Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de negociar
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Estilos de negocio que realizan los colombianos
In the conclusion you should have a brief summary of your key points.
Emphasize how you managed to defend your main idea and goals along the essay.
Continuada
Puntual
Grupo a individuo
Grupo a grupo
Multigrupal
Persona a persona
Persona a grupo
Características de un negociador colombiano
Intercambio de intereses
Improvisación
Confiabilidad con clientes
Informalidad
Regateo
Para tener éxito en una negociación se debe tener cuenta son las siguientes
Presdisponerse para llegar a un acuerdo
Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se negocia
Existir interdependencia entre las partes
Mantener un intercambio múltiple entre las partes
Empresa o institución contratista
Beneficiario
Organismo
- Desarrollar una serie de procesos por etapas las cuales son:
Conclusión
Desarrollo
Propuestas
Discución
Preparación
Tecnicas de negociación
The key points are the arguments which will support your thesis. These can be agreeing arguments or disagreeing arguments too, in each case they need to reflect on the main idea.
Presionar
Puerta abierta
Por intereses
Presentar la oferta inicial como final
Lo toma o lo deja
Ofrecer
Pedir - Solucuionar
Negociación internacional: Es la negociación entre dos organizaciones de diferentes países permitiendoles crear, mantener y desarrollar una relacion esntre estos.
Tipos de negociación
In the introduction you should state the ideas what you want to defend along the essay.
Negociación razonada
Se busca la solución de cuestiones de las dos partes negociadoras
Negociación colaborativa
Este busca llegar a un acuerdo donde ambas partes sean ganadoras
Negociación medinate inacción
Este se trata de no negociar, cuando no se logra llegar a un acuerdo este decide apartarse de la negociación o aplazarlo
Negociación subordinada
consiste en supeditar nuestros intereses a los de la contraparte
Negociación con confrontación
En este tipo de negociación siempre habra un ganador y un perdedor
