Карта потребности 3-х персонажей-

Meer zoals dit

Повышение ИКТ-компетентности педагога

door Наталья Моргунова

Как вести здоровый образ жизни?

door Афанасова Анастасия

Квалификационная компетентность

door Ермеков Тагир

Карта кейса

door Анна Ковшарева

Разработка структуры LP

Персонажи

студентка

нет денег

советуется с родителями и приходит

не было проблем в обучении

внимательное отношение,чтобы инструктор не кричал

его нет

студенка

18-23

хочу быть как все

Дама 23-35

не денег

не с кем ребенка оставить

просит мужа денег.а родителей посидеть с детем,

рассрочка

график под ребенка

качественное обучение

жена

домохозяйка

23-35

жен

Цель покупки

ребенок

задолбал общественный транспорт,а .надо возить ребенка в развивалку,бассейн и.т.д

хочу быть независимой

студент 18 лет

Возражения

родители против

Как принимается решение о покупке (цикл сделки)

просит родителей ,они дают добро,приходит в автошколу

Дополнительные факторы принятия решения

срок обучения

график, сопоставимый с учебой

рекомендации знакомых

Основные факторы принятия решения

месторасположение

цена

Полодемографические данные

воронеж

еще нет,на тачке может появится

студент

18-22

мужской

Интересы

Ценность (если есть)

Социальные

Условные

Эмоциональные

Позновательные

Функциональные

Мотивация к контакту

хочет права,чтобы быть как все