Proceso de negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación,

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Negociación integrativa

Tiene como finalidad encontrar intereses comunes y al mismo tiempo complementarios. Sirve en la maximización de las ganancias conjuntas, posee el atributo: “yo gano y tú ganas”.

Negociacion Distributiva

Resuelve conflictos de interés, permite asignar cantidades fijas de recursos, por ello posee la cualidad: “yo gano tú pierdes

Proceso de negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación,

Estilos de los Colombianos al realizar un proceso de negociacion

NEGOCIADORES TRADICIONALES: Aqui, los colombianos manejan la teoria de ¨hacerse los fuertes¨ es decir, no ceder y ser poco flexible en lo ofrecido.

EL GANA/ GANA: En esta caracteristica se prefiere llegar siempre a un consenso siempre valiendose de la amistad y la forma jocosa del sercolombiano

REGATEO:El regateo es una condición de los colombianos. Es una práctica cotidiana y aprendida propia de nuestra idiosincrasia, es una costumbre de la gente que quiere siempre ganarse cualquier descuento a partir del precio inicial, para optimizar los recursos financieros de que disponen

AMISTAD EN LOS NEGOCIOS: Se basan inicialmente en la amistad, es por eso que al momento de negociar se generan formalismos excesivos con el fin de ganar la confianza del comprador y asi poder realizar el negocio.

IMPROVISACION: Nunca esperar que un colombiano llever un trabajo estructurado al momento de negociar, le gusta improvisar al momento de surguir el negocio dependiendo de como se va dando.

NEGOCIACION INTERNACIONAL EL ¨WIN/WIN

El canal debe ser directo y claro

Se debe establecer una relacion de respeto y seguridad

Las objeciones son opotuunas

No existe la competencia en el procesp

Marcos eticos Solidos

Creatividad y proactividad de ambas partes

Alta confianza