aqui abaixo na aula na aba materiais um pdf com os modelos que eu fiz pra mim usando essa estrategia coringa pra te ajudar a criar o seu.
Talvez você possa ta pensando porque é coringa? Porque esses conteudos se conectam com os 3 niveis de conteudo, e em poucos minutos que a pessoa acessa o seu perfil ela ja ve a sua bio e ja ve esses posts fixados resumindo: Quem você é, A solucao que você resolve e o produto que você tem pra resolver esse problema.
Como exercicio de implementacao acesse a aba materiais dessa aula pegue os modelos que eu criei e crie os seus 3 posts coringas e vamos pra proxima aula.
LINK DA PASTA NO DRIVE DOS CONTEUDOS CORINGAS
Nessa aula você vai aprender a criar o conteúdo nível 3 de Quebra de Objeção, que vai te ajudar a vender o seu produto.
A estrutura de quebra de objeção é bem simples:
1 - APRESENTAR A OBJEÇÃO
2 - DESENVOLVER O CONTEÚDO
3 - FRASE DE CONCLUSÃO
O que você vai precisar fazer é:
Acessar a sua ideia central e ver as objeções que você já mapeou com a pergunta da pesquisa que diz:
- O que você acredita que poderia te impedir de [ALCANÇAR A PROMESSA]?
Eu vou pegar um exemplo aqui da primeira pesquisa que eu rodei de identificação. Quando eu rodei essa pesquisa, a minha pergunta era:
- O que você acredita que poderia te impedir de fazer um lançamento escalável e aumentar seus resultados?
Uma das respostas pra essa pergunta foi:
- Talvez o financeiro se não estiver dentro das minhas possibilidades
Eu posso APRESENTAR A OBJEÇÃO de 2 formas.
1ª forma - Perguntando
Você vai fazer uma pergunta relacionada a objeção
Eu vou fazer a pergunta e mostrar a estrutura.
- Posso fazer lançamento sem investir nada?
- Posso [O QUE EU ENSINO] + [QUEBRA DE OBJEÇÃO]?
O que eu ensino é lançamento e a quebra de objeção é sem investir nada.
Se a pessoa acredita que o que poderia impedir ela é o financeiro, eu vou mostrar que é possível mesmo sem dinheiro.
Outras perguntas que eu poderia fazer. pra iniciar meu conteúdo de quebra de objeção direta.
- Como lançar sem investir nada?
– Só consigo lançar investindo dinheiro?
- Como eu fiz um lançamento sem investir nada?
Se eu quisesse usar depoimentos de alunos, eu podia colocar assim:
Como ela fez lançamento sem investir nada?
Como a minha mentorada fez um lançamento sem investir nada?
Como a FULANA fez um lançamento sem investir nada?
Esses são alguns exemplos de Quebra de objeção perguntando.
A 2ª forma de quebrar objeção é Afirmando
Você vai fazer uma afirmação de que é possível fazer o que você ensina mesmo com aquela objeção.
- Você pode lançar sem investir nada
- Faça seu lançamento sem investir nada
- Eu fiz meu lançamento sem investir nada
Se eu quisesse usar depoimentos de alunos, eu podia colocar assim:
Ela fez seu lançamento sem investir nada.
Minha mentorada fez um lançamento sem investir nada.
A FULANA fez um lançamento sem investir nada.
Essa é a segunda forma de apresentar uma objeção. Afirmando que é possível a pessoa fazer o que eu ensino mesmo com aquela objeção.
Depois de apresentar essa objeção, seja com pergunta ou com afirmação, você vai DESENVOLVER O CONTEÚDO explicando a sua frase inicial.
O fundamento pra desenvolver o conteúdo de Quebra de Objeção é sempre pensar quais são os argumentos ou provas que você pode apresentar pro público pra mostrar que isso não impede ele de conquistar o que quer.
Nesse momento é como se você fosse um advogado defendendo uma causa. Você vai trazer todos os argumentos pra defender o seu cliente que no caso é a sua promessa, o que você ensina.
Lembrando que as provas e os argumentos precisam ser verdadeiros.
Dando alguns exemplos de como desenvolver o conteúdo.
Eu posso dar um exemplo de como é possível a pessoa fazer lançamento sem investir dinheiro
Eu posso contar uma história de como eu fiz pra lançar sem investir dinheiro
Eu posso contar a história de um aluno que lançou sem investir dinheiro
Eu posso mostrar matérias ou estudos que comprovem que é possível lançar sem investir dinheiro
No desenvolvimento desse conteúdo eu posso mencionar o meu método ou algum pilar do método, ou alguma técnica.
Vamos supor que eu tenha aulas no curso mostrando como a pessoa vai fazer o primeiro lançamento sem investir. Eu posso mencionar sobre isso no conteúdo seu quiser.
E no final, depois de desenvolver o conteúdo, eu uso a frase de conclusão, reforçando que a objeção não impede a pessoa de conseguir o que quer.
A FRASE DE CONCLUSÃO pode ser:
Então é possível lançar sem investir nada.
Agora que eu te mostrei toda a lógica por trás de um conteúdo de quebra de objeção direta, eu vou dar um exemplo do conteúdo completo. Vamo lá:
1 - APRESENTAR A OBJEÇÃO
- Posso fazer lançamento sem investir nada?
2 - DESENVOLVER O CONTEÚDO
Se você já tem uma audiência, ou seja, pessoas que te seguem e que comprariam a solução que você tem pra oferecer no seu produto, é possível sim fazer um lançamento sem investir.
Isso porque esse seu primeiro lançamento vai ser pra pegar o público orgânico, que é um público quente que já te conhece, já te acompanha.
Mas tenha em mente que você vai fazer isso só pro seu primeiro lançamento, no máximo pro seu segundo lançamento, senão, você vai demorar muito tempo pra escalar seus resultados.
Depois que lançou sem investir, você pega o dinheiro que você fez na primeira turma e investe em página, anúncios e outras ferramentas.
3 - FRASE DE CONCLUSÃO
Então é possível lançar sem investir nada.
Esse foi um conteúdo de quebra de objeção.
Eu vou deixar aqui embaixo a estrutura pra você criar os seus conteúdos de Quebra de Objeção.
Também vou deixar o link de alguns conteúdos meus de Quebra de objeção pra você ter mais exemplos.
E agora, como exercício de implementação dessa aula, você vai criar 2 conteúdos de quebra de objeção escolhendo 2 objeções diferentes do seu público.
Em um conteúdo você vai apresentar uma objeção com pergunta, e no outro com afirmação.
Vai lá, pega as objeções que você mapeou na ideia central e cria 2 conteúdos.
Depois disso, você pode avançar pra próxima aula.
O 2 caminho é você se conectar com o seu publico através da sua historia, do que você acredita através do que você vive e do que você ensina, a conexão tambem pode ser postar algum hobbie seu. vou te dar alguns exemplos no decorrer dessa aula.
Eu sempre falo que o marketing é sobre pessoas, e pessoas se conectam com pessoas e a melhor forma de se conectar e através da conexao do nivel 2.
Como você pode trazer isso pra prática. Você pode elencar por areas de conexao.
SUA HISTORIA: Você pode pegar la na sua ideia central o que você contou da sua historia marcante e trazer como conteudo seja ele em video ou através de um post.
HOBBIE: Aqui pode trazer algo que você goste muito de fazer , por exemplo fazer academia.
OPNIÃO/ REFLEXAO SOBRE ALGO: Aqui você pode pegar algumas ideias la no banco de titulos la na aba Opnião/ reflexao.
FAMILIA / RELACIONAMENTO: Aqui você pode escolher o que você quer mostrar da sua vida pessoal.
LIÇÕES DE VIDA ( SEJA ELA DE TRABALHO/ VIDA PESSOAL): Aqui você pode pegar algumas ideias la no banco de titulos na aba lições
Exemplo dos meus:
SUA HISTORIA: Tem no meu feed um video contando a minha historia marcante de como foi toda a minha trajetoria na area de lançamentos.
HOBBIE: Sou apaixonada por jogar tênis, gosto tambem de ir pra academia.
OPNIÃO/ REFLEXAO SOBRE ALGO: Aqui eu sempre trago muito a reflexao sobre acreditar que a escala mora no longo prazo, que não podemos olhar o digital somente com os olhos do dinheiro
FAMILIA / RELACIONAMENTO: Eu sempre mostro meu cachorrinho fred, mostro tambem as viagens e restaurantes que eu gosto de conhecer com o meu marido.
LIÇÕES DE VIDA ( SEJA ELA DE TRABALHO/ VIDA PESSOAL): Aqui eu gosto de mostrar o que eu aprendi com os desafios que eu enfrento no dia a dia trabalhando com lancamento.
Enfim aqui é muito pessoal.
Mas segue a mesma estrutura
1 - Decida o que você quer trazer no seu post ou video.
2 - Vai no banco de titulos pra te ajudar a trazer um titulo de impacto.
3 - Não esqueca de criar o conteudo trazendo palavras que conecte com o seu publico.
O exercicio de implementacao dessa aula é criar um conteudo de conexão com o seu publico escolhendo umas das coisas que eu trouxe pra você nessa aula.
E pra você que é estrategista como você colhe isso? Conversando com seu expert, perguntando pra ele sobre cada ponto desse que trouxe na aula. Escreva pra que você tenha base pra trabalhar os conteudos no feed e la na frente no lançamento que falaremos no pilar de lancamento escalavel.
Faca o exercicio de implementacao e vamos pra proxima aula.
Nessa aula você vai aprender como criar um conteúdo nível 2 pra aquecer o seu público.
O nivel 2 tem por objetivo levar o seu publico por 2 caminhos (1 caminho é ensinar eles através do conteudo puro e o 2 caminho é se conectar com eles através da sua historia, do que você acredita, da sua visão de mundo sobre o que você vive e ensina).
Nessa aula vou te mostrar o primeiro caminho que é o Conteúdo Puro.
Aqui o objetivo é gerar valor e aumentar a percepção de autoridade perante ao seu publico.
Nesse nivel você pode mencionar também os pilares ou técnicas do seu produto, mas sem tentar vender o produto, vender é somente no nivel 3. Calma que a gente ainda vai chegar lá.
Agora vou te mostrar como você faz na pratica isso:
1 - Você vai definir qual o assunto que você quer falar, ou seja a IDEIA PRINCIPAL do seu post.
2 - Você vai la no banco de titulos pra te ajudar a escolher um titulo de impacto pra comecar o seu conteudo, pra que você ja chame atencao logo no comeco do seu video ou do seu post.
3 - Você simplesmente da o seu conteudo.
Você não precisa trazer um conteudo denso, você pode trazer até 3 elementos para defender a ideia do seu conteudo.
Você pode tambem inverter essa ordem:
Ir primeiro no banco de titulos, escolher um titulo e depois definir o assunto. Isso fica ao seu criterio de criacao de conteudo.
Vou dar um exemplo meu aqui de como eu aplico isso nos meus conteúdos.
Assunto: Conteudo 3c
Frase do Banco de Titulos: Pare de perder tempo fazendo XXXX COISA
Pare de perder tempo postando/ ou fazendo conteudo aleatorio ( nao precisa seguir a risca a frase do banco de titulos aqui a ideia é te ajudar a sair da inercia com os titulos ja validados)
No final Saiu no meu feed a frase : PARE DE POSTAR CONTEÚDO ALEATORIO
No momento que to gravando essa aula esse post esta lá no meu feed. Vou deixar aqui na descricao dessa aula o link do post.
Pra você que é especialista vai facilitar muito a sua criacao de conteudo e você que é estrategista vai conseguir ajudar o seu especialista a trazer o conteudo tambem de forma assertiva e estrategica ao mesmo tempo.
Agora vamos pra proxima aula falar sobre o 2 caminho do nivel 2.
Além da estrutura de desejo que a gente viu na aula anterior, você também pode usar uma estrutura relacionada a dor ou dificuldade do público. O raciocínio é praticamente o mesmo.
Vou dar um exemplo agora no nicho de advocacia extrajudicial.
Você que trabalha na advocacia tradicional, sente preso por depender do judiciario?
Ai você entra na CAUSA DO PROBLEMA.
Em muitos casos isso acontece quando você não opta por trabalhar com a advocacia extrajudicial
Depois, você vai entrar no DESENVOLVIMENTO DO CAMINHO.
Na advocacia extrajudicial você não depende do judiciario, isso faz com que você tenha mais rapidez na resolucao dos casos dos seus clientes e consequentemente faz mais dinheiro.
- Quer saber mais como viver da advocacia extrajudicial e parar de depender do judiciario? Então me segue aqui no perfil. Diariamente eu falo sobre advocacia extrajudicial.
Aqui eu dei um exemplo de um nicho que eu já lancei só pra te mostrar a estrutura.
E por fim existe a estruturação DOR AFIRMAÇÃO.
ESTRUTURA DOR AFIRMAÇÃO
SEGMENTAÇÃO
- Você que é [PÚBLICO/AVATAR]...
FRASE DE IDENTIFICAÇÃO
- não consegue / sente que [MENCIONAR DOR]...
CAUSA DO PROBLEMA
- porque [X Y Z]...
DESENVOLVIMENTO BREVE
- Apresentar um exemplo / Uma forma de resolver isso / Experimenta / Pra resolver isso você precisa aprender/aplicar/fazer X Y Z
CTA PRA SEGUIR
- Quer saber mais sobre isso? Então me segue aqui o no perfil. Diariamente eu falo sobre [PROMESSA DA SUA BIO].
Ficaria:
Você, Advogado que trabalha com advocacia tradicional depende 100% do poder judiciario, e nunca consegue ter previsibilidade de lucro e nem de quando o processo do seu cliente vai sair.
Você continua dependendo do judiciario e não consegue sair do lugar ... O que você precisa é trabalhar com a advocacia extrajudicial para mudar essa realidade.
- Quer saber mais sobre isso? Então me segue aqui o no perfil. Diariamente eu falo sobre [Como viver da advocacia extrajudicial e não depender mais do poder judiciario].
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Nessa aula eu te entreguei as duas ultimas 2 estruturas de conteúdo nível 1. Essas estruturas estão aqui embaixo da aula.
Dor Interrogação
Dor Afirmação
O Exercício de Implementação dessa aula é criar um conteúdo usando essas 2 estruturas.
Esse conteúdo você vai usar pra impulsionar depois e aumentar a sua base de seguidores qualificados.
Assim que finalizar esse exercicio vamos pra proxima aula falar do nivel 2.
Deixei aqui embaixo da aula na aba materiais essas duas estruturas pra você utilizar nos seus conteudos.
Nessa aula você vai aprender de forma prática a criar o conteúdo nível 1 pra aumentar a sua base de seguidores ou a base de seguidores do seu especialista trazendo as pessoas certas.
Depois, lá no final desse módulo tem uma aula te mostrando como você vai fazer o seu impulsionamento e como vai apurar os resultados, ver quantos seguidores você ganhou, qual foi o custo por seguidor.
Nessa aula aqui o objetivo é falar só do conteúdo em sí.
Eu vou te dar alguns exemplos e te entregar estruturas pra você só encaixar o contexto do que você ensina e criar seus conteúdos nível 1.
Ai na tela tá a estrutura de desejo e eu vou desenvolver agora passo a passo, criando um conteúdo do zero.
SEGMENTAÇÃO
- Você que é / Se você é [PÚBLICO/AVATAR]...
FRASE DE IDENTIFICAÇÃO
- Quer / Já imaginou / Imagina... / já quis [MENCIONAR DESEJO]?
APRESENTAÇÃO DO CAMINHO
- e se eu te dissesse que é possível / sabia que é possível / isso é completamente possível [fazendo X Y Z]...
DESENVOLVIMENTO BREVE
- dar um exemplo rápido ou um contexto.
CTA PRA SEGUIR
- Quer saber mais sobre isso? Então me segue aqui o no perfil. Diariamente eu falo sobre [PROMESSA DA SUA BIO].
O que vai fazer com que você traga pessoas certas pro seu perfil é segmentando a sua comunicação pro seu público em específico. Isso vai evitar que você traga público errado pro perfil.
Você fala pra quem?
Pra advogados? Mães? Empreendedoras? Cabeleireiros? Esteticistas?
Depois de segmentar, você vai usar uma frase de
Identificação mencionando um desejo que você mapeou na sua ideia Central. Se você já tem alunos e fez o mapeamento com a resposta dos alunos, você vai ter um público mais assertivo.
Mas se você ainda não tem alunos, você vai se basear na sua pesquisa de identificação.
Vamos ao exemplo da criação do conteúdo:
Você que é cabeleireira, imagina aumentar o seu faturamento sem precisar atender mais clientes?
Você que é cabeleireira foi a segmentação,
- imagina aumentar o seu faturamento sem precisar atender mais clientes foi a frase de identificação.
Aqui você também pode falar direto o seu público, sem colocar nada na frente. Exemplo: Cabeleireira, imagina aumentar o seu faturamento...
Depois que você segmentou e falou sobre um desejo ou uma dor, você vai apresentar o caminho que pode fazer ela conseguir isso. Você pode falar assim:...
E se eu te dissesse que é possível fazer isso só aumentando a percepção de valor do seu serviço?
Aqui eu apresentei o caminho que é aumentar a percepção de valor do serviço. Você também pode apresentar o caminho como sendo uma técnica ou um pilar do seu método.
Depois disso você desenvolve o assunto de forma breve com um exemplo ou dando um contexto do que seria esse caminho. Vou dar um exemplo aqui.
Se você tem 20 clientes na semana pagando 50 reais pra cortar o cabelo, você faz na semana 1000 reais.
Se você aumentar a percepção de valor e as pessoas continuarem cortando com você por 60 reais, você sai de 1000 por semana pra 1200. No final do mês isso dá 800 reais a mais.
Por fim, você finaliza com um convite pra pessoa te seguir, mencionando a sua promessa. Exemplo:
Quer saber mais sobre isso? Então me segue aqui o no perfil que diariamente eu falo sobre como você pode faturar mais como cabeleireira e até dobrar o seu faturamento.
Aperta aqui e me segue. Eu tenho certeza que você vai gostar.
Vamos ler agora a estrutura completa.
Você que é cabeleireira, imagina aumentar o seu faturamento sem precisar atender mais clientes?
E se eu te dissesse que é possível fazer isso só aumentando a percepção de valor do seu serviço?
Se você tem 20 clientes na semana pagando 50 reais pra cortar o cabelo, você faz na semana 1000 reais.
Se você aumentar a percepção de valor e as pessoas continuarem cortando com você por 60 reais, você sai de 1000 por semana pra 1200.
No final do mês isso dá 800 reais a mais.
Quer saber mais sobre isso? Então me segue aqui o no perfil. Diariamente eu falo sobre como você pode faturar mais como cabeleireira e até dobrar o seu faturamento.
Aperta aqui e me segue. Eu tenho certeza que você vai gostar.
Conteúdo pronto. Eu usei aqui a estrutura D.P que é essa ai que tá na tela. Você fala sobre um desejo através de uma pergunta.
Mas eu podia desenvolver o mesmo conteúdo usando uma outra estrutura D.A. Você fala sobre um desejo através de uma afirmação. Você vai precisar mudar só o início.
Você que é cabeleireira consegue aumentar o seu faturamento sem precisar atender mais clientes.
O que você precisa fazer é só aumentar a percepção de valor do seu serviço.
Vou te dar um exemplo:
Se você tem 20 clientes na semana pagando 50 reais... Daqui em diante você segue com o mesmo conteúdo.
Você viu como é fácil?
Agora um recado muito importante.
O seu conteúdo de nível 1 não pode passar de 1 minuto e meio de duração, porque ele vai ser impulsionado depois pra trazer seguidores e aumentar a sua base. Como não é possível impulsionar vídeos com duração acima de 1 minuto e meio, você precisa ter atenção com isso.
Agora, como exercício de implementação, faça um conteúdo pra cada uma dessas 2 estruturas, escolhendo desejos diferentes do seu público.
Depois que fizer isso, você está apto a ir pra próxima aula.
Deixei aqui embaixo da aula na aba materiais essas duas estruturas pra você utilizar nos seus conteudos.
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ESTRUTURA DESEJO PERGUNTA
SEGMENTAÇÃO
- Você que é / Se você é [PÚBLICO/AVATAR]...
FRASE DE IDENTIFICAÇÃO
- Quer / Já imaginou / Imagina... / já quis [MENCIONAR DESEJO]?
APRESENTAÇÃO DO CAMINHO
- e se eu te dissesse que é possível / sabia que é possível / isso é completamente possível [fazendo X Y Z]...
DESENVOLVIMENTO BREVE
- dar um exemplo rápido ou um contexto.
CTA PRA SEGUIR
- Quer saber mais sobre isso? Então me segue aqui o no perfil. Diariamente eu falo sobre [PROMESSA DA SUA BIO].
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ESTRUTURA DESEJO AFIRMAÇÃO
SEGMENTAÇÃO
- Você que é [PÚBLICO/AVATAR]...
FRASE DE IDENTIFICAÇÃO
- consegue [MENCIONAR DESEJO]...
APRESENTAÇÃO DO CAMINHO
- o que você precisa fazer é [X Y Z]...
DESENVOLVIMENTO BREVE
- Como isso funciona?/ Vou te dar um exemplo...
dar um exemplo rápido ou um contexto.
CTA PRA SEGUIR
- Quer saber mais sobre isso? Então me segue aqui o no perfil. Diariamente eu falo sobre [PROMESSA DA SUA BIO].
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Nessa aula eu vou te explicar a estratégia base por trás de toda criação de conteúdo.
Se você era uma pessoa que não fazia a mínima ideia do que produzir de conteúdo pras redes sociais, os seus problemas acabaram.
A partir do momento que você desenvolveu a sua ideia Central, ela vai te guiar na produção de conteúdo. Acabou aquela história de você tentar adivinhar qual tipo de conteúdo o seu público pode se interessar.
- Cada campo na sua ideia Central,
- Cada resposta da pesquisa
- Cada tópico da sua história marcante
- Cada parte do seu movimento
Cada uma dessas coisas pode e deve ser um conteúdo. E esses conteúdos de tempos em tempos vão se repetir.
Você vai sempre falar das mesmas coisas, dos mesmos temas, porque no final de tudo os problemas e sonhos do seu público sempre vão ser os mesmos.
Se você ver, eu tô o tempo inteiro falando sobre os pilares do meu método por exemplo, associando eles com a solução pras dores do meu público, pra realização dos sonhos. Então os temas estão sempre se repetindo, mas de uma maneira diferente.
Muita gente acaba achando que não pode repetir tema, só que é justamente o contrário. É repetindo os temas que você vai fortalecer na cabeça do seu público que:
- existe um problema ou uma oportunidade...
- que é possível aproveitar a oportunidade ou resolver o problema...
- e que você tem o caminho pra essa oportunidade ou a solução pra resolver o problema.
E pensando nessa lógica você vai trabalhar o Conteúdo 3C que são os 3 níveis de conteúdo.
No Nível 1 você vai trazer gente nova pro seu perfil pra aumentar a sua base.
A estrutura do conteúdo é apresentar um problema ou uma oportunidade e fazer com que as pessoas comecem a te seguir.
No nível 2 você começa a gerar mais relacionamento e aquecer o seu público, trabalhando conteúdo que ensina e conteúdo que gera conexão.
O conteúdo de ensinar tem o objetivo de gerar uma micro transformação na vida da pessoa e isso vai fazer com que você se torne relevante pra ela. Só é relevante e lembrado, quem consegue fazer a diferença na vida das pessoas. Esse conteúdo de ensinar vai te ajudar a fazer isso.
Já no conteúdo de conexão você vai compartilhar seus valores, suas histórias, seus hobbies, sua rotina). Isso vai fazer com que as pessoas se sintam muito mais próximas de você, mais conectadas e mais preparadas pra comprar o seu produto.
E por último vem o nível 3, com o objetivo de quebrar objeções e vender.
Nesse nível você vai gerar consciência do seu produto pra que as pessoas saibam que você tem uma solução pra oferecer e como isso pode ajudar a vida delas.
Você pode fazer isso de algumas formas:
- mencionando pilares do seu método no seu conteúdo
- mostrando como é a plataforma por dentro
- falando de uma técnica ou ferramenta que você usa com seus alunos
- mostrando depoimentos e prints de alunos caso você já tenha.
Depoimentos em vídeo e prints são as maneiras mais poderosas de trabalhar o nível 3, porque não é você que tá falando sobre o seu produto, e sim outras pessoas que investiram dinheiro pra ter o seu conhecimento e agora estão compartilhando os resultados e conquistas. É a melhor forma de você falar sobre o seu produto e quebrar objeções ao mesmo tempo.
Quando você olha pra esses 3 níveis, você entende o quanto o conteúdo é importante pra você aumentar o seu público, aquecer ele e vender o produto seja no lançamento ou até mesmo em ações de pré venda.
Agora que você entendeu essa lógica vamos pra próxima aula.
Nessa aula eu vou te entregar uma ferramenta muito poderosa que vai fazer com que você sempre crie um título de impacto.
Esse título também é conhecido como Headline, e é o que faz com que você consiga chamar a atenção das pessoas no primeiro momento.
Essa ferramenta se chama Banco de Títulos MILD e vai te ajudar nos exercícios de implementação das próximas aulas quando você for criar os seus conteúdos.
É uma planilha que no momento que eu tô gravando essa aula, tem centenas de títulos. E esses títulos vão sendo atualizados no decorrer do tempo.
Eu mesma uso essa ferramenta pra criar não só os meus conteúdos, mas também os meus criativos pra convidar as pessoas pro lançamento.
Causar impacto com o título nos primeiros segundos é o que vai determinar se a pessoa vai continuar no seu conteúdo ou não.
E como eu não quero que você se paralise pensando em qual título você poderia usar, eu decidi te entregar esse banco de Títulos que vai te ajudar a despertar curiosidade e prender a atenção das pessoas inicialmente.
Eu vou compartilhar a minha tela aqui pra te mostrar como você vai usar essa ferramenta.
MOSTRAR NA TELA
O que eu te mostrei aqui não é pra te engessar e fazer com que você só use essas frases.
Você pode sim copiar e colar adaptando pra sua realidade, mas fique 100% a vontade pra criar os seus títulos e conteúdos usando a sua criatividade.
Como exercício de implementação dessa aula, você vai abrir o link que tem aqui ebaixo pra acessar o banco de títulos da MILD.
Depois que você abrir a planilha, salve nos seus favoritos pra poder consultar quando quiser.
Eu não recomendo que você baixe e nem faça uma cópia porque você vai perder todas as futuras atualizações que foram feitas no banco de títulos.
Agora vamos pra próxima aula pra você começar a criar os seus conteúdos.
Eu fiz questão de colocar essa aula aqui antes de você começar a criar o conteúdo na prática porque eu quero te passar uma visão mais ampla dos formatos de conteúdo, pra que você escolha o que é melhor pra você.
Por muito tempo eu fiquei me cobrando que eu tinha que fazer mais carrossel, mais posts que não fossem vídeos porque fulana tava fazendo assim e eu tinha que fazer também...
Até que eu percebi que a escrita não é a minha principal habilidade. Eu escrevo quando precisa, mas eu sou boa falando, eu gosto de me comunicar com as pessoas assim. E isso virou uma chave dentro de mim..
No momento que eu tô gravando essa aula eu posto mais vídeos do que foto ou carrossel.
Em um projeto que eu lanço aqui na agência, já é o contrário. No feed tem mais foto e carrossel do que vídeo.
E porque eu tô te contando isso?
Pra que você entenda que o melhor formato pra produzir conteúdo é o que funciona pra você. Se você tem facilidade de gravar vídeo, grava vídeo.
Se você tem facilidade de escrever, então escreve e faz um post de foto única ou carrossel.
Nós educamos a nossa propria audiencia, é melhor fazer o que fazemos de melhor do que tentar fazer algo e não conseguir seguir com consistencia.
Então agora eu vou te mostrar alguns formatos que você pode fazer pra você escolher os principais. Sugiro que você escolha pelo menos 2 modelos.
- Reels
É bom pra quem tem facilidade de gravar vídeos. Você abre a câmera, fala sobre o conteúdo, e o vídeo tá pronto.
- Reels de Caixinha
É excelente pra quem responde caixinha nos Stories em vídeo porque você pode salvar esse vídeo e postar depois no seu Feed. Eu uso muito aqui com a especialista que eu lanço na agência. Ajuda a humanizar o perfil e é uma postagem nativa, que significa que é um formato natural do instagram.
Se você tá começando, você pode abrir a caixinha e você mesmo deixa as perguntas pra responder. Faz isso no inicio, e com o tempo as pessoas vão ver que você realmente responde e vão começar a deixar perguntas pra você. Dê sempre as suas melhores respostas.
- Resposta de Caixinha por escrito
Se você responde suas caixinhas em texto, você pode postar no seu feed.
- Carrossel ou foto única usando imagens suas
É bom pra quem tem facilidade de escrever e tem fotos pra ir postando.
- Carrossel ou foto única só com escrita
Pra quem tem facilidade de escrever, essa é a forma mais fácil de criar conteúdo porque não precisa de design.
Você pode escrever no seu bloco de notas ou nos Stories, depois dar um print e postar no feed.
- Carrossel com design + escrita
Nesse formato, você faz só a capa do carrossel com design, e todo o resto você faz em bloco de notas ou Stories.
- Trechos de palestras / Mentorias ou até mesmo Lives.
Aqui é importante falar que se você for fazer esses cortes pra usar os trechos, eles precisam ter começo meio e fim. é um erro muito comum as pessoas pegarem corte de algum vídeo e o conteúdo acabar ficando sem um raciocínio que abre e fecha uma ideia, então cuidado com isso.
É um formato muito bom porque aproveita momentos de um conteúdo que você já entregou ao vivo, só precisa ter esse cuidado.
- Foto sua pra gerar conexão
Aqui você simplesmente posta foto sua, sem design, sem nada, e escreve uma legenda. é um formato que ajuda a trazer conexão pro seu perfil e é muito fácil de fazer.
- E por último, um vídeo seu, fazendo alguma coisa que você gosta, viajando, alguma coisa nesse sentido, com uma frase e escrito Leia a Legenda.
Esses são formatos que você pode usar nos seus conteúdos.
Vou deixar aqui abaixo como modelo em pdf todos esses que eu mostrei na tela.
Como exercício de Implementação, identifique qual é a forma que você sente mais facilidade pra criar os seus conteúdos.
Agora vamos pra próxima aula.
Nessa aula voce vai fazer a curadoria da sua FOTO DE PERFIL e dos seus DESTAQUES
Começando pela foto de perfil, existe 3 pontos importantes.
Aqui fica um primeiro exercício de implementação pra você. Revise sua foto do perfil considerando esses 3 pontos.
Depois você passa pros DESTAQUES.
Existem 3 principais destaques estratégicos que você precisa ter.
No meu caso o Quem Sou é o destaque Juliana.
Ali você vai colocar um vídeo falando um pouco sobre quem é você. Como você já estruturou a sua história na ideia Central, você pode fazer uma sequência de Stories contando um pouco sobre você. Em cada Stories você pode falar sobre 1 ou 2 tópicos da sua história.
Você pode começar exatamente assim: Pra você que tá chegando agora no meu perfil eu sou XXX, ensino XXX e a minha vida dentro desse universo começou assim... Ai você faz a sua sequência de Stories considerando os 8 pontos da sua ideia Central.
Se você é melhor em texto do que em vídeo, a sua sequência de Stories pode ser em texto. Nesse caso é legal você colocar fotos suas de fundo pra trazer a sua imagem junto com a história. Inclusive se você tiver fotos de alguns momentos específicos da sua história, é interessante colocar.
Você vai colocar o seu melhor conteúdo. Pode ser respostas de caixinha, ou Stories que você ensinou algo que o seu público tem muito interesse. São conteúdos que realmente ensinam alguma coisa. Você pode escolher as dores e desejos que você já mapeou do seu público e falar sobre alguns desses pontos nos Stories, assim você vai ter certeza que o conteúdo é do interesse do público.
Você também pode chamar de Resultados / Feedbacks / Alunos. Se você ainda não tem aluno, mas vem do Offline e tem os resultados que você gerou pros seus clientes , isso vai entrar nesse destaque. E você também pode colocar os seus próprios resultados e conquistas.
Aqui tem mais um exercício de implementação pra você.
Crie os 3 principais destaques.
Vai lá, faz os exercícios de Implementação, e depois segue pra próxima aula.
Nessa aula você vai iniciar a curadoria do seu instagram, começando pela sua Bio que é o seu cartão de visitas.
Dentro da estratégia do Conteúdo 3C, o maior objetivo da Bio é dizer pra pessoa porque ela tem que te seguir.
Ai na tela tá aparecendo a minha Bio atual, no momento que eu tô gravando essa aula.
Na primeira linha é onde você dá a sua CARTEIRADA colocando a sua principal qualificação ou resultado.
Na minha carteirada eu escolhi colocar: + de 7 milhões faturados pra que as pessoas novas que chegarem no meu perfil saibam que eu tenho experiência e um histórico pra ensinar sobre lançamentos.
Na Ideia Central você preencheu a sua carteirada. Escolha o que você acredita que é mais impactante pro seu público e coloca na primeira linha.
Depois você vai pra segunda linha onde entra a PROMESSA que você definiu na sua ideia central.
No momento que eu tô gravando essa aula, a promessa tá assim: Te ensino o que realmente importa pra fazer lançamentos de curso/mentoria no digital e viver disso.
Depois, na terceira linha, você vai fazer um CTA, que é uma chamada pra ação.
Esse CTA pode ser pra sua lista de espera.
No meu caso eu coloco: Lista de espera MILD/ Lista de pre inscricao
Você pode fazer um CTA pra baixar um Ebook seu, ou assistir uma aula gratuita, ou uma página de vendas com algum curso seu.
Eu gosto sempre de colocar a lista de espera do meu produto principal.
Mas se você quiser direcionar a pessoa pra mais de 1 lugar, você pode criar um Link Tree pra colocar mais links. As vezes você atende no presencial, ou tem uma loja e não quer deixar isso de fora pra pessoa acessar, então o linktree é ideal, ou se preferir pode usar o recurso do instagram de inserir mais links porem o linktree fica mais profissional.
Vou deixar aqui embaixo o link do linktree pra você fazer o cadastro Gratuito.
Se você optar pelo linktree eu recomendo que você coloque no máximo 4 a 5 links pra não deixar a pessoa perdida com tanta coisa pra acessar.
Então na sua bio, você vai precisar ter esses 3 elementos.
Se você entrar no perfil dos maiores players e analisar, vai ver que a estrutura é basicamente essa, a não ser que a pessoa esteja pra fazer um lançamento, ai a Bio muda, mas isso eu vou mostrar depois na parte de comunicação do lançamento nas redes sociais.
O seu exercício de implementação dessa aula é colocar na Bio a sua Carteirada, sua promessa e seu CTA.
Nesse módulo a gente dá inicio a Fase 2 que é o Conteúdo 3C, onde você vai ser capaz de criar conteúdos estratégicos na prática com base em 3 camadas.
Cada camada tem um objetivo pra conduzir seu público até a compra do seu produto. Você nunca mais vai postar conteúdo aleatório. Todo conteúdo vai ter uma intenção.
Quais são os pontos principais que eu vou trabalhar com você no conteúdo 3C?
- Curadoria das redes sociais, pra você fazer uma revisão estratégica no seu perfil e identificar os pontos de melhoria
- Criação de títulos de impacto, pra que você consiga chamar a atenção logo no inicio dos seus conteúdos.
- Cardápio de Formatos de conteúdo pra você escolher produzir um formato de conteúdo que seja melhor pra você.
- A estratégia do conteúdo 3C pra você saber exatamente de que forma você divide o seu conteúdo e porque essa estratégia te ajuda a vender mais.
Esses primeiros 4 pontos são a base que você precisa pra de fato começar a fazer os seus conteúdos e avançar pros próximos tópicos que são:
- Criação de conteúdo de forma prática com base nas 3 camadas estratégicas.
- Preparação do seu perfil com base nessas 3 camadas pra receber o público que vai chegar no seu perfil.
- Criação da sua linha editorial, pra você ter uma organização na produção de conteúdo e conseguir ter um equilíbrio de conteúdos certos no perfil que vão preparar seu público pra comprar de você.
- Estratégia para ganho de seguidores/compradores, pra que você comece a aumentar o seu público e vender mais, dentro e fora do seu lançamento.
- Colocando em prática os conhecimentos dessa fase você vai ser capaz de criar conteúdos estratégicos que vão aumentar as vendas do seu produto.
Todas as aulas que forem práticas você vai ter abaixo da aula na aba materiais a estruturas prontas pra você copiar e colar.
Então vamos começar a fase do Conteúdo 3C.
Chegamos ao final da primeira fase que é a construção da Ideia Central
Se você fez todos os exercícios propostos, é sinal de que tá tudo pronto pra avançar pra fase 2.
Caso você ainda não tenha feito algum exercício de implementação, volta lá, assiste a aula, aplica e depois volta pra cá.
Pra te ajudar, aqui embaixo dessa aula você tem o link pra baixar seu checklist da Ideia Central e conferir se tudo foi feito. Quero ver você dando check e me marcando nas redes sociais que eu quero acompanhar sua evolução.
E pensando em reforçar o seu aprendizado, eu preparei um Quiz com algumas perguntas relacionadas a Ideia Central.
1 - A frase que traduz a promessa é:
Prometa o que eles querem e não entregue nada
Entregue o que eles não querem e prometa o que eles precisam
Prometa o que eles querem e entregue o que eles precisam
Não prometa e nem entregue nada
2 -
3 -
4 -
AULA 19 - 8 PASSOS PARA CONSTRUIR UMA HISTÓRIA MARCANTE parte 2
Nessa aula você vai responder da quinta até a oitava pergunta pra finalizar o mapeamento da sua história.
5ª pergunta.
Qual foi o pior momento que te travou nesse universo que você ensina? ( É O ÁPICE DA SUA HISTORIA MARCANTE)
Todo mundo tem o seu pior momento, uma dificuldade forte que passou, um momento em que tudo parecia que ia acabar, ou um momento que você pensou em desistir... É raro não ter o pior momento.
Também pode ser algo emocional seu.
Um momento que você começou a desacreditar de si, ou que algo externo aconteceu e te fez desacelerar ou se afastar do seu objetivo.
Eu vou dando o meu exemplo pra te ajudar cada vez mais ter clareza dos seus momentos..
Quando iamos pro terceiro lançamento e eu pensei agora vai!... o meu marido precisou parar de lançar pra atender as demandas de trabalho que ele estava deixando de lado.
Aquele pra mim foi o pior momento porque eu já tinha investido o dinheiro todo da reserva, a gente ainda não tinha retornado o investimento e eu não tinha outra pessoa pra lançar. E também não ia conseguir voltar com a loja de produtos naturais porque eu já tinha abandonado isso.
Esse foi o pior momento que me travou.
Depois que você encontrar seu pior momento, você vai responder a 6ª pergunta:
Quais acontecimentos te levaram a virada de chave que te fez superar seu pior momento?
Aqui você vai contar os pequenos desafios que você enfrentou até conseguir ter a virada de chave pra superar o seu pior momento.
Pensa no que aconteceu que te fez sair daquele momento desafiador. Pode ter sido uma pessoa que você conheceu, talvez um mentor.
Alguém pode ter te falado alguma coisa que te fez refletir. Pode ser algo que você sentiu internamente que te despertou um desejo profundo de fazer dar certo. Pode ser algo que você presenciou e a partir dali você se indignou e decidiu que não viveria mais do mesmo jeito. Nesse momento você também pode incluir o seu vilão se quiser.
No meu exemplo a virada de chave foi começar a buscar trabalho com quem participava da mentoria pra retornar o dinheiro investido. Trabalhei como designer, como Social Media, como Conteudista, tudo que pudesse me ajudar a continuar ali e retornar o meu investimento.
E nesse processo tive a oportunidade de trabalhar com um faixa preta do mercado que faturava mais de 10 milhões por ano. Ele viu potencial em mim e me colocou pra fazer 5 lançamentos em 3 meses!
Eu tive que aprender e aplicar em tempo recorde estratégias que nunca tinha visto na vida, nem mesmo na mentoria.
Confesso que foi um período de caos, trabalhando 7 dias na semana, dormindo 3, 4 horas por dia, mas tudo isso tinha um propósito... Aprender de forma prática com quem já sabia o caminho. Essa foi a virada de chave.
Aquele período me fez vencer o Labirinto da Teoria, que é o meu vilão e o vilão do meu público.
No meu caso a virada de chave foi ter encontrado um mentor e a partir dali eu consegui vencer o vilão porque eu aprendi tudo que precisava ser feito na prática, sem aquele monte de conhecimento que você não sabe como usar no dia a dia.
Então pense quais acontecimentos te levaram a virada de chave e te fez superar seu pior momento.
Depois disso vem a 7ª pergunta que é a penúltima:
Quais foram suas principais conquistas ou resultados depois da virada de chave?
Aqui é o momento que você vence as principais dificuldades e conquista os maiores sonhos.
É o momento de olhar a pesquisa, confrontar com a sua história, e fazer todas as ligações possíveis com as respostas de dores e desejos. Lembrando que precisa ser verdadeiro. Se as pessoas mencionaram sonhos que você não conquistou ou dificuldade que você não superou, não fale a respeito.
Dando o meu exemplo, a minha principal conquista depois de ter aprendido com o Faixa Preta a lançar, foi conseguir fazer o famoso 6 em 7, que são 100 mil reais em 7 dias. E eu consegui isso no primeiro lançamento de um dos especialistas que ele me colocou pra lançar. Eu lembro até hoje. Meu primeiro 6 em 7 foi em Outubro de 2021.
MOSTRAR LIVRO DO INSIDER
Eu cumpri a agenda dos 5 lançamentos e decidi abrir minha própria agência pra lançar de acordo com o que eu acreditava, de acordo com meus valores, mas claro, honrando tudo que aprendi com esse mentor. Inclusive ele me incentivou a dar esse passo.
E depois que eu aprendi como fazer o 6 em 7, nada me parou.
O lançamento da especialista que eu comecei a lançar na agência também bateu 6 em 7. Dali pra frente fizemos múltiplos 6 em 7 e faturamos 1 milhão 342 mil reais em 2022 lançando um único curso, e nesse momento que estou gravando essa aula já passamos de 2 milhoes e meio de faturamento.
Eu também tive outras conquistas como o carro que eu queria... poder morar em uma casa de 400 metros quadrados, viver sem me preocupar com quanto eu tô gastando no mercado, no shopping.
Viver com liberdade financeira. Com liberdade de viajar, de trabalhar em casa ou de qualquer lugar.
Então essas foram as principais conquistas que eu tive e que o meu público também busca.
Você vai pensar quais foram as suas principais conquistas, ligando com coisas que o seu público também quer conquistar.
E por último vem a 8ª e última pergunta:
Porque você decidiu ensinar?
Aqui você vai responder o que te motivou a ensinar, ligando sua resposta com o seu movimento.
Você vai falar do seu vilão, da sua Causa Maior e da sua mensagem de revolução
Dando o meu exemplo, eu decidi ensinar porque muitas pessoas começaram a me procurar pra que eu pudesse lançar elas na minha agência de lançamento.
Elas queriam lançar mas estavam presas no labirinto da teoria e não sabiam como fazer o lançamento na prática.
Como eu não ia conseguir abraçar todos os projetos e lançar todo mundo que me procurava, eu decidi sair dos bastidores e criar a MILD, pra acabar de uma vez por todas com o labirinto da teoria e ensinar o que realmente importa pra lançar um curso ou mentoria e viver disso.
Você vai pensar no seu porque, de acordo com o seu movimento.
Agora, revisando os 8 passos pra você criar sua história marcante.
Como era sua vida antes de se envolver com o universo que você ensina? Quais desafios enfrentava ou quais sonhos você tinha naquela epoca?
O que aconteceu que te motivou a entrar ou se aprofundar nesse universo?
Qual foi seu primeiro Resultado ou Conquista quando você começou?
Quando você achou que realmente ia ter sucesso no que você faz hoje?
Qual foi o pior momento que te travou nesse universo que você ensina?
Quais acontecimentos te levaram à virada de chave que te fez superar seu pior momento?
Quais foram suas principais conquistas ou resultados depois da virada de chave?
Porque você decidiu ensinar?
Agora assista de novo essa aula pausando em cada pergunta e responda na planilha de implementação todas as 8 perguntas na aba de mapeamento da história, é assim que você vai ter uma história contada de uma forma marcante.
É assim que as pessoas vão se conectar com você, e é assim que você vai entrar de forma estratégica quando for abrir as inscrições do curso ou mentoria que falaremos mais à frente no módulo de lançamento escalável.
Só siga o método sem questionar e você vai ver a diferença que é …saber contar a sua história marcante
AULA 18 - 8 PASSOS PARA CONSTRUIR UMA HISTÓRIA MARCANTE parte 1
Agora sim vamos por em prática a construção da história marcante.
Pra fazer essa construção você vai responder uma sequência de 8 perguntas pra mapear os principais pontos da sua história e no final sair com ela pronta.
A pesquisa que você fez com o seu público vai te ajudar porque você pode ligar as respostas da pesquisa com a sua história e assim gerar maior conexão.
É importante que você responda só o que a pergunta te pede porque existe uma sequência lógica, então não antecipe informação.
Seguindo a sequência você vai sair com a história pronta pra usar no Pitch antes de fazer sua oferta pra vender seu curso ou mentoria.
Todas as perguntas que vão aparecer nos slides também estão na sua planilha de implementação.
Eu vou abordar 4 perguntas nessa aula, e quatro perguntas na próxima aula.
A minha recomendação é que você assista essas aulas da história marcante 2 vezes.
Você vai assistir a primeira vez agora pra entender de que forma você vai estruturar a sua história.
Eu vou te dar exemplos da minha história pra te ajudar a entender como estruturar.
Depois disso, você vai voltar a aula e assistir de novo e preencher a sua planilha de implementação conforme cada pergunta.
Vamos lá…
Pergunta número 1:
Como era sua vida antes de se envolver com que você ensina hoje? Quais desafios você enfrentou ou quais sonhos você tinha naquela época?
Aqui você vai dizer como era a sua vida antes de começar a ter mais contato com o que você ensina hoje. Tem algum sonho que você queria realizar ou alguma dor que você queria resolver naquela época? Você atuava em uma área que não fazia sentido pra você? Estava em um ambiente que não fazia mais sentido?
Você vai pensar como você estava lá no início de tudo, e que talvez muitas pessoas estejam hoje na mesma situação.
Dando o meu exemplo, eu tinha uma loja de produtos naturais em 2020, e vendo meu marido tentando lançar a mais de um ano sem conseguir sair do lugar, eu senti que tinha alguma coisa errada e decidi estudar sobre lançamento pra fazer os lançamentos dele e melhorar os resultados.
Percebe que aqui existe um ponto de identificação com quem está inserido no universo de lançamentos?
Existe uma dificuldade do meu público de não conseguir evoluir nos lançamentos, de não conseguir escalar. Muitas pessoas as vezes já estão tentando a mais de 1, 2 anos e não conseguem.
Então aqui você vai pensar como você pode ligar o seu início com as dores ou com os desejos do seu público.
Agora a gente avança pra pergunta número 2:
O que aconteceu que te motivou a entrar ou se aprofundar nesse universo?
Aqui você vai falar sobre algum acontecimento que te fez querer entrar ou se aprofundar nesse universo.
Também pode estar ligado a um sonho maior, ou então a acabar com alguma dificuldade que estava forte na sua vida naquele momento.
Talvez você tenha sofrido com o Vilão que você já definiu no seu movimento.
Ou então você simplesmente recebeu um chamado maior e sentiu que precisava se envolver mais com o que você ensina hoje.
Tem uma mentorada minha por exemplo que simplesmente sentiu que precisava mergulhar no universo do estudo do Feminino, como se tivesse sido realmente um chamado sem explicação lógica.
Agora, usando o meu caso como exemplo.
O que aconteceu que me motivou a entrar ou me aprofundar no universo de lançamentos?
Depois que eu decidi lançar meu marido eu comecei a estudar, mas era tudo muito teórico e pouco prático. Então eu me vi em um labirinto da teoria, sem conseguir avançar.
Nesse momento eu introduzi o meu vilão, que é o Labirinto da Teoria. E eu só mencionei ele aqui porque foi uma verdade.
E pra vencer esse labirinto eu decidi investir 45 mil reais que era praticamente toda a reserva que eu tinha naquele momento, pra entrar em uma mentoria grande voltada pra lançamentos.
Ou seja, eu decidi me aprofundar e entrar na mentoria pra vencer o meu vilão, que é o labirinto da teoria.
Agora vamos pra pergunta número 3:
Qual foi seu primeiro Resultado ou Conquista quando você começou?
A gente sempre tem a nossa primeira vitória quando começa a se envolver com algo novo. Pense qual foi essa primeira vitória pra você. Não precisa ser nada tão grandioso, Só um pequeno avanço já é o suficiente.
As vezes foi começar a fazer algumas coisas que antes você não conseguia fazer... as vezes foi ouvir as pessoas falando de forma positiva sobre aquilo que você tava fazendo... as vezes você sentiu dentro de você que tinha evoluído naquilo que você tava buscando.
O primeiro resultado ou conquista é particular de cada um. Lembre qual foi o seu e se possível, que tenha similaridade com o seu público.
No meu exemplo, o primeiro resultado ou conquista foi conseguir fazer o lançamento com novas estratégias, além de ter conseguido fazer o melhor lançamento do meu marido desde que ele começou.
Depois de responder sobre seu primeiro resultado ou conquista, responda a 4ª pergunta
Quando você achou que realmente ia ter sucesso no que você faz hoje?
Pensa no que começou a acontecer que te fez pensar que você ia conseguir chegar onde queria. Lembre de mais conquistas que você começou a ter.
Esse momento da história precisa dar a falsa sensação de que você realmente ia conseguir alcançar o que queria.
Sabe quando as coisas começam a dar certo e você fala, agora vai, e no final não vai?
Precisa ser esse momento.
Vou te dar o meu exemplo.
Depois de ter feito o primeiro lançamento, lançamos pela segunda vez, melhoramos ainda mais os resultados, começamos a ver onde a gente tava errando e estávamos preparados para fazer o terceiro lançamento e começar a escalar.
Naquele momento eu pensei assim. Agora vai!
Só que não foi…
Essas foram as primeiras 4 perguntas pra estruturar a sua história marcante.
Agora, vamos pra próxima aula ver as últimas 4 perguntas.
AULA 17 - A ESTRATÉGIA POR TRÁS DE HISTÓRIA MARCANTE
Nessa e nas próximas 2 aulas você vai aprender como estruturar sua história marcante em 8 passos.
Essa primeira aula é o conceito da estratégia.
Estruturar a sua história é importante por 2 motivos.
O primeiro é porque ela é o seu maior ativo. Ninguém tem a mesma história que você.
E segundo porque ela vai fazer a transição do seu pitch pra oferta e envolver as pessoas de forma emocional.
E se você tiver começando, provavelmente você não tem depoimento de alunos, logo a sua história vai fazer o papel de um depoimento.
Todos nós gostamos de ouvir boas historias né?
Jesus mesmo ensinava os discípulos através de parábolas que nada eram do que histórias contadas de forma marcante.
Construir a narrativa da sua história de forma marcante é usar a estratégia ao seu favor, pra se conectar com o seu público. Isso não significa que você precisa "mentir" ou fugir da sua essência.
A história marcante precisa ser verdadeira, mas também precisa ser estratégica.
Você precisa considerar que o seu público quer resolver um problema ou conquistar alguma coisa na vida, e a sua história precisa ser o espelho da vida deles.
Quanto mais você fala sobre o desafios ou conquistas que o seu público tem no dia a dia, mais eles vão se interessar no que você tem pra falar.
É como se através da sua historia eles pudessem fazer uma retrospectiva do que já enfrentaram...
Ou se enxergarem enfrentando a mesma situação que você enfrentou…
Ou até mesmo abrir os olhos pros desafios que podem enfrentar lá na frente.
E em toda história marcante existe:
1 - O PROTAGONISTA (seu público) - Heroi
2 - O ANTOGONISTA (o Vilão do seu público), que você já mapeou lá atrás.
Eu quero até fazer um disclaimer aqui. Se você ainda não mapeou o seu vilão eu preciso te chamar a atenção… Você precisa fazer todos os exercícios de implementação, caso contrário, você não vai conseguir avançar. Se você não fez, volta lá e faz.
Agora, se você já fez todos os exercícios de implementação e montou toda a sua ideia central até aqui, então você já pode avançar pra próxima aula e construir a sua história marcante.
AULA 16 - CONSTRUINDO SEU MOVIMENTO (Mensagem de Revolução)
A última etapa da criação do Movimento é definir a sua Mensagem de Revolução.
De forma bem simples ela é uma frase de encorajamento que vem acompanhada de uma # do seu movimento.
A partir dessa frase e da hashtag é que você de fato inicia um movimento, encorajando as pessoas a lutar pra mudar a situação atual. É nesse instante que o movimento deixa de ser só seu, e passa a ser da sua tribo, das pessoas que estão ali te acompanhando.
E isso é muito poderoso porque você começa a criar uma legião de fãs que se tornam defensores de você e da sua marca. Essas serão as pessoas que vão te defender dos haters, que vão falar de você pra todo mundo, que vão indicar seu curso, seu evento de lançamento e tudo mais que você fizer.
Aqui eu vou te dar exemplos de frases pra te ajudar a definir sua mensagem de revolução:
Aqui você vai colocar o vilão que você definiu.
No meu caso é... Vamos acabar de uma vez por todas com o LABIRINTO DA TEORIA!
Outras fases que você também pode usar:
Aqui eu dei exemplos, mas fique a vontade pra definir a sua frase.
Depois que você já definiu, você vai escolher uma hashtag pra representar o seu movimento. Não existe uma forma exata de escolher a hashtag. Cada um vai escolher da maneira que achar melhor.
No meu caso, a hashtag do meu movimento é #OQueRealmenteImporta
Nesse caso a minha mensagem de revolução completa fica assim:
Vamos acabar de uma vez por todas com o LABIRINTO DA TEORIA! #OQueRealmenteImporta
Agora é a sua vez de criar a sua Mensagem de Revolução. Aqui na descrição da aula eu coloquei as frases de exemplo pra te facilitar nesse processo.
Então vai lá, preenche a sua planilha com a sua mensagem de Revolução e depois segue pra próxima aula.
AULA 15 - CONSTRUINDO SEU MOVIMENTO (Causa Maior)
Agora você vai definir qual é a sua Causa Maior.
Ela é o seu porque. O que está errado no mundo dentro do contexto que você ensina que te fez querer lutar pra mudar isso?
A sua causa Maior é o porque você decidiu ensinar outras pessoas e isso vai além dos seus interesses, além das suas próprias realizações, além dos seus ganhos financeiros...
É algo que está ligado a fazer a diferença no mundo. De mudar uma realidade que as pessoas estão vivendo e que não deveria ser assim.
E eu criei uma estrutura pra que você defina de forma fácil a sua Causa Maior.
Essa estrutura é composta por 2 elementos:
FRASE DE INDIGNAÇÃO + SEU PORQUE
A FRASE DE INDIGNAÇÃO é pra mostrar que não dá mais pra continuar como está.
E o SEU PORQUE é o que vai fazer a ligação da sua causa com a sua promessa.
Frases que você pode usar pra criar sua FRASE DE INDIGNAÇÃO:
É importante que a sua frase de indignação seja algo real pra você.
Um exemplo da minha causa...
Esse é o exemplo da minha frase de indignação.
Depois disso, você inclui o SEU PORQUE com a simples estrutura...
Foi por isso que eu decidi ensinar [PROMESSA].
No meu exemplo ficou:
Então fazendo a revisão da estrutura completa, primeiro vem a FRASE DE INDIGNAÇÃO, depois vem o SEU PORQUE que vai associar a sua promessa.
Na descrição dessa aula eu deixei as estruturas de FRASE DE INDIGNAÇÃO + SEU PORQUE.
Basta você usar a estrutura pra criar sua Causa Maior. Esse é o seu exercício de Implementação dessa aula.
Então vai lá, cria sua Causa Maior, anota na sua planilha e depois segue pra próxima aula.
AULA 14 - PROBLEMAS QUE O VILÃO GERA
Agora que você definiu o seu vilão, você vai indicar quais são os principais problemas, dores, dificuldades que seu público passa por conta da existência desse Vilão.
Escolher esses problemas é uma tarefa mais fácil.
Basta você olhar na sua pesquisa as principais dores do seu público. Escolha de 5 a 8 e não mais que isso pra não ficar extenso quando você for usar na sua aula do lançamento.
Pode ser que algum problema gerado pelo vilão não seja algo que as pessoas falam na pesquisa, mas você sabe que é uma um problema que acontece.
Exemplo: em um projeto que eu rodo aqui, um dos problemas gerados pelo Vilão é a pessoa ter que gastar quase metade do salário pra pagar uma babá porque tem que trabalhar em 2 empregos.
Essa informação as pessoas não falam na pesquisa, mas é um problema que a especialista sabe que acontece no dia a dia do público dela.
Agora você vai preencher na sua planilha de 5 a 8 problemas que o vilão gera, baseados nas dores da pesquisa, e se for o caso, no que você conhece sobre o seu público.
AULA 13 - CONSTRUINDO SEU MOVIMENTO (Vilão)
Nessa aula você vai iniciar a construção do seu movimento.
Tudo que a gente vai ver nessa e nas próximas 3 aulas são a chave pra te diferenciar no mercado e todas as informações serão usadas no seu lançamento.
O que for criado nesse processo vai te tornar única ou único e te dar a capacidade de criar a sua própria tribo.
Ser líder de um movimento significa levantar uma bandeira junto com o seu público e defender ela a todo custo, a fim de querer mudar uma realidade atual. (aqui não estamos falando de protesto, ou algo que seja ligado a guerra, ou a atacar pessoas ou seus concorrentes).
Criar um movimento envolve 4 ELEMENTOS:
Com um movimento bem estruturado você gera conexão profunda e imediata no seu lançamento. Além disso você para de ser uma pessoa que só tá vendendo mais um curso e passa a ser uma pessoa que tá lutando pra fazer a diferença no mundo, lutando por um mesmo propósito de todos.
Vindo pra parte prática, vamos começar definindo o primeiro elemento que é o Vilão
Ele nada mais é do que a maior barreira que impede seu público de conquistar o que deseja. É o causador da maior parte das dores, problemas e dificuldades.
Quando você aponta um Vilão como culpado pelo fracasso do seu público, você tira deles a culpa e consegue mostrar que existe algo muito maior por trás que não dá pra ser combatido sozinho.
Vou dar alguns exemplos aqui:
Porque as pessoas não estão conseguindo emagrecer?
Porque existe um vilão que é a indústria alimentícia que produz alimentos com substâncias que fazem a população ter cada vez mais vontade de comer...
Porque as pessoas não conseguem lançar seu curso ou mentoria no digital e viver disso?
Porque existe um vilão que é o Labirinto da Teoria onde você tem a sensação de se perder em um labirinto de conceitos teóricos, sem saber como aplicar de forma prática no dia a dia.
Porque as pessoas não conseguem enriquecer?
Porque existe um vilão que é o sistema educacional e a política no Brasil...
Aqui foram só exemplos.
Sempre vai existir um vilão na historia do seu publico, e quanto mais você falar dele, mais as pessoas vão querer ferramentas pra derrotar esse vilão e conquistar o que desejam.
As ferramentas pra combater esse vilão vão estar dentro do seu produto.
Seu produto vai ser o único caminho com todas as ferramentas necessárias pra chegar onde querem.
Agora eu te pergunto. O que você acredita que é o maior vilão do seu público, algo externo a eles, e que precisa ser combatido pra que eles tenham sucesso?
Antes de responder essa pergunta, existem 4 regras na hora de você criar o vilão do seu movimento:
1ª - O Vilão nunca é uma pessoa específica. Ele é a personificação de algo que impede o seu publico de conquistar o que deseja. Você pode nomear seu próprio vilão.
2ª - Não passe de 2 vilões pra não tirar a intensidade do movimento.
3ª - Quando as pessoas ouvirem falar do vilão elas ja precisam sentir o quanto ele é ruim, o quanto ele é um sabotador na vida delas.
4ª - O vilão precisa ser o causador das principais dores, dificuldades e problemas do seu público.
Pra definir o seu Vilão, responda a seguinte pergunta.
O que você acredita ser o maior causador dos problemas que seu público enfrenta?
A resposta a essa pergunta vai ser preenchida lá na sua planilha da Ideia Central, na aba Criação do Movimento.
Alguns exemplos de Vilão pra te ajudar a identificar o seu:
A medicina tradicional
A industria Farmacêutica
A indústria alimentícia
O sistema XYZ
O Ciclo de XXX coisa
A cultura de XYZ
Faz esse exercício de implementação agora. Defina o seu Vilão, depois vamos pra próxima aula.
AULA 12 - ARMADILHAS E MITOS
Nessa aula você vai identificar quais são as armadilhas e mitos do seu público.
Em qualquer nicho, existem coisas que as pessoas acham que é certo só que é errado.
Existem coisas que as pessoas acreditam que é uma verdade, mas é uma mentira.
O mapeamento disso vai ser usado como conteúdo no seu lançamento.
Existem 3 perguntas pra você identificar essas armadilhas e mitos. Cada uma vai te fazer pensar de um jeito diferente pra chegar na resposta. O Ideal é que você encontre entre 6 a 9 armadilhas no total.
Responda as seguintes perguntas:
1ª pergunta - O que o seu público acha que é certo mas é errado no seu ponto de vista?
Exemplo: se o seu público acha que é certo contar calorias pra emagrecer e você acredita que isso é errado, e além disso tem argumentos pra explicar porque tá errado, então essa seria uma armadilha.
2ª pergunta - O que o seu público `acha que precisa` pra conquistar o que deseja?
Exemplo: meu público que é especialista acha que pnão precisa entender de estratégia pra fazer seu lançamentor. Eu sei que isso é uma armadilha porque prejudica o especialista em diversas situações.
3ª pergunta - Quais são os mitos que existem relacionados ao que você vai ensinar?
Exemplo: No nicho de investimentos, existe um mito de que você precisa ser rico para investir.
Muitas pessoas acham que é necessário ter uma grande quantia de dinheiro para começar a investir. Na realidade, existem opções de investimento para todos os níveis de renda.
Então essas são as 3 perguntas.
Não necessariamente você vai ter respostas pra todas as perguntas, mas o importante é que você consiga ter no mínimo 6 armadilhas e mitos mapeadas pra usar no seu lançamento.
É comum que as vezes uma armadilha também seja algo que você mapeou como objeção do seu público. Nesse caso, você pode colocar aqui também.
Antes de fazer o exercício, eu quero te entregar um plus.
Coloque a seguinte pergunta no chat GPT.
Quais são os mitos que existem no nicho de ....? (Ai você escreve o seu nicho.)
Isso vai te ajudar, mas não deixe de pensar você mesmo a respeito das armadilhas e mitos.
Faça o exercício de implementação anotando as armadilhas e mitos na sua planilha, e depois pode avançar pra próxima aula.
AULA 11 - PEGANDO INTIMIDADE COM SEU PÚBLICO
Agora que você já tem as respostas na sua pesquisa, nessa aula você vai começar a entender de forma mais profunda o seu público.
Eu vou te mostrar aqui na tela como você vai fazer isso.
Na ABA Definição do público ideal, você tem alguns campos pra preencher.
Esses campos já estão mapeados de acordo com as respostas da sua pesquisa.
Então vamos ver aqui:
MOSTRAR NA TELA FAZENDO MANUAL (Quando tem poucas respostas)
Mostrar como fazer isso com o chat GPT pra muitas respostas.
Script pra usar:
Com base no texto abaixo, liste as 10 principais questões apresentadas.
Esse tarefa de você ler a pesquisa e colar as respostas na outra aba vai te ajudar nesse processo.
Esse é um exercício obrigatório.
AULA 10- RODANDO SEU QUESTIONÁRIO RAIO - X
Essa aula é pra quem já tem alunos.
Você vai criar uma pesquisa que eu chamo de Questionário Raio-X pra entender melhor o público comprador.
Essas respostas são as mais importantes e sobrepõem as respostas de qualquer pesquisa.
O ideal é que a sua Ideia Central seja construída com base nessas respostas, assim, tudo o que você fizer vai ser baseado no seu público comprador.
Quem não tem alunos, aos poucos vai fazendo essa construção.
Vou compartilhar a tela aqui com você:
EXPLICAR NA TELA
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc62o-IyiNjLrOeO-9oOuSLW-O3JE9apcF2cY9p-f1FX6R2Wg/viewform?usp=sharing
Caso você julgue importante acrescentar mais alguma pergunta na sua pesquisa, fique a vontade. Pense que o objetivo da pesquisa é você ter informações que vão te ajudar de forma estratégica a criar seus conteúdos, criativos, aulas do lançamento e oferta.
Agora, como exercício de Implementação, monta o seu Questionário Raio-X e envia pros seus alunos. Você pode usar os Scripts que estão aqui embaixo da aula pra enviar essa pesquisa.
Depois que fizer o exercício, pode avançar pra próxima aula.
AULA 9 - RODANDO SUA PESQUISA DE IDENTIFICAÇÃO
Agora que você tá com a sua pesquisa pronta, chegou a hora de rodar ela com o seu público.
Pra você que ainda não tem alunos, ela vai ser o primeiro passo.
Se você já tem alunos, a próxima aula é pra explicar sobre a pesquisa com alunos, que é um pouco mais específica e vai te dar mais inteligência sobre seu público comprador.
Mas você também pode rodar essa pesquisa que eu vou mostrar agora pra pegar mais informações sobre o seu público em geral.
São 3 exercícios aqui nessa aula.
Exercício 1:
Responder você mesmo a sua pesquisa relembrando de como era sua vida antes de conseguir alcançar o cenário que você vive hoje. Você vai relembrar quais ERAM as suas dificuldades e seus maiores sonhos.
Dê suas melhores respostas. Isso vai te ajudar a se conectar com seu início.
Se precisar, pausa esse vídeo agora, vai lá, responde, e depois continua.
Exercício 2:
Envie essa pesquisa pros seus clientes caso você tenha, e mande também pra amigos e conhecidos.
É importante que essas pessoas tenham interesse no tema que você aborda ou vai abordar no seu produto.
Pra incentivar essas pessoas a responder a pesquisa, você pode dar um presente. Essa estratégia é opcional, mas costuma funcionar muito bem pra aumentar a taxa de respostas.
Exemplos de presentes que você pode oferecer:
Aqui são algumas sugestões, mas fique a vontade pra usar sua criatividade. Se sentir que escolher o presente vai ser algo que vai te paralisar, esquece a estratégia do presente e foca em enviar a pesquisa pro pessoal.
Aqui embaixo dessa aula, no campo de descrição, tem um Script base da mensagem que você vai enviar pras pessoas. É praticamente um copia e cola.
Você pode mandar pelo WhatsApp, ou até mesmo no direct do instagram.
Vai lá e faz a abordagem com todo mundo. Só cuidado com o envio por lista de transmissão no WhatsApp porque se a pessoa por algum motivo não tiver seu número de /WhatsApp salvo, a mensagem não vai chegar.
Exercício 3:
Você vai fazer um Stories seguindo o Script Base que também tá aqui embaixo dessa aula.
Esse Script base é mais pra evitar que você se paralise por não ter ideia do que falar nos Stories.
Mas você pode ficar a vontade pra fazer do seu jeito. Você pode usar o Script só como referência mesmo.
E a estratégia do presente também é opcional pros Stories.
Recapitulando então os 3 exercícios dessa aula.
É importante considerar que talvez você precise esperar de 3 a 5 dias pra conseguir ter a maior parte das respostas. Por isso, quanto mais rápido você fizer os exercícios melhor.
Você só vai conseguir avançar nas próximas implementações depois que tiver as respostas da pesquisa.
Lembrando que se você já tem alunos, você pode rodar essa pesquisa de identificação pro público geral, mas o recomendado pra quem tem aluno, é usar uma pesquisa específica só pra alunos que eu chamo de questionário raio-X e que vou te mostrar na próxima aula.
A gente vai ficando por aqui.
-------
SCRIPTS
SCRIPT STORIES QUEM NÃO TEM PRODUTO
Se você é [PÚBLICO] e quer [PROMESSA], eu preciso revelar o que tá por vir.
Já faz um tempo que eu quero guiar as pessoas nesse processo.
E pra entender o seu momento atual eu criei uma pesquisa.
Como base nas respostas eu vou começar a produzir conteúdos específicos pra você aqui no Instagram.
Se você quer saber como [PROMESSA], aperta no link que eu tô deixando aqui embaixo, responde a pesquisa, que eu vou começar a desenvolver conteúdos específicos pra você.
OPCIONAL >> No final da pesquisa tem um presente!
--------
ENVIO P/ CLIENTES E AMIGOS
Oi [FULANO]! Tudo bem??
Para guiar o maior número de pessoas a [PROMESSA], eu decidi lançar o meu [CURSO/MENTORIA] nos próximos meses.
Eu tô fazendo uma pesquisa com quem eu sei se preocupa com isso.
Com as respostas eu consigo entender ainda mais como eu consigo ajudar as pessoas nesse processo de [PROMESSA] .
Você pode me ajudar preenchendo essa rápida pesquisa?
OPCIONAL > No final da pesquisa tem um presente pra você!
---------
SCRIPT WPP E DIRECT P/ CLIENTES E AMIGOS (Quem já tem produto)
Oi [FULANO]! Tudo bem??
Para guiar o maior número de pessoas a [PROMESSA], eu decidi produzir conteúdos ainda mais específicos no Instagram.
Eu tô fazendo uma pesquisa com quem eu sei se preocupa com isso.
Com as respostas eu consigo entender ainda mais como eu consigo ajudar as pessoas nesse processo de [PROMESSA].
Você pode me ajudar preenchendo essa rápida pesquisa?
OPCIONAL > No final da pesquisa tem um presente pra você!
LINK DO DOCUMENTO WORD
https://docs.google.com/document/d/1YXVQ_r7BD4f0iANOxqrID5R2yQHdpnbQzWZP4C-mCDU/edit?usp=sharing
Existem 5 pesquisas importantes que a gente vai ver no Decorrer da MILD..
A que eu vou te mostrar aqui é a pesquisa inicial, pra você rodar antes de começar a montar seu lançamento.
Infelizmente muitas pessoas ignoram as pesquisas e ai ficam batendo cabeça, trazendo público errado pro perfil, pro lançamento, e não conseguem começar a escalar seus resultados.
Aqui embaixo dessa aula tem um link pra você acessar a pesquisa.
Vamos campo por campo:
Em alguns campos eu vou ser mais objetiva, e outros eu vou explorar mais a parte estratégica.
EXPLICAR PESQUISA
https://docs.google.com/forms/d/1fxmPrFrKUFdmYtApItkcP1pbsrMmrjBc2CZ8qo_m8uo/edit
AULA 7 - COMO CONHECER O PÚBLICO PARTE 2
Nessa aula eu vou continuar abordando mais 4 informações estratégicas que você precisa ter do seu público.
A primeira são as Objeções.
E o que é uma objeção?
É um pensamento que as pessoas tem que impedem elas de comprarem o seu produto, e isso pode acontecer por vários motivos. E os principais são:
Quando você chegar na fase de criação das aulas do lançamento vão ter partes específicas em que você vai encaixar quebras de objeções, fazendo com que as pessoas estejam mais preparadas pra comprar o seu produto.
E pra quebrar essas objeções você precisa saber quais são elas, por isso uma das perguntas que ajudam a descobrir isso é:
Trazendo agora os exemplos:
Se o seu nicho for de carreira e você prometer dinheiro, você pode colocar por exemplo:
Ao fazer a pergunta certa pra descobrir quais são as objeções do seu público, você consegue construir argumentos e apresentar provas de que é possível chegar naquele cenário que você promete com seu Curso ou Mentoria.
A segunda questão são as Batalhas Internas do seu público.
Diferente da objeção, aqui você vai entender como o seu público se sente por não conseguir alcançar o que quer.
Uma pergunta simples pra identificar isso:
Trazendo exemplo com base no que eu dei pra objeção.
Sentimentos como Frustração, Raiva, tristeza, são respostas comuns pra essa pergunta, mas algumas respostas podem vir com um pouco mais de profundidade e isso vai te ajudar a entender melhor como a pessoa se sente e poder explorar isso nos seus conteúdos, na sua oferta e nas aulas do lançamento.
Essa pergunta também tem como objetivo conscientizar o público de como é ruim continuar como está.
A terceira questão são as Visões de Mundo do seu público
O que o seu público enxerga como sucesso e fracasso?
Saber disso vai ajudar a criar uma conexão maior com eles.
As vezes as respostas dessas perguntas também dão mais uma base pra entender os desejos e as dores.
As perguntas são bem simples.
E a outra pergunta é:
E a quarta e última questão é Como o Público te enxerga
Aqui você vai conseguir saber como as pessoas te enxergam e isso é importante porque se as respostas estiverem diferentes do que você busca transmitir no seu posicionamento, tem algo que você precisa mudar, seja na imagem, seja na comunicação.
E outro benefício é entender qual foi o fator principal que fez a pessoa te procurar ou se cadastrar no seu evento.
As vezes você pode se surpreender com uma característica sua que as pessoas mencionaram.
E é algo tão natural pra você que as vezes você nem percebe, e é exatamente isso que te diferencia das outras pessoas.
E a pergunta pra encontrar essa resposta é bem simples:
Esse X vai ser relacionado ao que você ensina. Exemplo:
Pra quem é especialista é bom ver a resposta pra essa pergunta porque realmente vem muita coisa boa relacionado as suas características positivas e te ajuda a reforçar seu posicionamento.
Agora, vamos pra próxima aula.
AULA 6 - VISÃO ESTRATÉGICA DO PÚBLICO PARTE 1
Agora chegou o momento de você saber quais são as informações estratégicas que você precisa ter sobre o seu publico.
Quanto mais você conhece o seu publico, mais você consegue vender o seu produto.
Nessa aula vamos trabalhar
As 3 primeiras informações importantes que são:
DESEJOS E SONHOS, DORES E TENTATIVAS FRUSTRADAS.
Comecando por :DESEJOS E SONHOS
Entender isso é o primeiro passo.
As pessoas estão em busca de conquista seus sonhos e desejos o tempo inteiro.
Quando você sabe o que as pessoas querem dentro do contexto que você ensina, você consegue ajustar a comunicação e explorar mais isso.
Quando você for rodar a pesquisa de identificação da MILD, você vai ter todas as perguntas pra fazer o mapeamento completo.
E se você já tem pesquisa, provavelmente você já sabe quais são os desejos e sonhos do publico, ou pelo menos deveria saber
Geralmente você mapeia com a seguinte pergunta:
O que você mais quer conquistar quando o assunto é X?
Se você ensina sobre feminino por exemplo:
O que você mais quer conquistar quando o assunto é cuidar do feminino?
O que você mais quer conquistar quando o assunto é emagrecer?
As respostas que vão chegar através dessa e de outras perguntas é o que vai dar o norte pra sua PROMESSA.
afinal, você vai buscar ao máximo prometer o que as pessoas mais querem. E você só vai descobrir isso com a resposta dessa pergunta.
A segunda informação importante sobre o público são as DORES , que também chamamos de dificuldade ou problema.
Descobrir as dores do publico é fundamental.
As vezes o público vive alguma dificuldade que você como especialista não chegou a viver, mas com a sua experiência, consegue ajudar.
E para pra pensar... Porque as pessoas compram Cursos e Mentorias?
Porque elas querem resolver uma dificuldade, uma dor, um problema pra conquistar o que desejam... E se você não sabe quais são esses problemas, você nunca vai conseguir gerar desejo pelo seu produto...
Você só vende um produto, se você souber apresentar a solução pro problema que as pessoas tem e conseguir fazer elas enxergarem que a solução que ela busca está no seu produto.
Uma pergunta que pode mapear as dores é:
Qual é a maior dificuldade ou desafio que você enfrenta hoje quando o assunto é PROMESSA?
Essa promessa inicialmente pode ser a que você definiu lá atrás, na planilha de implementação.
E quando eu falo que pode ser essa promessa inicialmente é porque conforme você vai rodando pesquisa você vai entendendo mais o que o seu público quer e vai ajustando a sua promessa.
No meu caso, essa pergunta seria assim:
Qual é a maior dificuldade ou desafio que você enfrenta hoje quando o assunto é fazer lançamento de cursos e mentorias e viver disso?
Mais um exemplo.
Se você é do nicho de relacionamento voltado pra solteiras ou solteiros, você pode perguntar:
Qual é a maior dificuldade ou desafio que você enfrenta hoje quando o assunto é conseguir ter um relacionamento sério?
Você vai ver que existem dores mais frequentes do que outras. Essas você vai precisar focar mais, porque é o que a maioria das pessoas passam.
E cada resposta dessa você pode usar como tema pra desenvolver uma live por exemplo, ou um conteúdo, ou uma sequência de stories, ou uma aula dentro do seu produto.
A Terceira informação importante é :
TENTATIVAS FRUSTRADAS
Descobrir o que o seu público já tentou antes mas não deu certo é fundamental pra usar na sua comunicação.
O público vai ter a sensação que você está falando com ele e se importa de verdade com o que ele já passou.
A pergunta usada pra identificar as tentativas frustradas é:
O que você já tentou antes mas não deu certo quando o assunto é X?
Exemplo:
O que você já tentou antes mas não deu certo quando o assunto é Investimentos?
... quando o assunto é acabar com a ansiedade?
... quando o assunto é ser mais feminina?
O final da pergunta vai depender do seu nicho.
As respostas dessa pergunta vão mostrar quais foram as tentativas frustradas, as coisas que não deram certo pro seu público.
As vezes ele fez alguma coisa do jeito errado, ou tentou algo que realmente não daria resultado e você vai precisar falar sobre isso nos seus conteúdos e no seu lançamento.
Nessa aula eu trouxe uma visão estratégica com relação ao seu público, voltado pra:
DESEJOS E SONHOS
DORES ( que também podemos chamar de dificuldades ou problemas)
E Tentativas frustradas.
Agora a gente vai avançar pra próxima aula e ampliar ainda mais a sua visão estratégica abordando outros pontos importantes também.
Bora lá?
Nessa aula você vai definir quais são as suas qualificações e principais resultados ou conquistas. Algumas dessas informações você vai colocar na sua Bio, outras você vai trazer nos seus conteúdos, outras vão entrar nas página...
Quando eu falo definir, é porque nem todos os resultados, conquistas ou qualificações que você tem precisam ser explorados. Você vai sempre mencionar o que mais se destaca e que tenha ligação com o que você ensina. Eu chamo isso de carteirada da autoridade.
Por ordem de prioridade, você vai responder a 4 perguntas da planilha.
3.1 - Quais principais resultados ou conquistas você já teve na sua área?
Esse é o principal elemento da carteirada. Quando o seu público sabe das suas maiores conquistas voltada pro que você ensina, de forma insconsciente ele te percebe como uma pessoa capaz de ajudar ele a chegar onde quer, afinal, uma pessoa que já chegou lá é porque teve competências suficientes pra isso e pode guiar outras pessoas pelo mesmo caminho.
3.2 - Quantos alunos você já tem?
Aqui é uma forma de mostrar que existem pessoas confiando no seu método a ponto de pagar pra ter o seu conhecimento. Essa quantidade de alunos é interessante quando você já tem realmente muitos alunos. Uma faixa de 300 alunos pra cima já é um bom número. Se você tiver alunos em outros países, pode ser interessante colocar isso também.
Se você tá começando, não se preocupe com isso agora, mas é importante que você saiba.
3.3 - Há quantos anos você faz o que faz?
Aqui é só pra ancoragem de tempo de experiência. É usado geralmente pra aba QUEM SOU EU, das suas páginas e você pode trazer no post fixado do seu Instagram. Fique tranquilo porque a gente vai falar isso no módulo de Conteúdo 3C.
Se você tem um tempo de experiência que acha considerável, pode colocar também.
3.4 - Qual formação voltada para sua área você tem?
Essa informação é importante pra quem precisa ter diploma pra atuar na área em que atua hoje. Geralmente médicos independente da área, advogados, engenheiros...
Vou dar um exemplo prático:
Em um projeto que eu lanço aqui na minha agência, a especialista ensina sobre importação e exportação que envolve receita federal, alfandega, impostos...
Todas as formações que ela tem são usadas nas páginas, na parte de QUEM SOU EU, e também falamos sobre isso nas aulas do lançamento. Isso faz com que as pessoas confiem mais na especialista. É uma área que se você não tem o conhecimento, é impossível você atuar.
Então agora como exercício dessa aula responde as 4 perguntas preenchendo na sua planilha.
Vai lá, preenche, e depois segue comigo pra próxima aula.
Nessa aula você vai Criar sua promessa inicial.
É a informação número 2 que você vai preencher na planilha.
E o que é uma promessa?
É o que as pessoas vão conseguir conquistar caso coloquem em prática os seus ensinamentos.
Um exemplo da minha promessa nesse momento que eu tô gravando essa aula é:
Aprenda o que realmente importa pra lançar seu curso ou mentoria e viver disso. Isso é o que eu prometo pras minhas mentoradas e mentorados que seguirem todos os passos do meu método.
Você vai usar sua promessa na sua Bio do Instagram, na sua página de vendas, nos seus conteúdos... Isso é importante pra que as pessoas entendam o que você pode fazer por elas.
Se você for olhar, vira e mexe eu incluo a minha promessa nos meus conteúdos, nos meus stories, e na minha comunicação em geral.
Então vamos lá...
Nesse momento eu quero que você coloque a sua percepção sobre o que as pessoas mais desejam ou qual a maior dificuldade delas dentro da área que você ensina.
Depois, quando você aprender a fazer uma pesquisa lapidada e tiver respostas, você vai poder validar melhor a sua promessa e melhorar ela com o tempo.
Isso é um processo comum. Lapidar a sua promessa até que você encontre a promessa ideal.
Pra achar a promessa inicial se pergunte: O que o meu público mais quer?
Vou dar um exemplo só pra ilustração: vamos supor que o seu produto seja do nicho de emagrecimento.
Se você prometer pras pessoas que elas vão aprender a escolher melhor as refeições e ter vontade de fazer exercício, isso pode não ser tão atrativo, por mais que dentro do seu produto existam métodos, técnicas, protocolos que levem ela a fazer isso e consequentemente emagrecer.
A maioria das pessoas querem é o resultado final.
Elas querem emagrecer, independente de como elas vão conseguir fazer isso.
E quanto será que você consegue fazer essas pessoas emagrecerem?
1 kg por semana? 2 kg por semana? 5 kg por mês?
Encontre o que as pessoas querem e prometa levar elas pra esse cenário, independente das técnicas que você usa dentro do seu produto.
Grava essa frase:
Prometa o que as pessoas querem e entregue o que elas precisam.
Lembrando sempre de prometer o que você é capaz de entregar.
Se você já conquistou o cenário que está na sua promessa ou já fez outras pessoas chegarem lá, então a sua promessa é íntegra.
E conforme o tempo vai passando e você vai gerando transformação nos alunos e coletando depoimento, mais você consegue melhorar sua promessa.
Agora é o momento de responder a pergunta:
O que você acredita que o seu público mais quer?
Transforme isso na sua promessa inicial.
Pra facilitar você a encontrar a sua promessa, você pode se perguntar também:
Qual a transformação que eu gero na vida das pessoas?
É importante que isso esteja linkado com o que o seu público mais quer.
A resposta pra essa pergunta você vai preencher na informação numero 2 da sua planilha que vai estar escrito assim: Te ensino... o restante você vai preencher com a sua resposta.
Nessa aula você vai definir o seu público alvo.
Aqui você vai registrar as primeiras informações pra dar clareza sobre o público que você quer atingir com seu curso ou mentoria. São informações simples, mas fundamentais pra estratégia.
Elas vão te ajudar a definir a sua comunicação e usar essas informações pra rodar trafego depois para trazer as pessoas certas pro seu lançamento.
Depois de definir essa etapa inicial, o seu público alvo vai começar a se tornar mais claro pra você no decorrer do processo através de pesquisas. Eu falo que você vai ganhando inteligência sobre o seu público.
Vamos pra informação 1.1 da planilha.
1.1 - O produto é de qual nicho?
O nicho significa o contexto que o seu curso ou mentoria tá inserido.
Essa informação é importante porque ela pode ser usada no Tráfego, que são os anúncios, quando você for rodar trafego pago pro lançamento.
Exemplo de nicho:
Estética, Medicina, Advocacia, Educação física, Canto, Terapia, Nutrição, Marketing digital...
Existem vários nichos, e cada curso ou mentoria está inserido em um nicho especifico.
As vezes o seu produto é do nicho de estética voltada pra sobrancelhas... ou pra unhas... ou depilação... Quanto mais específico melhor.
As vezes seu nicho é advocacia voltada pra inventário... ou pra parte imobiliária... ou voltada pra divorcios...
Então o nicho é basicamente a área de conhecimento do seu curso ou mentoria.
Seguindo pra informação 1.2
1.2 - O produto é para profissionais da área ou público final?
É importante ter isso claro porque a sua comunicação vai ser diferente em cada caso.
Tem os profissionais da área, onde o produto pode ajudar as pessoas a terem mais sucesso, ganhar mais, lotar agenda ou até mesmo começar uma nova profissão... Pra essas pessoas você pode falar termos mais técnicos.
E tem o que podemos chamar de público final, onde as pessoas vão ter através do seu produto os conhecimentos pra aplicar na vida delas e conseguirem o que desejam, sem estar relacionado a parte profissional. Nesse caso a sua linguagem vai ser mais simples na maioria das vezes.
Exemplo:
Quem é terapeuta pode ensinar como outros terapeutas conseguem ter melhores resultados na sua profissão.
Ou pode ensinar como as pessoas que não são terapeutas conseguem eliminar a ansiedade por exemplo, ou alguma outra questão específica. Isso vai ser de acordo com a sua especialidade e o seu conhecimento.
Mais um exemplo: quem trabalha com adestramento pode ensinar outras pessoas a trabalhar nessa área como uma oportunidade de começar um novo trabalho, ou pode ensinar outros adestradores a melhorar seus resultados dentro da profissão.
E se for pro público final, pode ensinar como a pessoa consegue adestrar seu animal em casa mesmo sem ser adestrador.
Entendendo esse contexto, você vai precisar responder na sua planilha.
O produto é para profissionais da área ou público final?
Agora vamos pra informação 1.3 da planilha.
1.3 - É para homens, mulheres ou os dois?
Você precisa definir pra quem você vai direcionar a sua comunicação.
Se o que você ensina ou vai ensinar no seu curso é pra um gênero específico, tenha isso claro porque a sua comunicação também vai ser diferente. E quando você for fazer tráfego pra alcançar as pessoas, você vai colocar só o gênero que você vai se comunicar.
É uma pergunta simples mas importante.
Seguindo pra informação 1.4
1.4 - Qual é a média de idade do seu público?
Saber a idade é importante pra usar no trafego na hora de atrair pessoas pro seu lançamento.
Se o seu público é acima de 40 anos por exemplo, não vai fazer sentido você colocar os seus anúncios pra aparecer pra pessoas mais novas do que isso. Vai ser jogar dinheiro fora.
Quando não tem um limite mínimo, dependendo do que for o curso, a gente coloca a partir de 25, 28 anos, que é uma idade onde a pessoa tem uma probabilidade de estar melhor financeiramente.
Mas claro que isso varia de caso pra caso. Se você sabe que o seu público é mais novo, considere isso e depois, lá na frente, quando eu te ensinar como fazer uma pesquisa com o público comprador, você vai conseguir entender melhor a idade ideal do seu público.
Nesse momento coloca a idade que você imagina que o seu público tenha.
Preenchida essas informações que a gente viu nessa aula a gente avança agora pra informação 2.
Eu vou te apresentar agora a planilha de implementação da sua Ideia Central.
Essa planilha é o ouro e vai te acompanhar sempre, em todas as fases da MILD pra fazer seu lançamento. Com essa planilha e as aulas práticas, é impossível você sair da rota. É só seguir o passo a passo.
Vou compartilhar a minha tela com você agora pra te mostrar como usar sua planilha de implementação da Ideia Central.
No momento que eu tô gravando essa aula, a planilha tá dessa forma, mas ela pode mudar de tempos em tempos e ter campos novos de acordo com as atualizações que surgirem.
Aqui embaixo você consegue acessar o link da planilha pra fazer uma cópia.
MOSTRAR NA TELA COMO FAZER A CÓPIA
COMO NAVEGAR? - pelos botões ou pelas abas
COMO ESCREVER NOS CAMPOS? - vai digitar e se quiser pular linha na escrita, vai apertar no MAC a tecla option + return.
Se tiver no Windows, vai apertar alt + enter
RECOMENDO SALVAR NOS FAVORITOS - Cria uma pasta nos favoritos e coloca os materiais da MILD.
Eu vou te conduzir pra que você preencha os campos no decorrer das aulas, sempre te dando o conceito estratégico primeiro.
No final desse módulo, você vai ter toda a planilha da Ideia Central preenchida e com as informações necessárias pra avançar pra próxima fase. Nenhum campo da planilha tá ali por acaso. Então é importante que você realmente preencha e faça os exercícios de implementação, caso contrário, isso vai comprometer o seu desenvolvimento lá na frente e prejudicar os seus resultados.
A minha parte eu tô fazendo, que é te entregar todas as ferramentas e o direcionamento passo a passo, encurtando o seu caminho nessa jornada. E a sua parte é colocar em prática. Isso eu não posso fazer por você.
Agora que você já tá com a sua planilha de implementação da Ideia Central e sabe como usar, vamos começar.
Nesse módulo a gente dá inicio a fase 1 que é a Ideia Central.
Ela que norteia tudo o que você vai fazer daqui pra frente até o lançamento e o encerramento das inscrições.
É nessa fase que você vai conseguir ter clareza de:
Esse pilar da ideia central é a base pra nortear todos os outros pilares.
Se você não souber trabalhar a Ideia Central, nada do que você fizer a seguir vai funcionar bem, porque o seu conteúdo, o seu produto, o seu evento de lançamento, e a sua operação de vendas são desenvolvidos a partir da Ideia Central.
Então vamos dar início a essa primeira fase.
Abaixo você pode fazer o Download do contrato do aluno e da politica de boas práticas da MILD.
AULA 3 - Aula do método (mostrar como a pessoa vai chegar no resultado) + História
Nessa aula eu vou te apresentar o Método da MILD, pra você saber exatamente qual caminho você vai percorrer.
A MILD é composta por 7 fases onde eu trabalho com você só o que realmente importa pra fazer lançamentos de cursos e mentorias e viver disso.
O que você vai encontrar em cada uma das fases são ferramentas e estratégias que eu precisei desenvolver nos bastidores pra fugir do labirinto da Teoria e aplicar os conceitos na prática.
Eu precisava saber exatamente o que eu deveria fazer, quando eu deveria fazer, e como eu deveria fazer no dia a dia.
Então cada fase, cada aula, foi pensada em ordem cronológica pra que você estude, faça a implementação do que estudou e tenha um avanço concreto dentro da metodologia. Você vai dizer Adeus ao Labirinto da Teoria e entrar em ação com cada exercício de implementação.
Infelizmente muita gente olha o lançamento como algo isolado e por isso não tem resultado. Pra fazer um lançamento escalável você precisa trabalhar algumas fases anteriores. A Metodologia da MILD tá estruturada da seguinte forma.
A primeira fase é a Ideia Central onde você vai desenvolver toda a parte inicial do seu projeto. Definição do público, Criação de Movimento, Construção da História Marcante.
Quando você não sabe construir a sua ideia Central, você se perde pra criar o conteúdo, o produto, a oferta e as aulas do lançamento. Ela é a fase mais importante, porque vai te dar a base pra construir tudo o que vier a seguir. É a partir da Ideia Central que nasce a escala.
Com a sua Ideia Central pronta, você vai pra fase 2 que é o Conteúdo 3C.
Nessa fase você vai ser capaz de criar conteúdos que vão:
- aumentar a sua base de seguidores trazendo o público certo
- aquecer o público que chegou
- e trabalhar em conteúdos que vão vender o seu produto
Tudo isso de forma prática com estruturas de implementação.
Depois que você já alinhou a sua produção do conteúdo 3C e começou a trabalhar a sua base, você avança pra Fase 3 que é o Produto MPR.
É aqui que você vai desenvolver o seu produto, seja pra criar um produto do Zero, ou revisar o produto que você já tem, garantindo que o seu produto tenha um Método, seja Pessoal e Replicável.
Essa fase é importante porque é aqui que você diferencia o seu produto de qualquer outro que existe no mercado, aumentando a percepção de valor.
Pra você ter uma ideia, tem um projeto que eu lanço aqui na agência que atualmente é o mais caro do mercado dentro do nicho.
O valor do produto é 2 vezes mais caro que do principal concorrente. Ou seja. Quando você tem um produto MPR, você não tem concorrência porque o produto é único. É claro que isso é uma construção. A cada nova turma você consegue ter mais depoimentos, e assim, aumentando a percepção de valor, e como consequência, pode aumentar o preço.
A estruturação do produto MPR também vai ajudar os seus alunos a terem mais resultado e isso vai fazer com que você consiga mais depoimentos de alunos pra usar nos seus conteúdos e nas suas aulas de lançamento, o que vai aumentar as vendas do seu produto.
Depois do Produto MPR, você entra na fase 4 que é a Oferta Inigualável.
Aqui você vai definir:
- Quais os argumentos da sua oferta pra aumentar a percepção de valor do seu produto
- Quais os bônus estratégicos você precisa pra ter um pico de vendas
- Qual vai ser o preço do seu produto baseado em um estudo de mercado
- Quais são as Ancoragens que você pode fazer pra aumentar ainda mais a percepção de valor da oferta
Quando você não cria uma oferta inigualável, as pessoas acabam não percebendo o valor do seu produto e achando que ele não vale o preço.
Depois a gente vai finalmente entrar na fase 5 que é a Criação das Aulas do Lançamento.
Quando você chegar nessa fase você vai se surpreender porque 90% do seu lançamento já vai tá praticamente pronto. Tudo o que você trabalhou nas fases anteriores, principalmente na ideia central, vão te dar a base pra criar o conteúdo certo pro seu lançamento.
Seguindo o passo a passo você vai ter um lançamento que consegue gerar desejo e necessidade de compra pelo seu produto. Aqui você também vai ser capaz de aplicar estratégias de retenção pra que as pessoas entrem na sua aula e fiquem até o final. Quanto mais as pessoas assistem a sua aula, mais elas são impactadas pelas estratégias do lançamento e mais elas ficam preparadas pra comprar de você.
Você vai ser capaz de estruturar o seu lançamento com uma única aula, ou com 4 aulas.
Você vai ter acesso ao passo a passo dessas 2 estruturas de lançamento.
Geralmente quem vai fazer o primeiro lançamento, eu recomendo fazer o Lançamento Starter que é de 1 aula, e depois, passa pro lançamento escalável de 4 aulas.
Depois que todo o lançamento foi montado, você vai pra Fase 6 que é a Comunicação do lançamento.
Com o lançamento estruturado, você começa a montar a comunicação.
Nessa fase você vai ser capaz de fazer criativos de captação que convertem de forma totalmente prática, usando estruturas validadas, pra chamar as pessoas pro seu evento no menor custo possível dentro do seu nicho.
Você também vai criar as mensagens que vão ser enviadas nos grupos de WhatsApp, usando as informações da sua ideia Central e com Scripts já validados pra copiar e colar.
Você vai saber exatamente o que colocar na sua página de captura, de obrigado, e se você for fazer um primeiro lançamento até mesmo sem página, você vai saber criar os formulários da forma certa.
E também vai saber como deve ser a comunicação do seu conteúdo no período de captação.
Por último, você entra na Fase 7, que é a Operação de Vendas.
Aqui você vai aplicar o passo a passo das estratégias de vendas pra não deixar dinheiro na mesa.
Desde estratégias de Pré Venda, pra vender antes mesmo de iniciar o seu lançamento, como também estratégias de inscrições abertas, do momento que você abre o carrinho até o fechamento das inscrições.
Você também vai saber quais conteúdos você precisa fazer no período de inscrições e quais mensagens você vai enviar nos grupos de WhatsApp, com scripts validados pra simplesmente copiar e colar.
Ao final dessas 7 fases você vai ter estruturado um lançamento escalável que se retroalimenta a cada lançamento. Qundo você for rodar um novo ciclo, vocie só vai fazer alguns ajustes.
Isso significa que o que você fez no seu primeiro ciclo de lançamento é a base principal de todos os outros ciclos que você vai fazer pra frente. No final, você vai olhar pra trás e ver que você saiu do labirinto da teoria e tem de fato um negócio escalável na sua mão.
AULA 2 - Questionário raio-x
Essa aula é uma das mais importantes, tanto pra você quanto pra mim.
Aqui embaixo tem um link do Questionário Raio-X.
As suas respostas a esse Questionário vão me dizer exatamente qual é o seu momento atual com lançamentos e me ajudar a identificar de que forma eu consigo deixar a experiência da MILD ainda melhor pra você.
Eu também vou te ensinar a aplicar o questionário Raio-X no seu Curso ou Mentoria quando a gente entrar no pilar do Produto MPR, pra você melhorar cada vez mais o seu produto e entender quem é o público que compra de você. Essas informações valem ouro e vão te ajudar a escalar seus resultados.
Esse é o objetivo do questionário.
Então vai lá. Aperta no link abaixo, responde o questionário raio x e me deixe saber um pouco mais do seu momento atual.
AULA 1 - Boas vindas
Parabéns por ter tomado a decisão de entrar na MILD.
Quero deixar as minhas boas vindas a Mentoria Intensiva de Lançamento Digital!
Nesse momento você acaba de se tornar MILDER. Isso significa ser alguém que tem as ferramentas certas pra colocar as coisas em prática no dia a dia dos seus lançamentos, que vai lá e faz o que realmente importa.
A Mild é pra Especialistas e para Estrategistas que querem aprender a fazer lançamentos ou já faz lançamentos mais está patinando.
Uma coisa muito importante ....Quando eu falar coisas como o seu produto, o seu conteúdo, a sua história, eu tô falando tanto pra você que é especialista, quanto pra você que é estrategista....
Isso porque eu acredito que o estrategista precisa ter esse olhar 360, por mais que ele esteja nos bastidores.
Então pra facilitar a comunicacao vou sempre me referir no singular.
ou seja...
A MILD é uma mentoria que funciona pra 2 momentos diferentes
- É pra quem tá começando do zero. Então eu vou te preparar com toda a base inicial de conhecimento, até as estratégias mais avançadas.
- E também é pra quem já faz lançamento, já tem alunos, mas tá patinando pra conseguir escalar seus resultados.
Pro seu caso, você vai conseguir corrigir pontos que as vezes foram erros lá na sua Ideia Central, e também vai ter as estratégias mais avançadas.
Pra você que está nesse segundo estágio, no nome das aulas vai ter um ícone Foginho. Isso significa que é uma aula pra você que já lançou pelo menos a primeira turma e já tem uma preparação maior pra avançar mais.
ORIENTAÇÃO IMPORTANTE NUMERO 1:
Se você tá começando do zero, você pode pular as aulas que estão com o ícone vermelho. Elas não são obrigatórias pra você.
Mas se você quiser estudar mesmo assim e se for viável nesse momento aplicar o que a aula ensina, você pode aplicar. Vai ser um Plus pro seu primeiro lançamento.
O meu objetivo com você dentro da MILD é te fazer entrar em ação. Por isso tudo que eu passar aqui vai ter a visão estratégica junto com a parte prática pra você saber exatamente como aplicar no seu dia a dia. Isso vai te dar autonomia pra fazer seus lançamentos e pensar como MILDER.
A pior coisa é você fazer algo sem saber o porque. Quem é MILDER sabe como fazer e porque está fazendo.
Eu desenhei o método da MILD pra que você assista uma aula e aplique imediatamente o que aprendeu através de exercícios de implementação. É realmente um passo a passo, um após o outro.
O que você precisa fazer é se comprometer a seguir todos os passos pra fazer seu lançamento.
Não é mais um curso pra você sair assistindo aula e não saber como aplicar. Você vai assistir aplicar e depois ir pra proxima aula. No final da mild você aplicando tudo já sai com seu lançamento pronto.
Agora ORIENTAÇÃO IMPORTANTE NUMERO 2:
Cuidado com os pensamentos que surgirem no decorrer das aulas principalmente se você já faz lancamentos, pensamentos como:
[colocar vozinha aguda e preto e branco]
- ah, isso eu já sei... isso eu já sabia...
vou pular essa aula porque não preciso aprender sobre isso...
Eu peço que você confie no método e mesmo que você já saiba sobre alguns pontos básicos que eu vou precisar abordar aqui, aproveita pra reforçar o conhecimento ou enxergar de uma outra forma.
Tem mentoria que eu participo de 30, 40, 50 mil reais que eu vejo muitas coisas que eu já sei, e mesmo assim eu continuo focada pra aprender.
As vezes é um detalhe que muda o jogo. Então não seja a pessoa que acha que já sabe de tudo.
E como tá estruturada a MILD?
Ela é uma mentoria mista, com aulas gravadas e as nossas mentorias ao vivo. (Esse formato de mentoria você vai aprender inclusive no módulo de estruturação do produto MPR).
Aqui na plataforma você vai ter acesso a aulas gravadas onde 95% delas são práticas, com planilhas de implementação. Enquanto você vai estudando, vai colocando em prática.
Abaixo de algumas aulas você também vai encontrar PDFs, descrições com explicações complementares, e temos 2 cerejas do bolo.
A primeira são as planilhas de implementação de cada fase.
A segunda é um checklist de todas as ações que você precisa fazer em cada fase.
Se você chegar no final de uma fase, olhar seu checklist ou a sua planilha e perceber que não fez alguma coisa, para, volta, assiste a aula correspondente e aplica o que faltou. O método só funciona se você aplicar o passo a passo. Não pule etapas. É como uma receita de bolo. Se você tira o fermento o bolo não dá certo.
Além das aulas gravadas e dos materiais disponíveis, a gente vai ter os encontros ao vivo de Mentoria no Zoom pra falar sobre cada pilar, tirar todas as dúvidas e dar os direcionamentos necessários pra que você avance.
Conta comigo que eu vou te guiar pelo caminho que realmente importa pra você fazer os seus lançamentos.
Mais uma vez deixo aqui minhas boas vindas e bora lá tirar esse foguete do chão.
Agora só depende de você! Conte comigo nessa jornada.
