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door Lisneyda Ricardo 5 jaren geleden

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EL CRM

El CRM se utiliza para gestionar las relaciones con los clientes, abarcando diferentes tipos como el analítico, operacional y colaborativo. En el ámbito de ventas, coordina y ejecuta el proceso de pre-venta y gestión de clientes, mientras que en marketing planifica y genera actividades a corto plazo mediante publicidad y campañas.

EL CRM

EL CRM "Gestión de relaciones con el cliente"

ESTRATEGIAS

Atraer al cliente
Analizar al cliente

publicidad

involucramiento

Cambio de proceso

Ganarce al cliente

SERVICIO AL CLIENTE

clientes internos y externos
PERMITE

vender

Conocer

satisfacer las necesidades precisas

A TRAVES DE

sugerencias

Call center

E-mail y redes sociales

comprender al consumidor

MARKETING

Expande
proyecta
Genera actividades corto plazo
MEDIANTE

campañas

Publicidad

Planifica
Comercializa

TIPOS

COLABORATIVO
OPERACIONAL
ANALITICO

EJEMPLO

SALESFORCE
* Se adapta perfectamente a las dimensiones de la empresa
* ofrece la posibilidad de realizar reportes
* se puede acceder a los datos corporativos necesarios para llevar a cabo dicha gestión desde cualquier dispositivo
* permite realizar Entrevistas, llamadas, mensajes y tareas
* permite sacar el máximo partido a la parte más comunicativa del software.
* Es una herramienta de gestión de relaciones con clientes

OBJETIVOS

Reducir costos
Identificar oportunidades de negocios
Mejorar servicio al cliente
Maximizar información del clinte
Incrementar ventas

VENTAS

Ejecuta proceso pre-venta
organiza
Gestiona
Cordina