by Tarr Evelin 6 years ago
135
More like this
Portai kiírt ár
OTA, GDS,
Bizalmas árak, szerződésben vannak rögzítve
Különböző szegmensnek, különböző árak. Ezek a szegmensek más viselkedésűek, fogyasztói magatartás eléggé eltérő.
Akkor magas amikor mindenki szobát keres, nyaral. Akkor alacsonyabban mikor kevesebben keresnek, és érkeznek. Ezektől függően különböző időszakok. Megfigyelés után tudjuk mikor milyen. Heti szinten is megvan, nem csak évközbe.
Nem ugyanannyiba kerül az 1 vagy a 2 ágyas. Mérettől, kilátástól stb függnek az árak.
vélemények értékelések, díjak
A piacvezetők könnyebben változatnak az árakon, mert náluk van a nagyobb részesedés. A piackövető pedig nehezebben.
Minőség, szolgáltatások, piac, marketing célok
ország, régió, város, kilátás, atrakció
Rajtunk keresztül tudunk foglalni
Elméleti módszerek. A befektetők nézőpontja, hogy a befektetésük minél hamarabb visszajöjjön.
-Bottom up módszer: Kiszámolom hónapokra mennyi nyereségemnek kell lennie
-Pro Mille: Ha 4 milliádból építek egy szállodát, akkor kiszámolom az egy szobára jutó beruházási értéket. És ami kijön érték, elosztom ezerrel. Ebből kijön legalább mennyiért adjam a szobát.
Nem mindig a nagy profit az optimális. Minden differenciálok, különböző szegmenseknek, különböző árakat adok.
Figyeljük a versenytársakat, analízis.
A költség alapú árképzés, nem a szállodaiparnak való. Mert távol van a költségtől az ár amit mi kérünk
Tools of differentation types
Mennyire szól bele az állam az árakba.
Policies, regulations, VAT
