ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN
Estrategia de segmentación adyacente
ejemplo
En la figura el segmento B se perfila como el siguiente segmento más similar al A. Cuando una empresa ha alcanzado la penetración máxima en el segmento A, el de mayor tamaño, puede
buscar un nuevo crecimiento, abordando el segmento B, un segmento adyacente relacionado con las
necesidades de producto y precio de los clientes anteriores.
beneficios derivados
recursos empresariales limitados
publico objetivo secundario
publico objetivo primario
Ofrece una oportunidad atractiva de crecimiento empresarial
Estrategia de mayor tamaño
como se puede observar en la figura
observarse en la figura, la estrategia de mercado masivo podría dividirse en otros tres segmentos básicos. La estrategia del segmento de mayor tamaño se centraría en el segmento A, que representa el 50% del mercado. A diferencia de la estrategia de mercado masivo, la del mercado más
amplio se dirige a un conjunto de necesidades específicas de un grupo
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disfruta de una demanda relativa alta
existe segmentos de mayor tamaño
mercado limitado
obtiene de los beneficios de la segmentación del mercado
Estrategia de mercado masivo
Ejemplo
Wal-Mart, utiliza la estrategia de mercado masivo construida en torno a un posicionamiento genérico empresarial de costes bajos, que ha funcionado de forma efectiva durante
treinta años. Empresas como Coca Cola, Caterpillar, Sony, Marlboro, Philips, Toyota, Volvo,
Kodak, y otras muchas, tienen marcas globales bien conocidas, y
Esta estrategia implica la presentación de una proposición genérica de valor
en torno
Estrategia de posicionamiento
Necesidad básica del mercado
Subtopic
no existe diferenciación significativa
Factor demográfico de identificación
diferencia en las necesidades
cliente
grande
pequeña
Teniendo en cuenta
recursos disponibles
Empresa
su potencial de beneficios
