En Colombia, la negociación se caracteriza por una alta confianza en la palabra de la contraparte, lo que lleva a asumir riesgos, como el pago diferido de productos. Las negociaciones a corto plazo son comunes, enfocándose en beneficios rápidos para ambas partes.
Variable Colombia
Concepción de contraparte amigos potenciales
Perspectiva temporal corto plazo
Formas de expresarse evasivos, con tacto
Cumplimiento y compromiso incumplidos,
Emocionalismo emotivos, expresivos
Formalidad informalidad
Toma de decisiones jerárquica
Pre negociación no hay preparación
Apertura lejos del objetivo
Argumentación general, vaga
Nos arriesgamos y confiamos en la contraparte
Los colombianos teneos una capacidad de confianza basado en la palabra por eso asumimos riesgos en muchas situaciones al momento de cerrar una negociación.
Ejemplo: Se realiza la compra de un producto y se paga en otro tiempo lo que llamamos fiado.
Negociaciones a corto plazo
Se plantean negocios que no excedan el tiempo de ganancia para las dos partes
Ejemplo: Se plantean la compra de mercancía pero se estima la venta a un tiempo corto con una población específica
Actividades sociales y acercamientos amistosos
Antes de empezar a hablar del negocio, las invitaciones sociales son un medio frecuente y extenso de ablandar al otro; los colombianos no separan lo personal del negocio.
Ejemplo: Se citan las personas involucradas al negocio en una sena para hacer mas amistosa la negociación.
Ganar-Ganar
Esta estrategia consiste tratar de aumentar los beneficios de ambas partes implicadas al momento de hacer negocios, donde se tiene una relación a largo plazo.
Ejemplo: Cuando de monta un negocio en sociedad se trata de inflar los precios en un mismo producto para obtener ganacias.
Regatear
Es decir, tratar de hablar con la otra parte, argumentar y hacer solicitud a la otra parte, a fin de sacar el máximo provecho posible para sí mismo.
Ejemplo: Solicitar rebajas en las verduras en puestos de galerías y vendedores ambulantes.
