How to forecast room revenue

by Csekla Tímea

Room Revenue

by Petra Sebesi

Bővített marketing-mix

by Csiszár-Zsivnovszki Mónika

szerkezet

by Laszlo Zsolt

How to forecast room revenue (bevétel megtervezése)

Árak típusai

Válallati/Corporate rate

Törzsvendégek

Vendéglátó szolgáltatás

Napközbeni ár

Promóciós árak

Családi ár

Csoportos ár

Rack rate

Portai kiírt ár

Termék differenciálás

Értékesítés csatornák

OTA, GDS,

Bizalmas árak, szerződésben vannak rögzítve

Szegmensek

Különböző szegmensnek, különböző árak. Ezek a szegmensek más viselkedésűek, fogyasztói magatartás eléggé eltérő.

Pihenő (árérzékeny) és a business (foglalási ideje kisebb, nem árérzékeny, presztízs szempont) elkülönítése.
Ha csoport, akkor is kaphatnak engedményeket. Volumen kedvezmények, mert sokan mennek

Szezonalitás

Akkor magas amikor mindenki szobát keres, nyaral. Akkor alacsonyabban mikor kevesebben keresnek, és érkeznek. Ezektől függően különböző időszakok. Megfigyelés után tudjuk mikor milyen. Heti szinten is megvan, nem csak évközbe.

Szoba mérete (szoba fajtája, felszereltség)

Nem ugyanannyiba kerül az 1 vagy a 2 ágyas. Mérettől, kilátástól stb függnek az árak.

Befolyásoló tényezők

Vendégek elégedettsége

vélemények értékelések, díjak

Piaci szerep

A piacvezetők könnyebben változatnak az árakon, mert náluk van a nagyobb részesedés. A piackövető pedig nehezebben.

Koncepció

Minőség, szolgáltatások, piac, marketing célok

Versenytársak, versenytársak árai

Elhelyezkedés

ország, régió, város, kilátás, atrakció

Online értékesítési csatornák

GDS

Traverlport

Amadeus

Metasearch

Rajtunk keresztül tudunk foglalni

Tripadvisor

Trivago

Wholesaler/viszonteladó

OTA

szallas.hu

expedia.com

booking.com

Árazási módok

Befektetés

Elméleti módszerek. A befektetők nézőpontja, hogy a befektetésük minél hamarabb visszajöjjön.

-Bottom up módszer: Kiszámolom hónapokra mennyi nyereségemnek kell lennie

-Pro Mille: Ha 4 milliádból építek egy szállodát, akkor kiszámolom az egy szobára jutó beruházási értéket. És ami kijön érték, elosztom ezerrel. Ebből kijön legalább mennyiért adjam a szobát.

Hozam, nyereség

Nem mindig a nagy profit az optimális. Minden differenciálok, különböző szegmenseknek, különböző árakat adok.

Kínálati oldal

Figyeljük a versenytársakat, analízis.

Kereslet alapú áképzés

Költségek

A költség alapú árképzés, nem a szállodaiparnak való. Mert távol van a költségtől az ár amit mi kérünk