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ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN

Estrategia de segmentación adyacente

ejemplo

En la figura el segmento B se perfila como el siguiente segmento más similar al A. Cuando una empresa ha alcanzado la penetración máxima en el segmento A, el de mayor tamaño, puede buscar un nuevo crecimiento, abordando el segmento B, un segmento adyacente relacionado con las necesidades de producto y precio de los clientes anteriores.

beneficios derivados

recursos empresariales limitados

publico objetivo secundario

publico objetivo primario

Ofrece una oportunidad atractiva de crecimiento empresarial

Estrategia de mayor tamaño

como se puede observar en la figura

observarse en la figura, la estrategia de mercado masivo podría dividirse en otros tres segmentos básicos. La estrategia del segmento de mayor tamaño se centraría en el segmento A, que representa el 50% del mercado. A diferencia de la estrategia de mercado masivo, la del mercado más amplio se dirige a un conjunto de necesidades específicas de un grupo

https://images.app.goo.gl/GdbhzN4ngkz2PHVF6

disfruta de una demanda relativa alta

existe segmentos de mayor tamaño

mercado limitado

obtiene de los beneficios de la segmentación del mercado

Estrategia de mercado masivo

Ejemplo

Wal-Mart, utiliza la estrategia de mercado masivo construida en torno a un posicionamiento genérico empresarial de costes bajos, que ha funcionado de forma efectiva durante treinta años. Empresas como Coca Cola, Caterpillar, Sony, Marlboro, Philips, Toyota, Volvo, Kodak, y otras muchas, tienen marcas globales bien conocidas, y

Esta estrategia implica la presentación de una proposición genérica de valor

en torno

Estrategia de posicionamiento

Necesidad básica del mercado

Subtopic

no existe diferenciación significativa

Factor demográfico de identificación

diferencia en las necesidades

cliente

grande

pequeña

Teniendo en cuenta

recursos disponibles

Empresa

su potencial de beneficios