Los Colombianos tratan de dejar las mejores propuestas al final de una negociacion para lograr mejorar precios a favor
Los colombianos pueden no pensar en un gana y gana como metodo de harvard, siempre piensan como ganar mas.
El Colombiano trata de ver la posibilidad de regatear o que tan bajo puede llegar el precio, inclusive sin haber conocido el producto.
los Colombianos en reuniones tratan de sacar a relucir la calidez latina caribeña, mostrar lo confiables que pueden llegar hacer, pero pueden faltar la coherencia en sitios destinados para dichas reuniones
PROCESOS DE NEGOCIACION
Use this template to test your knowledge on some of Medieval Europe's most important events. Write down the names of important figures who have marked history.
2. EL CONCEPTO DE PRECIO EN CONTRAPOSICIÓN AL VALOR DE LO QUE ADQUERIMOS
Solo los necios confunden valor con precio
Costes de logística inversa
Coste de financiación
Coste de estructura
Coste de existencia de materiales
costes de pedido (gestión interna)
1.5. CREACIÓN DEL ACUERDO
Estación de llegada esperada
No exagerar el logro del acuerdo
Estilo y la dinámica
1.4. GENERACIÓN DE OPCIONES
Las propuestas
Argumentadas
Creíbles
Completas
Creativas
Negociar los desacuerdos
Se presentarán como actos de flexibilidad y cooperación
Tendrán un carácter contingente
Deben ser previamente valoradas
Deben ser coherentes en contenido y momento
Son alternativas para avanzar hacia el acuerdo
Las opciones
La involucración emocional suele impedir la objetividad necesaria para pensar en el modo de satisfacer los intereses de la otra parte
Pensar que nuestra postura es alcanzar solo nuestros intereses.
La presunción de una "tarta fija" que hay que repartir
Buscar una única solución
Establecer un juicio prematuro
1.3. PLANTEAMIENTO
Tener preparadas posibles alternativas (flexibilidad, adaptabilidad, etc...)
Anticipar posibles respuestas de nuestro oponente
Enmarcar el contexto negociador que nos sea más favorable
Delimitar y definir el objeto de la negociación
1.2. EXPLORACIÓN
En el caso de poder abordar la negociación, cuán compleja será
Si es posible o no negociar
1. PREPARACIÓN
Qué modelo de negociación sería más eficaz
Cuál es mi MAAN (mi mejor alternativa a un acuerdo negociado, mi mínimo irrenunciable)
Cuáles son nuestros temas negociables (intereses/objetivos) y qué prioridad les asignamos mediante una escala de valores propia
Cuáles pueden ser los objetivos de nuestro interlocutor
Que necesita nuestro interlocutor y cuáles pueden ser sus intereses
Cuáles son nuestros objetivos.
Que necesitamos nosotros y cuáles son nuestros intereses
