Карта потребности 3-х персонажей-

Mai multe ca aceasta

Лекия 3

după Мария Сафронова

ПРОФОРИЕНТАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

după Пожарищенская Светлана

Маркетум

după Ivan Tsvetkov

Начальник отдела сбыта

după Vera Misarosh

Разработка структуры LP

Персонажи

студентка

нет денег

советуется с родителями и приходит

не было проблем в обучении

внимательное отношение,чтобы инструктор не кричал

его нет

студенка

18-23

хочу быть как все

Дама 23-35

не денег

не с кем ребенка оставить

просит мужа денег.а родителей посидеть с детем,

рассрочка

график под ребенка

качественное обучение

жена

домохозяйка

23-35

жен

Цель покупки

ребенок

задолбал общественный транспорт,а .надо возить ребенка в развивалку,бассейн и.т.д

хочу быть независимой

студент 18 лет

Возражения

родители против

Как принимается решение о покупке (цикл сделки)

просит родителей ,они дают добро,приходит в автошколу

Дополнительные факторы принятия решения

срок обучения

график, сопоставимый с учебой

рекомендации знакомых

Основные факторы принятия решения

месторасположение

цена

Полодемографические данные

воронеж

еще нет,на тачке может появится

студент

18-22

мужской

Интересы

Ценность (если есть)

Социальные

Условные

Эмоциональные

Позновательные

Функциональные

Мотивация к контакту

хочет права,чтобы быть как все