NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL EN COLOMBIA
PROCESO
What does it consist of?
hot cocoa mix, mint chocolate chip ice-cream, fresh mintheavy cream, sugar, nutmeg, eggsnavel orange, apple cider, honey, berries, whole cloves, ground nutmeg, ginger, cinnamon stickscardamom seeds, cloves, black peppercorn, cinnamon sticks, ginger, milk, black tea, sugarvanilla soy milk, espresso, canned pumpkin, cinnamon, cayenne, agave syrup, saltOther
DISPUTAS POSTERIORES AL CONTRATO
inclusión de la clausula
Revisión personal
filosofía propia
CREACIÓN DE UN CONTRATO
El contrato debe tener estructura, marco lega y carta de inteción.
Contratación desde una perspectiva global
Documento legal
NEGOCIACIÓN
Respetar las costumbres de los demás
Adaptarse a otras culturas
camino ético y conforme a la internacionalidad
PREPARACIÓN
Parte previa de negociar
Requiere tiempo e in formacion
Proyecciones y cambios
Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.
TEORÍAS DE LA NEGOCIACIÓN
NUEVA TEORIA
Hacer ofertas razonables basadas en criterios objetivos
Intercambiar información gradual
EJEMPLOS
ALMACENES DE CADENA
EXPORTACIONES
Establecer reglas de mutuo respeto
Preparar criterios objetivos
TRADICIONAL
Regateo o primera oferta
Amistad en los negocios
Improvisación
EJEMPLO
LAS PLAZAS DE MERCADO
LOS MERCADOS EN LOS PUEBLOS
Sentimientos en el producto
Siempre hay algo que perder
