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Estilos de Negociación

Variable Colombia Concepción de contraparte amigos potenciales Perspectiva temporal corto plazo Formas de expresarse evasivos, con tacto Cumplimiento y compromiso incumplidos, Emocionalismo emotivos, expresivos Formalidad informalidad Toma de decisiones jerárquica Pre negociación no hay preparación Apertura lejos del objetivo Argumentación general, vaga

Nos arriesgamos y confiamos en la contraparte

Los colombianos teneos una capacidad de confianza basado en la palabra por eso asumimos riesgos en muchas situaciones al momento de cerrar una negociación.

Ejemplo: Se realiza la compra de un producto y se paga en otro tiempo lo que llamamos fiado.

Negociaciones a corto plazo

Se plantean negocios que no excedan el tiempo de ganancia para las dos partes

Ejemplo: Se plantean la compra de mercancía pero se estima la venta a un tiempo corto con una población específica

Actividades sociales y acercamientos amistosos

Antes de empezar a hablar del negocio, las invitaciones sociales son un medio frecuente y extenso de ablandar al otro; los colombianos no separan lo personal del negocio.

Ejemplo: Se citan las personas involucradas al negocio en una sena para hacer mas amistosa la negociación.

Ganar-Ganar

Esta estrategia consiste tratar de aumentar los beneficios de ambas partes implicadas al momento de hacer negocios, donde se tiene una relación a largo plazo.

Ejemplo: Cuando de monta un negocio en sociedad se trata de inflar los precios en un mismo producto para obtener ganacias.

Regatear

Es decir, tratar de hablar con la otra parte, argumentar y hacer solicitud a la otra parte, a fin de sacar el máximo provecho posible para sí mismo.

Ejemplo: Solicitar rebajas en las verduras en puestos de galerías y vendedores ambulantes.