Funciones para un buen sistema de reclutamiento:
Proporcionar un flujo de solicitantes más calificados de lo que se necesita durante el periodo de reclutamiento.
Capturar información de los mejores vendedores de la competencia o de otros rubros.
Tener un banco de datos de postulantes actualizado.
Tener contacto frecuente con todas las fuentes adecuadas de postulantes.
Recibir de forma continua los C.V. (currículum vitaes) de personas que están interesados en postular al cargo de vendedor.
Entrevistas iniciales de
selección
Clases de entrevistas
Semiestructurada
No estructurada
Estructurada
Estas entrevistas son principalmente conducidas por gerente de ventas, gerente de personal, personal de alto rango del área comercial, se realiza con el propósito de eliminar a candidatos no deseados y tiene duración de 20 a 30 minutos.
Hojas de solicitud de empleo
Se utiliza para recolectar información necesaria para determinar las calificaciones de un solicitante
Profundidad de las entrevistas
Ayudan a determinar si una persona es la adecuada para el puesto
Exámenes físicos
Verificación de referencias
Puntos claves
Si es contratado, hacerlo de manera formal.
Contratar solicitantes.
Parte a conocer cuales serian sus metas y de esta manera obtendrá beneficios.
Revisar el perfil del solicitante.
Herramientas y técnicas de selección:
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
Una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa.
Realización de Selección
Socialización de la fuerza de ventas: Parte la intuición apropiada al nuevo miembro de la empresa, filosofia y las practicas de los procedimientos.
Es el subproceso, dentro del proceso de Selección, cuyo objetivo es atraer candidatos potencialmente calificados para ocupar posiciones dentro de la organización.
¿Cuándo se necesita
un reclutamiento?
Nuevo puesto, Puesto vacante, Cubrir un puesto o asistente.
Fuentes de
reclutamiento más
frecuentes:
Fuentes internas
• Sindicatos
• Cartera de personal
• Familiares y recomendaciones
• Promoción o transferencia de personal
Fuentes externas
• Fuentes profesionales y educativas
• Asociaciones profesionales
• Bolsas de trabajo
• Agencias de colocación
• Bolsas de trabajos virtuales
Importancia del reclutamiento:
El reclutamiento permite a la compañía contar con una reserva de candidatos, en caso de que en algún momento se necesite una persona para cubrir un puesto de inmediato.
