Negociación internacional y Colombiana

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Se trata de no negociar. Llegados a un punto insalvable, se decide apartar de la negociación o aplazarlo

Negociación mediante inacción

En este tipo de negociación las partes siempre buscan llegar a un acuerdo que genere beneficio para ambas, el resultado de esta negociación siempre será “ganador/ganador”

Negociación colaborativa

Negociación subordinada

consiste en supeditar nuestros intereses a los de la contraparte.

Es un enfrentamiento donde se quiere imponer una posición, en este tipo de negociación siempre habrá un ganador y un perdedor; todo lo que gana uno lo pierde otro

Negociación con confrontación

Negociación internacional y Colombiana

Negociación Colombiana

1. El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que usted deberá prepararse y no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho.

2.El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios.

3. Nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación.

4. A los colombianos les gusta jugar a los puntos medios, pues el gana – pierde es inconcebible, prefiere siempre llegar a consensos, siempre valiéndose de la amistad que trata de construir antes, durante y después del proceso.

5. Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.

Ejemplo de extrategias de algunas empresas colombianas

CEMENTOS ARGOS Se enfatizó en las ventas domesticas, luego a las ventas internacionales de sementos y concretos, sin tener presión en sensibilidad local y una precion minima en costos

LEONISA Desarrolla varios canales para llegar al mayor numero de clientes con tiendas,ventas por catalogo e internet

Tipos de negociacion

“La negociación es un proceso de interacción en el que las partes involucradas, conjugando mecanismos de influencia y persuasión, persiguen alcanzar un acuerdo adecuado que satisfaga sus respectivos intereses”